珍宝岛:投资者关系活动记录表(2025年1月5日)

证券代码：603567 证券简称：珍宝岛
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动□现场参观
动类别 其他（线上电话交流会）
时 间
2025 年 1 月 5 日
参与单位名称 15:00-16:00（北京时间）
人员姓名 中药行业证券分析师及投资机构，共计 82 家，机构名单见附件。
方式 电话会议
上市公司接待人 总经理：闫久江先生
员姓名 董事会秘书：张钟方女士
一、董事会秘书做公司基本情况介绍
张钟方女士介绍了第三批国家中成药集采及首批扩围接续集
采政策情况、公司拟中选品种及本次集采对企业发展的影响。
二、问答交流环节
1．公司拟中选品种注射用血塞通价格对利润影响情况与明
投资者关系活动 后年放量预期？
主要内容介绍 答：注射用血塞通在第一批续约名单内，中选价格基本符合
公司预期。公司产品在同类品种中日均治疗费用相对偏低，满足
国家医保局控费要求和导向。根据国家政策导向，该品种在终端
开发和终端覆盖方面优势明显，产品销售量预计会大幅度增长。
2．公司产品市场开拓计划与结构？
答：随着中药集采提速扩面，给公司医药渠道销售和中药注
射剂销售带来经营新机遇和挑战。为应对行业和市场环境变化，
公司不断调整产品结构和销售渠道结构。
产品结构方面，将不断增加口服品种销售占比，未来口服品种销售贡献占比将提升到 50%以上。
渠道结构方面，公司顺应分级医疗趋势，加强县域和基层终端覆盖，同时加强以零售为主的院外渠道销售贡献，未来计划形成等级医院、基层医疗、院外渠道销售贡献各占 1/3。
通过产品结构调整、渠道结构调整，将增加产品终端覆盖，改善公司销售结构，增强公司应对行业结构变化能力，保障经营良性可持续发展。
3.双黄连注射液中标价格较高，后续份额和品种利润率展望？
答：双黄连注射液属于中药抗菌消炎用药，适用于病毒及细菌感染的上呼吸道感染，其原市场份额占比不大，但中成药抗菌消炎市场潜力较大，据米内网数据显示 2023 年中药呼吸系统医疗渠道市场规模已达 468 亿元。随着产品集采和终端覆盖增加，其市场结构会有很大变化，这种市场格局变化给双黄连注射液带来新的机遇。
依托公司中药全产业链布局，公司掌控了重点中药材品种的市场行情变化和源头供应链。借助双黄连注射液集采中选机遇，与公司产业链结合，实现药材采购成本最优化，形成产品的成本优势。借助产品集采身份、供应链优势、营销优势，双黄连注射液有望被打造成新的中药大品种，实现规模、市场份额、品种利润的综合提升。
4.公司中药材原材料供应体系是怎样的？长期来看如何应对原材料价格波动？
答：公司涉及的除中成药集采外，还有中药饮片集采。公司参股企业安徽九洲方圆制药有限公司的中药饮片集采共 45 个品种、84 个品规拟中选。
公司中药材供应体系包括品种行情分析系统、药材产地直采、供应商战略合作等。品种行情分析系统借助公司中药材板块积累的药材交易数据，跟踪、分析公司所需药材价格行情变化，确定
合适采购节点。产地直采依托公司在全国道地药材产区的布局，
深入产地，从源头掌握优质药材供应资源。同时与优质供应商建
立战略合作，保障货源供应的稳定性，获得质量优势和价格优势。
公司通过构建的中药材全产业链供应体系，运用行情价格变
化监控、市场供需预测、产地合作等方式，应对和降低了价格波
动带来的影响。2024 年中药材价格行情稳中有降，其中对优质中
药材及其制品需求旺盛，将产生优质优价效应，有利于公司集采
中选药品和中选饮片品种。
5.公司的股权激励与分红后续是如何规划？
答：公司高度重视投资者回报，也将按照政策引导，积极探
索提高分红比例或是增加分红频率的可行性，但具体的计划还是
要根据公司的业绩达成及未来业务发展和投资情况进行综合考
虑。
6．公司口服制剂（复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆）覆
盖推广情况与后续销售展望？
答：随着人们对健康意识的提高、中医药在预防和治疗疾病
中的优势逐渐被认可及儿童等重点人群健康受到重视，抗病毒类
药品和儿科用药的需求将持续增长。复方芩兰口服液和小儿热速
清糖浆作为中药保护品种，享有政策和市场优势，市场潜力巨大。
公司通过专业化的学术营销能力，深化全渠道布局，推动产品在
医疗机构和零售终端的销售。
附件清单 调研机构名单
日期 2025 年 1 月 5 日
附件:
黑龙江珍宝岛药业股份有限公司
2025 年 1 月 5 日电话交流会参会机构名单
国盛证券、平安证券、华安证券、东方证券、天风证券、长江证券、中信建投证券、海通医药、信达证券、山西证券、东北医药、华鑫医药、中信证券、中金医药、西南证券、国海证券、东吴证券、开源证券、华夏财富、健顺投资、远信（珠海）私募基金、广东正圆私募基金、工银瑞信基金、深圳山石私募证券投资基金、中实投资、橡果资产、荷荷晴川私募证券投资基金、北京信复创、招商证券、KIM 韩国投信、国泰基金、中银国际证券、博时基金、华宝基金、Pinpoint、明世伙伴私募基金、上海玖鹏、广发基金（上海）管理、上海南土资产管理、信达医药、天弘基金、上海彤源投资、杭州中大君悦、民生证券、深圳市恒泽私募、通用技术集团投资、亚太财产、鹤禧投资、安信基金、华泰证券（上海）资产、重庆冠达控股、劲邦资本、华安基金、上海域秀资产、上海冲积资产、国华兴益保险、博裕资本、山证(上海)资产、中国信达资产、瀚亚投资管理、龙航资产、申万、海富通基金、湘财证券、北京久阳润泉资本、中信建投经管委财富管理部客户、诺德基金、东海证券、东方财富、中加基金、华源证券、国投证券、东海基金、国金证券、深圳市新德汇资产、方正证券、华尚股权、上海盘京、财通基金、国都证券、珠海横琴万方私募、华创证券