力合微:2024年12月16日-18日投资者关系活动记录表

证券代码：688589 证券简称：力合微
债券代码：118036 债券简称：力合转债
深圳市力合微电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-022
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □电话会议
□其他
中国国际金融股份有限公司、华泰证券股份有限公
司、德邦证券股份有限公司、浙商证券股份有限公
司、银河证券、信泽基金、深圳世纪致远私募基金、
仁毅资本、富磊资本、深圳松湖金谷资产管理有限
参与单位名称及人员姓名
公司、亚威投资、众微资本、深圳高新投、深圳市
金斧子资本管理有限公司、深圳市云众创融投资有
限公司、东方财富证券、冠丰基金等 34 名机构及
个人投资者
会议时间 2024 年 12 月 16 日、17 日、18 日
会议地点 公司会议室
副总经理、董事会秘书：夏镔
公司接待人员姓名
董办主任、证券事务代表：龚文静
投资者关系活动主要内容介绍：
一、介绍公司的基本情况和最新经营情况：
公司作为一家芯片设计企业，专注于物联网通信和连接 SoC 芯片，在电力线通信（PLC）、电力线+无线多模通信等拥有自主可控核心技术及系列芯片，并
不断加大研发投入、坚持创新、拓展市场应用，为物联网（IoT）、智能家居、光伏新能源等各种数字化、智能化应用场景提供“最后一公里”通信、连接芯片及芯片级完整解决方案，以物联网、新能源、双碳经济、智能家居、数字化转型和智能化升级为市场驱动、以发展自主芯片技术和硬核科技为宗旨，不断提升企业品牌和发展，成为该领域芯片领军企业。
2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 37,801.36 万元，同比下降 15.68%，主要
系国网招投标及供货节奏的影响所致；实现归属于上市公司股东的净利润5,034.91 万元，同比下降 38.12%，主要系营业收入下降，政府补助减少，计提可转债利息费用及减值损失增加所致。公司在手订单稳步增长，截至 2024 年 9 月30 日，公司在手订单 20,338.14 万元，比上年同期增长 10.11%。
二、解答投资者提问，主要提问及解答如下：
1.公司在非电领域的收入和增长怎么样？
答：2024 年半年度公司非电物联网业务实现营业收入 1,682.62 万元，较上
年同期增长 25.18%。公司紧跟国家数字经济发展、“双碳”等市场机遇，基于通信技术及芯片研发等核心竞争力，积极扩充产品线，把握各领域物联网发展机遇，重点向智慧光伏和智慧电源等新能源智能管理、智能家居领域新一代芯片及芯片级解决方案的研发及产业化持续发力，打造物联网智能设备 PLBUSPLC 统一和开放通信接口，建立芯片领先品牌。
2.公司使用可转债募集资金主要投入哪些领域？
答：公司发行可转债用于开拓智慧光伏及电池智慧管理 PLC 芯片研发及产业化、智能家居多模通信网关及智能家居设备端 PLC 芯片研发及产业化以及科技储备资金。
3.公司与智能家居领域厂商是怎样合作的？
答：公司在智能家居领域持续打造 PLBUSPLC 技术品牌，通过创新的 PLCP
合作伙伴模式，公司赢得了智能家居平台企业、网关方案商及众多智能设备厂家的认可，成功构建了一个开放连接和接入的生态，涵盖多品牌、多品类设备端及多家网关服务商。自 2023 年公司首次举办 PLCP 合作伙伴年度大会以来，公司
吸引了多个头部品牌的参与，包括居然之家、腾讯云、天猫精灵等。这一互通生态系统将 PLC 技术有效应用于智能家居的各个领域，以满足消费者对智能生活多样化的需求。
4.公司未来是否会涉及新能源汽车领域？
答：公司 PLC 技术和芯片可以应用于新能源汽车领域，公司将努力扩展 PLC
技术和芯片在新能源汽车内部控制领域的应用，实现更高效便捷的智能方案控制。通过已发行的可转债项目之一“智慧光伏及电池智慧管理 PLC 芯片研发及产业化项目” ，我们将充分发挥自身电力线通信技术的先进优势及国产芯片优势，针对蓄电池、电动车、储能等新能源领域开发电池智慧管理 PLC 芯片及芯片级解决方案，拓展新能源领域产品线，赋能相关技术行业发展的同时，巩固并提升公司在芯片行业的竞争地位。
5.现在使用的都是新一代电表，公司在电网领域的增量是否会变少？
答：智能电网是一个优质的市场，市场空间较大。一方面，公司作为已通过国家电网公司的高速双模芯片级互联互通的检测的供应商，将积极抓住机遇，在高速双模产品供应上努力争取提升市场份额。公司持续参与用电信息采集市场国网高速双模模块和南网高速 PLC 模块招标，并积极开拓深化应用的市场，通过领先的芯片开发能力及稳定可靠的产品及服务能力实现市场份额的稳步提升，也进一步巩固了公司作为智能电网主要芯片供应商的地位。另一方面，随着国家电网对电网智能化及配网自动化的进一步改造，更多的终端设备增加远程控制及通信功能，比如智能断路器、智能开关等。相较于原来只是智能电表的控制，未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛，智能电网领域的市场总量将大幅提升。公司凭借专业技术在业内建立了广受认可的品牌，公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势，同时不断挖掘电网领域新的产品需求，提供集中器、智能开关等更加丰富多样的产品，不断提升市场份额。
6.在电网领域，从订单再到营收，大概是什么样的一个周期？
答：供货周期与电网公司的供货需求有关，下半年的招标一般一部分会在当年确认收入，一部分在下一年确认收入，具体以电网公司的验收为准。

7.公司海外市场拓展得怎么样？
答：借助公司在国内市场电力线通信技术和芯片产品形成大规模应用的基础，公司将积极开拓国际市场，聚焦海外电表、光伏、智能照明等市场，通过与国内外整机/系统出口企业合作，“搭船出海”。公司将加强公司芯片技术和产品的宣传力度，提升公司的国际知名度，与整机/系统出口企业建立更广泛的合作，使在该市场板块形成较大突破，为公司带来新的发展空间和一个新的利润增长点。
8.公司 2023 年度实施了每 10 股派发现金红利 3.50 元，每 10 股转增 2 股的
利润分配方案，未来在市值管理或投资者回报方面有什么计划？
答：今年公司积极实施了“提质增效重回报”专项行动方案，通过加大研发投入、推动技术创新、参与行业标准制定等措施，持续提升了公司的核心竞争力。同时，公司注重投资者关系管理，通过多种渠道与投资者保持密切沟通，并实施了股份回购及限制性股票激励计划，以增强员工、管理层与股东之间的利益共担共享。公司将继续从聚焦主业、持续提升核心竞争力、强化落实股东回报计划、提高公司治理水平、强化与投资者的沟通等方面，积极采取多种举措，维护全体股东利益，努力提升公司投资价值。我们始终秉持“以投资者为本”的发展理念，确保在可持续发展的基础上，严格执行利润分配政策，提高投资者回报水平。
9.贵司的产品在哪些方面有竞争优势？
答：我们主要会通过以下几方面提高竞争优势：1、自主研发能力：拥有完整的研发团队，包括算法、芯片设计和应用方案开发，确保技术的自主可控能力。2、产品丰富：提供全系列芯片与解决方案，特别是 PLC 技术在物联网及智能家居领域的广泛应用，使我们成为客户的首选。3、行业标准引领：参与多项国家标准的起草，提升公司在行业中的影响力。4、前瞻布局：在电力物联网、新能源管理和智能家居等领域进行全面布局，为物联网的“最后一公里”提供可靠的连接。通过这些措施，我们致力于增强产品竞争力并引领行业可持续发展。
10.未来将如何进行市场推广，如何扩大市场份额？
答：公司作为掌握自主核心 PLC 技术的芯片原厂，我们将加大市场品牌、标杆客户、行业生态建设，推动面向消费市场的开放接入理念落地；加大面向 B端物联网行业客户开拓。目前我们在智能家居、全屋智能、智慧酒店、智慧光伏
等领域均看到良好的进展。相信这些举措为公司的长期可持续发展奠定了坚实的基础。
11.现在智慧酒店大部分还是用拉线技术或 WiFi、蓝牙，切换为 PLC 会不
会成本特别高？
答：与传统智能客控产品（有线、无线）相比，PLC 技术在安装、维护、可靠性、响应速度和性价比等方面具备显著优势。公司推出的 PLC 智能酒店客控系统助力酒店行业智能化升级，拥有广阔的市场空间和巨大的市场需求。电力线载波芯片模组随着规模化生产，其价格将与其他通信模式相比也更具有竞争力。此外，PLC 技术的稳定性和可靠性，使其能够穿墙越壁，信号不受阻挡，为智能家电的控制提供了可靠的通信基础。因此，切换到 PLC 并不会导致额外的高成本，而是为酒店提供了一种高效且经济的智能控制解决方案。