步科股份:投资者关系活动记录表(2024年12月11日-13日)

公司代码：688160 公司简称：步科股份
上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表

上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 □一对一沟通
□其他（电话会议）
国泰君安证券策略会
参与单位名称 招商证券
华西证券
2024年12月11日 10:00
时间 2024年12月12日 16:00
2024年12月13日 10:00
地点 深圳福田香格里拉酒店
深圳市南山区意中利科技园1号3楼
公司接待人员姓名 董事会秘书 刘耘
证券事务代表 邵凯真
1、公司对机器人行业未来发展的预期是什么样的？
答：公司依然坚定看好机器人方向的发展前景，并且在这个方向保持
充足的信心。公司近两年在研发端和销售端持续增加投入，顺应机器
人行业机电一体化趋势的发展，不断向市场推出新产品，保持公司行
业领先优势。虽然受费用增加的影响，公司短期利润表现承压，但是
研发和销售投入效果逐渐显现，公司毛利率仍维持在合理水平。公司
在去年明确了“1+N”的战略目标，将机器人行业定位为公司核心战略
行业，加大战略方向投入，除保持在工业移动机器人方向的领先优势
外，在工业机器人、协作机器人方向也实现了行业龙头客户突破。随
投资者关系活动主要 着公司费用增长趋势减缓，战略资源齐备，公司对机器人行业的竞争
内容介绍 格局仍然保持乐观态度。
2、公司海外市场发展是如何规划的？如何实现海外扩张目标？
答：公司在 40 多个国家或地区拥有国家级一级代理商，产品覆盖人机
界面、PLC、变频器、伺服系统等。从去年开始，公司全面梳理海外重
要的机器人客户，将其作为种子客户以直销模式进行开发，形成海外
经销加直销的销售模式，目前整体以欧洲和亚洲市场为主，同时也在
积极开拓北美市场，预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场
战略逐步趋同，机器人会是首要扩张的重点方向。公司提出 i-Kinco 的
集成化（integration）产品发展理念，为机器人客户提供集成式伺服轮、
舵轮、微型驱动、伺服一体机等一系列高度集成的动力解决方案。观

察国际工业发展趋势，集成化逐步成为新的方向，公司进一步巩固在
工业移动机器人领域的领先优势，同时把集成能力赋能到传统的其他
工业自动化设备的领域，采用集成化方案，在通用市场做创新型的差
异化竞争。
3、公司对 2025 年行业需求的展望如何？
答：首先，公司认为，2025 年机器人行业仍然会是向好的趋势。从过
去的仓储物流到现在的大型智能制造工厂，越来越多的场景开始铺设
工业移动机器人（AGV/AMR）和协作机器人。2024 年，受下游锂电、
光伏行业产能过剩影响，AGV 增长趋势放缓，但是随着下游应用场景
逐步拓宽以及 AGV 出海需求加剧，行业仍处于上升趋势中。传统工业
机器人（工业 4/6 轴机械臂）方向，在中国市场上，行业龙头企业逐步
从进口电机转向国产电机，国产电机需求正在逐步提升。另外，越来
越多复合形态（如：AGV+协作机械臂）的机器人出现，开始在半导体、
机床等行业应用。除了机器人种类的拓宽外，全球化也是机器人行业
增长的重要因素，海外机器人公司出现了向中国市场采购伺服产品的
趋势。在“N”方向上，公司重点关注智能物流和包装行业。公司采用
电机集成伺服模组方案进入物流行业，为物流提供全伺服解决方案，
随着机器人技术在物流和包装领域的应用，行业涌现出更多需要伺服
产品的新兴业态，这也是公司需要重点开拓的方向。医疗影像设备行
业增速较为稳定，随着国内医疗健康行业的发展，预计医疗影像设备
行业依然会保持过往合理增长态势。通用自动化市场受制造业需求波
动影响较大，公司已经在产品端进行了大量储备，随着下游需求恢复，
公司也会在通用方向持续发力。
附件清单 无
日期 2024年12月11日-13日