福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2024年11月21日投资者关系活动记录表

证券代码：600166 证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2024 年 11 月 21 日投资者关系活动记录表
编号：2024-029
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 √路演活动
□现场参观 √一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位 海通证券、富国基金、鹏扬基金、平安养老、华创证券、东方红资管、南京证券
及人员
时间 2024 年 11 月 21 日
地点 上海
接待人员 福田汽车董办市值与证券管理部助理高级经理：周鹤遒
投资者关系活 1、 如何展望未来国内重卡 AMT 的渗透率？
动主要内容介 根据公司掌握的数据，1-10 月国内重卡 AMT 渗透率已达 39%。从细分市场来看，当前在牵
绍 引、载货的长途、中长途市场，AMT 已基本成为标配；区域集散市场由于客户对价格敏感度较
高，AMT 产品普及仍需一段时间；以自卸、搅拌为代表的工程车市场，通过从传统能源向新能源
的切换，基本完成了 AMT 升级。整体来看，我们预计随着 AMT 产品成本的不断降低，以及场景
标定、能耗节降水平的不断提升，渗透率有望进一步提升。
2、 目前的新能源商用车行业，龙头以一些新势力车企为主，对于公司这样的传统车企，在新能
源行业如何破局？
公司坚定新能源战略为第一战略，基于市场新形势、营销新业态，从八大战略到营销业务 6
个“1+1” 战略出发，构建以客户为中心的新生态营销模式。公司还打造了以“福田+卡文”双业
务运营驱动企业转型，坚持三线并举，实现现有平台新能源化全面升级，启动全新平台产品开发，
保障新能源业务的快速稳定发展。同时围绕客户打造新能源生态链，通过二手车经营、车联网服
务等业务创造利润增长点、提升公司整体业务收益水平。公司新能源车型销量近两年快速提升，
2024 年 1-10 月公司新能源销量超 4 万台，同比提升超 30%。

其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 12 月 8 日
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理
备注 制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。