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三夫户外:2024-006:2024年12月25日投资者关系活动记录表

公告时间:2024-12-27 08:38:47

投资者关系活动记录表
证券代码:002780 证券简称:三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-006 号
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
天风证券 孙海洋 平安资产 李竹君 嘉实基金 宋晓乐 岳鹏飞
西藏中平 刘方磊 上海混沌 黎晓楠 国泰基金 孙雪靖
参与单位名 华创证券 魏瑶涵 青骊投资 于利强 上海万纳 杨君弈
称及人员姓 华宝基金 刘 娇 上海五聚 王 鑫 中海基金 谢 华
名 华夏财富 刘春胜 上海瓴仁 余瑛紫 上海彤源 杨 霞
平安证券 唐 宇 天治基金 张 歌 建信保险 何子为
中国人寿 杨 琳 宁波燕创 陶庆波
时间 2024 年 12 月 25 日 10:00-11:00
地点 线上会议
上市公司接 董事会秘书: 秦亚敏
待人员姓名
一、公司近期情况介绍
2024 年 1-9 月,公司 X-BIONIC 品牌实现营业收入 15,862.11 万元,同比增加
50.08%;CRISPI 品牌营业收入为 5,953.23 万元,同比增长 32.33%;LA SPORTIVA、
MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌营业收入合计为7,556.57万元,同比增长22.92%。
未来 2-3 年,公司将继续坚持自有品牌+独家代理品牌的运营,并着重推进 X-
BIONIC 品牌的发展,通过直营和经销渠道建立线上线下网络,助力品牌快速发展。
二、Q&A
投资者关系 Q1: 请问 X-BIONIC 品牌的市场定位、价格区间及门店情况如何?
活动主要内  目前,X-BIONIC 在全国拥有 53 家线下门店,其中品牌店 24 家(直营 20 家,
容介绍 经销商 4 家),集合店销售专区 29 家(直营 23 家,经销商 6 家);价格范围
从夏季轻薄衣服约 1000 元到冬季滑雪服、棉服约 7000-8000 元,整体客单价
在 3000 至 5000 元之间。X-BIONIC 是运动黑科技品牌,市场推广与这一定位
相符。
Q2: 公司过去两年开店的情况如何?明年的开店计划是什么?
 在过去两年,公司以开设 X-BIONIC 单品牌店为主,包括核心商场、商圈店和
滑雪场店。2024 年公司主要开设了四家 X-BIONIC 直营单品牌店,分别是长春
万象城、沈阳万象城、长春欧亚、长白山滑雪场店,明年计划开设 10-15 家 X-
北京三夫户外用品股份有限公司

投资者关系活动记录表
BIONIC 单品牌店,并在更多城市和高端商圈拓展。此外,明年的经销商渠道
也将加速布局。
Q3:X-BIONIC 品牌店店效如何?利润率如何?
 目前 X-BIONIC 正处于品牌发展初期,成熟单品牌店月店效在 80-100 万左右,
如果 X-BIONIC 单品牌销售额能够达到 10 亿元,预计净利润率可保持在 10%
至 15%之间。
Q4 X-BIONIC 的产品销售占比及经销商的折扣政策是怎样的?
 X-BIONIC 主要以服装品类为主,2024 年上新鞋靴类产品,目前占比很小。X-
BIONIC 的中外层销售占比为 70%,贴身层占 30%。经销商折扣一般在 5-5.5
折,终端控价管理上保持较高要求,基本不打折或偶尔 9.5 折。
Q5:CRISPI 品牌主打哪个赛道,解决了用户哪些痛点?
 CRISPI 是公司独家代理品牌,目前主要以品牌专区形式呈现。CRISPI 以徒步
品类为主,产品 90%在意大利生产,年增长 20%-30%,目标客户是注重功能性
的户外爱好者。
Q6:HOUDINI 品牌的精神风格及定位是怎样的?
 HOUDINI 是北欧户外美学代表,崇尚极简和追求可持续发展,具有独特的女性
创造精神。HOUDINI 目前在国内发展迅速,2025 春夏及秋冬订货会反馈良好。
Q7:HOUDINI 的供应链和设计在哪里?
 公司是 HOUDINI 品牌在国内的独家代理商,在选择产品和货品采购方面有百
分之百的主导权。品牌的供应链和设计在瑞典。
Q8:HOUDINI 目前有多少经销商?
 目前,HOUDINI 品牌全国线下销售门店共计 52 家,其中品牌店 4 家(直营 1
家,经销商 3 家),集合店销售专区 48 家(直营 21 家,经销商 27 家)。
附件清单 无
日期 2024 年 12 月 25 日
北京三夫户外用品股份有限公司

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