云里物里:投资者关系活动记录表

证券代码：872374 证券简称：云里物里 公告编号：2024-100
深圳云里物里科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
√特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
√现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他
由北京证券交易所投资者教育基地、第一创业证券联合举办的投资者零距离“走进北交所上市公司--云里物里（872374）”活动。
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 12 月 6 日
活动地点：公司会议室
参会单位及人员：第一创业证券及个人投资者共 22 人
上市公司接待人员：董事、董事会秘书席洋先生和财务负责人姚素琴女士三、 投资者关系活动主要内容
本次活动主题为“走进北交所上市公司--云里物里（872374）”；本次活动目的为增进投资者对北交所上市公司“云里物里”的了解，拉近投资者和上市公司的距离，为上市公司与投资者搭建沟通交流的平台，促进双方的良性互动。

公司董事会秘书席洋、财务负责人姚素琴带领投资者参观了公司，对公司的基本情况进行了简要介绍，并就投资者关心的问题进行了交流，内容如下：
问题一：公司 2024 年的业绩情况
回复：截止 2024 年 9 月 30 日，公司 2024 年前三季度营业收入为 1.58 亿元，
同比增长13.77%，归属于上市公司股东的净利润2,196.78万元，同比增长0.87%，公司业绩情况具体内容详见公司在北京证券交易所指定信息披露平台披露的公告。
问题二：公司产品外销占比较大，公司是否有扩大国内市场计划
回复：截止 2024 年半年度，公司境外销售收入 8,223.97 万元元，占营业收
入 74%，境内销售收入 2,828.05 万元，占营业收入 26%。公司始终坚持国内外市场并重，深耕海外市场的同时，也在积极开拓国内市场。
问题三：公司的销售模式目前公司的销售员工占比多少
回复：公司旗下拥有“MINEW”和“云里物里”两个品牌，其覆盖公司蓝牙传感器、物联网网关和电子标签等产品，主要分别针对国内外不同区域的市场。对国内客户，主要使用中文商标“云里物里”；对海外客户，主要使用英文商标“MINEW”。
公司境内外销售主要依赖于公司多年经营积累的自身品牌影响力及产品过硬实力，公司产品主要应用于工业、商业领域，并作为下游方案商的主要部件联同其产品和服务销售。在销售活动的开展过程当中，公司通过自有独立网站、跨境电商平台、社交平台等在线方式，以及客户转介绍、参加一些展会等形式，接洽到意向客户；此后销售人员开始对接，围绕产品价格、交易条款、发货方式等进行商务恰谈，待客户确定全部需求后，公司制定正式合同订单并根据信用政策安排预收款工作；之后，公司业务员将订单信息录入 ERP 系统，核对相关信息，确认无误后提交，系统审核通过后进一步将生产指令下达相关人员；最后公司生产部门将进行产品生产，完成生产以及质量检测合格后，向客户正式交付产品。
截止 2024 年半年度，公司营销人员共 67 人，占比 15%。

问题四：三位实控人负责的业务板块
回复：公司三位实际控制人分别是庄严、张敏、龙招喜。董事长庄严先生负责公司发展战略，统筹公司发展，同时负责电子标签业务；总经理张敏先生负责蓝牙传感器板块业务；副总经理龙招喜先生负责物联网模组板块业务。
问题五：公司在研发投入、发明专利数量上的情况以及公司的市场地位
回复：作为一家基于短距离无线通信技术的产业物联网解决方案提供商，公司主要从事蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件产品以及搭载物联网云平台系统的电子标签产品的研发、生产和销售。
公司始终重视研发创新，不断加强研发力度，提升研发创新能力。截止 2024
年 11 月 5 日，公司共取得发明专利 23 件（国内发明专利 20 件，美国发明专利
3 件）。截止 2024 年 9 月 30 日，公司研发费用 2,072.66 万元，同比增加 482 万
元，增幅 30.30%。
凭借多年来的精细化管理及创新，公司长期稳健发展，产品及业务范围遍及全球百余个国家和地区。
作为国家级高新技术企业和第三批国家级专精特新“小巨人”企业，2024年，公司荣获“2023 年度广东省物联网协会科学技术奖之科技进步奖二等奖”和“2023 年度广东省物联网协会专利奖”、“物联之星”年度榜单之中国物联网企业 100 强和 2023 物联网产业年度榜单之中国物联网行业标杆案例榜、第二十一届“深圳知名品牌”企业及“湾区知名品牌”称号等多项荣誉。
问题六：实控人是否有减持计划
回复：公司上市前，为维护上市后股价的稳定、保护投资者的利益，公司制定了稳定股价方案，并在招股说明书中披露；上市后，公司股价触发稳定股价措施的条件，公司三位实控人庄严、张敏、龙招喜先后进行了增持。三位实控人在公司于北交所上市时均对各自上市前持有的股份作出了三年的自愿限售承诺，上市后延长锁定期半年。三位实控人上市前所持股份限售期至 2026 年 5 月止。
目前，公司实控人没有减持的计划。
深圳云里物里科技股份有限公司
董事会
2024 年 12 月 9 日