纵横股份:投资者关系活动记录表-2024年12月5日

证券代码：688070 证券简称：纵横股份
成都纵横自动化技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
 特定对象调研 分析师会议
媒体采访  业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动
动类别
现场参观
□其他
参与单位名称 2024 年第三季度业绩说明会
及人员姓名 国金证券、中欧基金、东吴证券、长江资管
2024 年 12 月 3 日 13:00-14:00
时间
2024 年 12 月 5 日 9:30-11:30
任斌（董事长、总经理）、李小燕（常务副总经理、董事会秘
上市公司接待 书）
人员姓名 刘鹏（财务总监）、骆玲（独立董事）、袁一侨（证券事务代
表）、陈柯帆（证券事务助理）
1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介
绍，包括公司经营情况、行业概况等。
2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下：
投资者关系活 （1）公司的海洋解决方案已投入我国多个海洋领域应用，请 动主要内容 问今年海洋领域的收入占比大概有多少？
介绍 尊敬的投资者您好！随着我国海洋经济的高速发展，海洋治
理和监管存在“区域广、任务重、发现难、取证难”等问题。而
无人机具备灵活机动、时效性高、成本低、监测能力强以及覆盖
面广等特点。纵横股份通过旗下纵横大鹏系列无人机、纵横昆仑
无人值守系统，结合相关技术及深厚行业积累，形成海洋解决方
案，助推海洋领域新质生产力加速形成，相关产品解决方案涵盖水上交通安全监督管理、海洋环境保护监督管理、船舶污染监督管理等多个领域。鉴于相关业务目前在总体订单比重不高，目前公司在内部管理上尚未单独对海洋领域业务收入进行分类统计。感谢您的关注！
（2）公司使用的无人机各个元器件等是否已实现100%的国产替代呢?
尊敬的投资者，您好！作为国内全谱系工业无人机领军企业之一，公司专注于无人机领域相关产品的研发、生产、销售及服务，致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的无人机系统。目前公司使用部分通用进口元器件应用于无人机系统，相关飞控与导航系统、任务载荷等核心产品已有国产化替代方案。未来公司将持续加强技术创新，积极开展相关产品的国产化方案研发，感谢您的关注！
（3）公司目前如何看待工业无人机市场的发展，有哪些趋势和挑战？国内工业无人机市场参与者众多，公司未来有何应对市场竞争的新规划或新项目？
尊敬的投资者，您好！关于工业无人机市场，公司认为当前市场正处于快速发展阶段，并展现出广阔的应用前景。随着低空经济的顶层规划逐步推进，以及各项产业支持政策的出台，工业无人机行业正受到更广泛的关注和支持。行业发展的同时，市场也面临如宏观经济形势、市场竞争等挑战，对企业的经营提出了更高的要求。从趋势来看，工业无人机与云计算、大数据、物联网、人工智能等前沿技术的融合日益增加，将释放出巨大的发展潜力和广阔的应用空间。作为国内垂直起降固定翼无人机领域的领先企业，公司将抓住行业发展机遇，加速产品与解决方案的创新，提升市场竞争力。在产品研发方面，我们将继续加大投入，完善产品体系，满足下游市场增长需求。在市场拓展方面，公司将聚焦低空数字经济相关业务，不断完善产品解决方案，开展示
范项目打造，努力开发国内外各领域市场。我们将与全国多省地方政府、行业协会、上下游合作伙伴开展合作交流，共同推动低空经济的发展。公司将积极应对市场竞争，不断提升自身实力，为投资者创造更大的价值。感谢您的关注！
（4）据媒体报道，公司前期落地龙岗，加速低空经济布局，公司是否有意在深圳建立无人机工厂？
尊敬的投资者您好！鉴于深圳市和龙岗区相继发布了一系列支持低空经济发展的政策措施，为低空经济相关企业提供了良好的发展环境和政策红利。作为国内领先的工业无人机企业，公司积极与深圳市龙岗区对接并签署战略合作协议，双方将共同推进低空经济战略在深圳市龙岗区的规划布局，促进一系列重点项目、低空经济产业链在深圳市龙岗区落地。目前公司尚未在深圳建立无人机工厂，后续若有需披露的具体投资落地项目，请以公司公告为准。感谢您的关注！
（5）公司与北京远度互联科技有限公司之间的纠纷，之前说双方两地的法院已受理，请问目前进展如何？
尊敬的投资者您好！相关事项公司已于2024年10月15日进行公告披露，后续若有进展需披露的，请关注后续公告。感谢您的关注！
（6）请问针对应急项目，包含三年服务费的情况下，收入如何确认的，是否全部确认到当年，如果不是，按照何种方式、何种比例确认收入的？
尊敬的投资者您好！公司营业收入的确认时点严格遵守企业会计准则的相关规定，具体根据不同项目的合同内容及交付验收时点完成对应的收入确认。针对应急项目，公司将根据招投标文件等资料将其拆分为产品销售收入与服务销售收入，产品在经客户验收后确认收入，服务在实际向客户提供后确认收入。因此，包含服务费的收入不会全部在本年确认收入。感谢您的关注！
（7）目前公司无人值守系统市场开拓情况如何？今年内有
多少收入了？预计四季度或者明年是否该产品收入有增长？
尊敬的投资者您好！2024年公司发布纵横昆仑JOS-C800全新一代无人值守系统，相较上一代产品，该系统从无人机产品、机库等全新一体化设计，在保证产品性能的同时体积与重量较上一代下降40%和60%，全新设计配套的CW-15V无人机实现可多类任务载荷配置，通过新一代纵横云的指挥调度，可大规模部署应用、高频次采集时空大数据赋能社会治理。“纵横大鹏无人机+无人值守+纵横云+AI”模式，为客户提供了高效低空数字经济解决方案。目前公司无人值守相关产品在电网、水利、交通、政府市场等领域得到广泛应用，2024年无人值守相关产品订单较上年同比增长，为公司未来推广销售的重点产品。感谢您的关注！
（8）公司未来市场开拓计划？
尊敬的投资者，您好！纵横股份在国内市场和海外市场积极发力。国内市场方面，在应急领域大力推进公司CW-100应急通信侦察无人机系统等产品在航空应急救援体系的产品销售；在能源巡检领域积极对接电网、油气管网等巡检业务需求；在低空运营服务领域积极探索业务新模式，论证与政务用户、大型国企等进行深入合作，探索行业应用运营服务，打造标杆样板。海外市场方面，公司紧抓一带一路机遇，加强海外业务拓展，深化合作伙伴关系，积极对接国内外特种用户对高性价比无人机系统的需求。感谢您的关注！
（9）公司如何发展新质生产力提高产品在市场的竞争能力？
尊敬的投资者，您好！公司始终坚持科技创新与市场发展相结合的方式加快发展新质生产力。2024年前三季度，公司累计研发投入6926.82万元，同比增长31.46%。本年公司根据下游客户实际需求开展研发投入：面向低空经济对无人机运营服务的需求，公司推出新一代“纵横昆仑无人值守系统”，有效帮助客户解决现有无人机规模化应用场景中的应用痛点问题；完成新型航电系
统研发，开展高精度定位系统及视觉导航等相关技术研发；开展新型复合翼无人机产品研发，完成两型多旋翼平台的设计与优化设计；大载重无人机按计划完成阶段性产品研发任务；积极推进CW-100无人机的型号合格证（TC）适航取证。感谢您的关注！
（10）公司在低空经济领域有什么样的竞争优势？
尊敬的投资者，您好！当前低空经济作为战略新兴产业得到国家政策大力支持，以工业无人机为代表的低空数字经济将是低空经济能够快速见效益、出成果的领域。公司正积极布局抢抓低空经济发展机遇，作为国内首家工业无人机上市公司，公司拥有垂直起降固定翼、多旋翼、大载重无人机系统、无人值守系统等全谱系工业无人机产品；开发了深耕低空应用领域的无人机数据处理软件、管控云平台、应用软件平台等；深度参与智慧空管、空中交通服务、低空智联安全管控等项目研究以及多项行业标准编制，积极开展低空安防与空管等相关产品研发论证；为国内和海外多个国家地区提供无人机产品及服务，在工业应用主要场景得到广泛应用验证；同时公司打造了无人机研发、生产、销售、培训、服务全产业链，正大力推进以“无人值守系统+云平台+AI”的低空数字产业生态打造。未来公司将抓住低空经济的发展机遇，致力于成为国内领先的无人机系统及低空运营服务提供商。感谢您的关注！
（11）请问目前公司在手订单有多少？
尊敬的投资者您好！2024年公司在安防应急领域取得积极进展，抓住“航空应急”相关中型无人机专项采购机会，通过直接投标与渠道伙伴投标等方式，获得领先的中标数量，相关项目当前正在陆续交付中，预计对2024年业绩改善作出积极贡献。同时，公司相关低空数字经济解决方案顺应行业需求变化，开始对接多地进行示范场景打造，为后续大规模复制推广奠定基础。目前公司正抓紧落实年度目标，推进合同签单及交付，力争实现2024年经营业绩的改善。具体订单及业绩请关注公司定期报告。感谢您
的关注！
（12）公司的大载重无人机项目进展如何？
尊敬的投资者，您好！目前公司大载重无人机按计划完成阶
段性产品研发任务，积极参与相关用户采购演示比测等任务，并
开展谱系化的后续相关产品研发探索，全力推进相关产品资质办
理，市场推广等各项工作有序开展。感谢您的关注！
（13）公司各型号无人机产品定价？
公司无人机的价格因型号和搭载的载荷不同而差异很大，不同
下游客户需求不同，故所需载荷不同，不同载荷价格差异较大，
没有标准化产品定价。
（14）公司主要客户类别？
公司下游应用场景丰富，与下游客户建立了稳固的合作关系，
所销售的产品及服务覆盖1,500余家客户，涵盖了测绘与地理信
息、巡检、安防监控、应急、防务等领域众多知名企事业单位、
高校及科研院所。
附件清单 无
日期 2024 年 11 月 21 日