康斯特:北京康斯特仪表科技股份有限公司2024年12月20日投资者关系活动记录表

证券代码：300445 证券简称：康斯特
北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-12-20
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观
■其他 （ 12 月投资者接待日活动 ）
参与单位名称及
中银国际证券、国中长城投资、鹭林投资、含章基金、开熙基金
人员姓名
时间 2024-12-20
地点 康斯特延庆智能仪表产业园
上市公司接待人 刘楠楠 董事会秘书
员姓名 李 广 证券事务代表
本次交流关键词
下游行业拓展、国内竞争格局、竞争方式、国际市场区域占比、国
际市场拓展、压力传感器规划、研发投入等
相关问答
（1） 美国新政府上台后如政策进一步收紧，对公司国际业务运营
投资者关系活动
有哪些影响？
主要内容 答：第一，公司所在的行业非高敏感领域，这部分影响主要体现在
关税，自 2018 年下旬公司输美产品已征收 25%的关税；第二，公司
在新加坡已设立子公司，未来它将承担非美国区域的国际业务运营。
（2） 公司生产的传感器现在应用在特斯拉汽车上么
答：首先，用户是在其检测实验室的场景用中应用我们的数字压力
检测产品，同时公司自研自制的传感器第一阶段我们主要也以自用
替换为主。
其次，目前公司的传感器主要定位在计量级及工业级，准确度高且量程宽，因此结构上并不适用于车规级场景应用。
（3） 公司希望从低量程到高量程都做到最好，那对好的标准如何
定义？
答：首先是准确度，必须足够高才能在技术变革处于领先；其次是可靠性，即传感器能否在各种环境下保证性能，这样才能被认为是优质的；最后是稳定性，传感器需要持续保持其指标参数的稳定，无论是一天还是一年。
（4） 传感器产品未来主要应用在哪些行业？
答：主要是两个阶段的规划。
第一阶段，自制的芯体将替代我们自身仪表外采的传感器。
第二阶段，把传感器做成高附加值产品销售给工业及相关领域的终端客户。
（5） 传感器业务是否会有并购计划？
答：围绕传感器及传感器的衍生产品，公司会侧重于技术及运营的协同，我们愿意与具有核心技术的团队、平台及公司保持合作，共同为国内的传感器产业做出贡献。
（6） 请介绍一下国际市场的运营模式以及未来的增长预期？
答： 中性预期下，公司整体的长期收入增长目标是 15%-20%，其中国外增速会高于国内。
国际市场以经销为主+部分直销的模式，美国子公司会负责除国内市场以外区域的营销管理运营。出口产品的核心部件均在北京生产制造，通过海运和空运出口到子公司后，经简单安装调试、出具测试报告后再销售给全球各领域的客户。
（7） 公司在营收层面还有哪些亮点？
答：第一个是公司主营业务产品的拓展，其中包括两个维度，分别是应用场景由校准至测试，以及下游行业客户的拓展；
第二个是以 LIMS 产品为主的数字化平台业务，这部分将与主营业务实现协同；
第三个是传感器业务，即包括短期的自用替换，又包含芯体向下垂直加工成其他压力终端仪表。
（8） 海外经销商渠道是否已经 100%覆盖？
答：已实现关键区域覆盖。相比国际友商，我们的经销商体系建设还有很大的提升空间。
康斯特延庆智能仪表产业园参观

公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有
附件清单（如有）
关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
日期 2024-12-20