麒麟信安:湖南麒麟信安科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年12月3日-12月4日)

证券简称：麒麟信安 证券代码：688152
湖南麒麟信安科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（2024 年 12 月 3 日-12 月 4 日）
编号：2024-012
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与 2024 年第三季度业绩说明会的线上投资者
参与单位名称 瑞银证券 人保资产 西部利得基金 碧云资本
凯基证券 博裕资本 淡水泉投资 兴业证券 中欧基金
2024 年 12 月 3 日 上午 11:00-12:00
会议时间 2024 年 12 月 3 日 下午 15:00-16:00
2024 年 12 月 4 日 下午 14:00-15:00
会议地点 线上会议、公司会议室
上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）
业绩说明会：
董事、总经理：刘文清先生
董事、董事会秘书：杨子嫣女士
公司接待人员 财务总监：苏海军先生
独立董事：刘桂良女士
特定对象调研：
董事、董事会秘书：杨子嫣女士
问题 1：您好，请问公司今年信创发展和数字化转型目
前进展如何？
回复：今年前三季度，公司实现营业收入 14,993.55 万
元，同比增长 82.07%。报告期内，公司充分发挥操作系统、
云计算及信息安全“三位一体”业务布局优势，全力打造多
层次、满足不同行业需求的产品组合拳，有效带动了三大产
品线业务收入实现协同增长，其中操作系统业务实现收入
8,206.93 万元，同比实现 93.58%的较快增长。
一方面公司持续深耕既有优势行业，随着新型电力系统
建设纵深推进，能源电力安全、能源数字化转型、新能源高
投资者关系 质量发展等需求更加突出，电力行业对公司操作系统产品的
需求进一步提升，应用场景不断延伸，公司充分发挥麒麟信
活动主要内容介绍 安操作系统作为电力行业主流国产操作系统的优势，从而带
动了公司操作系统业务收入在电力行业的快速增长，同时公
司也在拓展云计算、信息安全产品在电力行业进一步实现应
用。
同时，今年以来，公司紧抓行业信创发展机遇，持续加
快推进全国区域及渠道营销服务体系建设，在广州、上海、
江西等地完善子公司和分支机构建设，积极布局和拓展政
务、金融、能源、交通、教育、医疗等行业。今年上半年，
公司服务器操作系统成功入围中国信息安全测评中心和国
家保密科技测评中心联合发布的安全可靠测评名单，标志着
公司服务器操作系统产品能力和自主研发实力得到了国家
权威机构的认可，符合国家对信息技术应用创新领域产品的
要求，这将有利于公司更好地为政府、能源、金融、交通及
教育等重要行业客户提供符合安全性、可靠性和可持续性等
要求的国产操作系统产品，进一步提升公司核心产品的竞争
能力和品牌影响力。
受 CentOS 停服催化，公司深入融合行业客户需求，及
时推出系统迁移和系统安全加固两套针对性解决方案，为关
键行业用户面临的 CentOS 停服挑战提供安全、高效的应对
措施，助力电力、金融、运营商、政务、交通、教育等关键
行业客户顺利完成 CentOS 向国产操作系统的平滑过渡。
此外，公司基于自身多年云桌面产品研发经验，结合国
际上云桌面技术发展新趋势，不断对云桌面产品进行迭代升
级，推动新一代云桌面产品架构的研发和应用落地，旨在帮
助用户建设更加高效、便捷、安全的国产化信息系统。公司
面向电力、国防、党政、金融及教育等行业客户需求，打造
了多个典型解决方案并进行规模推广，包括安全办公云解决
方案、电网云工作站解决方案、职业教育解决方案、信创云
解决方案、训练指挥解决方案以及信创云电脑解决方案等。
问题 2：目前信息安全领域重要性日益提升，公司在此
块目前有什么产品优势？
回复：操作系统是信息系统安全的基石。麒麟信安操作
系统以安全为特色，在国内首家连续八次通过公安部等保四
级安全认证。公司以自研的安全操作系统产品为底座，进一
步研发安全云桌面系统及数据安全存储系统等。公司核心产
品包括操作系统、云桌面系统以及数据安全存储系统等都以
安全为“魂”，技术上紧密关联，并在应用部署中构成一体
化安全解决方案，在业内形成整体领先优势。特别是公司数
据安全存储产品创造性的将操作系统技术与密码服务、存取
控制技术有机结合，融合 NAS、SAN 和云计算存储安全于一体，突破了海量文件快速备份、透明文件加密、透明块设备加密、多卡冗余并行加速、数据块智能合并、集群高可用等关键技术点，在透明接入、加脱密性能高速，以及适应数据中心/云平台等复杂场景等方面具有业内领先性。
公司商密数据安全存储产品已经取得国家密码管理局的商用密码产品认证，随着密码行业的发展和商用密码产品市场需求的增加，公司商密数据安全存储产品适用于文件集中存储加密、数据库系统数据加密、云平台数据加密等多种应用场景，今年上半年在政务、电力等应用领域业务得到进一步拓展，助力用户完成密评“应用和数据安全”要求中身份鉴别、机密性、完整性、不可否认性等指标的合规改造工作。另外，公司也为国防、党政等关键部门的专用数据安全型号产品提供配套安全支撑平台。
问题 3：今年有哪些规划能提高业绩？
回复：今年以来，公司紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇，一方面公司持续推进服务器操作系统、新一代云桌面等核心产品的创新发展和迭代演进，面向用户需求完善产品解决方案，实现产品功能、性能、用户体验的不断提升，为用户创造价值；另一方面公司加快推进全国区域及渠道营销服务体系建设，通过完善全国营销网络的布局，推动公司产品和解决方案的规模化推广。同时，公司也完善内部管理机制，持续提高运营管理效率，推动公司高质量可持续发展。
问题 4：全球数字经济的不断发展，数据的安全性和有
效性变得尤为重要，公司加速推进能源、政务、金融、运营商等重要行业的业务拓展，在民营制造业的合作增长趋势如何？数字化转型在本企业管理中实际运用的效果如何？
回复：公司关注制造业转型升级的发展，今年公司已经获批成为湖南省制造业创新中心（工控领域操作系统）创建单位，主要是面向制造业创新发展的重大需求，以工控安全领域前沿技术和共性关键技术的研发供给、转移扩散和商业化为重点，打造跨界协同的创新生态系统。公司会加强制造业企业单位的合作发展，推动相关创新产品技术的应用落地。在公司数字化转型方面，公司通过完善 ERP、E-HR 等数字化平台系统的建设，完善内部管理机制，持续提升运营管理效率。
问题 5：请问公司是否有收/并购产业链上下游公司的
打算？
回复：随着并购重组相关政策的出台，公司将持续密切
关注国家政策与行业动向，积极把握市场机遇，结合自身发
展战略和业务规划，在合适时机整合优质资源，与公司业务
协同发展。如有相关计划，公司将严格根据相关法律法规及
时履行信息披露义务。
问题 6：请问公司后续人员招聘计划？
回复：今年以来，公司着力推动提质增效举措，完善精
细化管理和绩效考核机制，优化组织架构和人员结构，对人
员整体配置进行合理调整、优化，着力提高团队协作及人均
效率，做好预算及费控工作，不断提升公司整体运营效率。
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