通达海:2024年12月19日投资者关系活动记录表

证券代码：301378 证券简称：通达海
南京通达海科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
特定对象调研 □分析师会议
投资者关 □媒体采访 业绩说明会
系活动类 新闻发布会 路演活动
别 现场参观
其他
参与单位
名称及人 个人投资者 程超、周同生
员姓名
时间 2024 年 12 月 19 日
地点 公司会议室
上市公司
副总经理、董事会秘书 张思必
接待人员
投资者关系代表 邱之明
姓名
主要问题及回复
1.公司的收入呈现明显的淡季和旺季，是什么原因造成的？
答：公司的客户主要是法院、银行等政府部门和国有企业，由
于政府部门、大型国企预算安排、采购、验收、付款流程等等因素，
投资者关 通常招投标、验收确认、回款集中在下半年，尤其是四季度，因此系活动主 公司收入确认具有较强的季节性特征，验收确认往往集中在下半年,要内容介 尤其是四季度。这也是同类型企业的共同特征。
绍 2.公司的收入构成中有应用软件服务和司法辅助服务，具体是
什么？
答：公司四类收入类型中，集成业务规模较小，2023 年仅占收
入的 1.3%，主要收入来源是应用软件开发、应用软件服务和司法辅
助服务三类。应用软件开发主要是销售现成的软件或者根据用户需
求定制开发软件。
应用软件服务主要包括三类，一是为用户提供驻场服务或远程服务，保障系统正常运行；二是提供一次性技术服务，如数据迁移、偶发性的技术服务等；另外，还包括公司近年推出的平台服务，这是公司近年在商业模式方面的创新，以服务方式代替了一次性软件销售，主要包括用于邮政部门和法院之间系统办理的综合送达服务平台、破产案件管理平台和金融纠纷一体化办案平台。
司法辅助服务主要是法院办案过程中大量纸质材料的电子化及整理，包括扫描、编目、校正、归档等，利用公司自研的 OCR、编目等产品对纸质材料进行处理，是后续的电子卷宗智能化应用的基础性工作。
收入季节性特征主要体现在需要验收确认的软件产品开发类业务上。
3.公司法院客户比较多，为法院提供软件产品时，签约的对象是高院、中院还是基层院？
答：几种情况都有，与中院、高院直接签约的相对多一些，统一采购后部署在辖区法院，基层院直接采购的也有，相对来说比例不高，所以公司这些年也一直强调销售要下沉中基层法院。
4. 执行查控系统是一家家卖到全国吗？早期是怎么开始的？
答：执行查控系统最初是按照深圳中院的要求研发的。执行难是全世界的共同难题，深圳地区法院创新意识强，2012年就在考虑怎么利用互联网技术解决执行难的问题，开发了鹰眼网络查控系统。2015年，公司按照最高院的要求，研发了总对总网络查控系统，部署在最高院，服务全国法院。有的地方还开发部署了点对点查控系统。
最高人民法院网络查控系统在破解法院执行难方面，还是起到了比较大的作用，中央电视台焦点访谈节目曾经有过报道。
5.公司的专利比较少，这是什么原因？
答：很重要一个原因是早期对这方面的重视程度不够，通达海
相对来说是一家比较纯粹的软件公司，一直都是埋头苦干，申请专
利、争取政府基金的意识不是太强。公司这些年也在加强这方面的
要求及重视程度，但是专利申请周期比较长，还需要些时间。
6.和上海润之信息的合作
答：润之信息在上海市公安执法办案场所管理、办案监督等方
面有一定优势，公司也希望通过对润之信息的投资参股和业务合作，
进一步合作拓展公安业务，包括共同研发产品、在各地公安推广产
品。当然，在其他地方的推广不确定性比较大，短期内不会对公司
收入利润产生较大影响。
公司持有润之信息 25%股权，润之信息不在公司合并报表范围
内。
本次活动
是否涉及
本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
应披露重
大信息
附件清单 无