福昕软件:投资者关系活动记录表(2024年12月)

福建福昕软件开发股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024 年 12 月）
股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2024-009
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
参与投资者名称 参与公司业绩说明会的广大投资者
时间 2024 年 12 月 9 日
地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）
董事长、总裁：熊雨前 先生
公司接待人员姓名 财务总监、董事会秘书：李蔚岚 女士
独立董事：牛玉贞 女士
公司于 2024 年 12 月 9 日 15:00-16:00 以网络文字互动方式在上海证券交易所
上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）召开了 2024 年第三季度业
绩说明会，涉及投资者提问如下：
Q1、熊董事长您好！请问，当您带领公司成功登陆资本市场，基本实现个人财
富自由作为一个阶段；接下来您的个人愿景是什么？有什么目标驱动力？谢
谢回答！
答：尊敬的投资者，您好。公司在上市后专注于公司的经营管理朝着健康、可
投资者关系活动 持续的方向发展。2022 年下半年，公司启动订阅优先和渠道优先的双转型发
主要内容介绍 展战略，拟规划通过渠道转型带来更多商机，订阅转型提升客户粘性，进而促
进公司业务发展的良性循环。今年前三季度，公司订阅收入占比已经提升至
48.07%，订阅业务 ARR 已近 3.66 亿元，订阅续费率稳定在 90%以上；而渠道
收入占公司营业收入的比例已提升至 38.21%。公司年度综合业务额在 2023 年
保持了 20%的同比增长。未来，公司将持续深化双转型，不断提升产品的创新
力和核心竞争力，为公司“打造全球 PDF 解决方案第一品牌”的长远愿景不懈
努力。
Q2、李女士您好！如果没有记错的话，你之前是公司登陆资本市场的保荐
人，现在作为公司的财务负责人兼董事会秘书；请问，不管工作角色如何转
变，你将如何积极履职，如何加大加强公司的投融资能力？谢谢回答！
答：尊敬的投资者，您好。本人很荣幸在个人职业生涯里见证和陪伴公司于不
同发展阶段的成长和精彩。在目前的这个岗位上，本人将继续勤勉履职，恪尽
职守，为公司未来的发展贡献自己的力量。感谢您的关注！
Q3、今年有哪些项目可以贡献收入和利润？
答：尊敬的投资者，您好。当前公司主要的新增项目仍处于投入阶段，主要营
收来源仍为传统的 PDF 通用软件业务。公司具体营收和利润情况，请关注后
续公司发布的 2024 年年度报告。感谢您的关注！
Q4、公司是否有投资收购计划，如果有，拟在哪些领域布局？
答：尊敬的投资者，您好。除了内生式发展，公司也在寻找外延并购的机会。
就并购标的而言，公司主要考量标的公司是否与公司主营业务具有一定协同能
力，且具备清晰商业模式和核心研发能力，以及具有良好的盈利能力。感谢您
的关注！
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