利民股份:002734利民股份投资者关系管理信息20241204

股票代码：002734 股票简称：利民股份
利民控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-12-04
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
☑现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 太平洋证券、合丰基金、东方财富、中信证券、通用资本、德邦证券、中信建
投证券、国海证券、银河基金、浙商证券、平安基金、鹏华基金、国泰基金、
申万宏源、开源证券、国联证券、长城证券
时间 2024 年 12 月 04 日
地点 子公司利民化学有限责任公司四楼电教室
上市公司接待人员姓名 副董事长张庆、总裁范朝辉、董事兼总工程师孙敬权、董事李媛媛、副总裁兼
财务总监沈书艳、董秘吴昊等
范总首先对公司未来发展战略及公司经营情况做了介绍：
前三季度，公司按照董事会制定的战略发展规划和经营目标，专注核心业
务的深耕与拓展，推动国际和国内市场双轮发力，采取补短板、练内功系列措
施降本增效，优化配置资源确保关键产品项目量效提升，搭建“生物合成”技
术平台推动“生物制造”提速，实施集团化运营促进管理效能升级，公司经营
能力、主营业务盈利质量、经营业绩实现大幅提升。
公司坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安
全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建完善“以生物合成为主，
以绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品为辅，协同发展的‘一主两辅’
产业格局”。重点布局“生物合成”产品方向；不断巩固“绿色化学制造”根基。
明年公司将抓住行业周期调整复苏，国外需求逐步释放，国内制剂厂商订
投资者关系活动 货启动等时机，抢抓订单，全面提升经营业绩；公司将按“确保本质安全”的
主要内容介绍 原则，突出安全风险查处和事故隐患整治，做好排查和整治，化解安全风险，
实现安稳常满优。以立即改变应对变化，全力以赴做到“极致质量和成本，极
致品牌和服务”、“快速布局扩大出海，快速提升研发能效”持续保持行业优
秀者地位。
同时，对于合成生物在农兽药应用、南美市场情况、代森锰锌及大生品牌
情况做了简单介绍。
投资者问答如下：
1. 百菌清最近涨价的原因是什么？持续性如何？
答：百菌清的涨价主要是由于供需不平衡。全球百菌清的总供给量约为
7 万吨，其中大部分产能集中在国内，尤其是江苏地区。公司参股公司新河
公司百菌清产能为 3 万吨。去年 12 月百菌清的价格在含税不到 15,000 元，
而目前的价格已涨至 26,000 元，涨幅约为 70%历史上，百菌清的价格弹性较大，曾在 2019 年达到每吨 55000 元的高位，总体来看，目前价格距离正常年份和高点仍有差距，根据客户反馈，海外市场需求旺盛且公司现有库存极低，处在紧平衡状态。
2. 公司主要产品的价格和市场表现如何？
答：公司的核心产品包括代森锰锌、百菌清等，市场表现良好。公司在收购威远生化后，补强了杀虫剂业务，拥有国内排名第三的阿维菌素产能和 800吨的甲维盐产能。阿维菌素的市场成交价从去年年底的 35-36 万元上涨到 46
万元，涨幅接近 30%。甲维盐的价格从 46 万元上涨到 65-66 万元，含量 95%
的产品价格表现更好。
3. 百菌清产能没有扩张的原因是什么？
答：百菌清在供给端已经完成一波扩产，主要产能目前集中在中国江苏地区。公司参股的江苏新河公司在全球供应中占有重要地位，产能利用率高，库存低，订单满负荷生产。该产品已列入发改委 “双高”产品目录，禁止新增产能和扩产。
4. 百菌清现在的出口或内需情况？
答：目前出口形势十分乐观，国内平淡。国内市场通常在 12 月至 1 月开
始活跃，由于传统的冬储习惯已经减少，当前主要以出口为主，南美正处于旺
季。南美地区有两季，分别是 12 月（11 月底开始）至次年 2 月，以及 7 月至
8 月，目前是南美采购高峰期。订单已安排至春节前后，订单量较大。巴西今年多雨气候潮湿，大豆锈病大规模爆发。由于之前的百菌清库存已基本消耗完毕，经销商们目前专注于采购百菌清和代森锰锌，这两种产品以保护和治疗为主，成本较低。
5. 如何利用品牌效应吸引高端客户？
答：今年以来公司加大市场拓展力度，筹备参加国内外行业会议，集团董事长、总裁等领导带队密集拜访欧洲、东南亚等区域重点客户，有效扩大集团品牌影响力和市场占有率。国内市场，围绕“利民领秀”、“利民领护”、“利民速克”、“金紫电”等 8+3 产品，在柑橘、水稻等主要作物开展专场观摩会，围绕 141 个成长型客户开展扎根式推广，促进 8 大核心品类品牌产品实现了有序增长。持续推进数字化宣传，依托利民云上植保视频号矩阵，发布视频 211 个，其中播放量上万视频 3 个；发起《了不起的田间地头》《不平凡的种植者》等主题视频活动 5 个；围绕利民领秀、奇绝等 8+3产品，开展视频号直播 22 场次。公司启动国内产品注册登记 2 个，新取得
制剂农药登记 12 个。截止 2024 年 9 月 30 日，公司拥有国内农药登记 254
个，其中，原药登记 45 个，制剂登记 209 个。
6. 从公司的角度来看，百菌清产品的后续发展趋势如何？ 受什么因素影响？

答：百菌清的需求主要集中在南美洲，尤其是巴西，由于气候条件导致的
真菌病害爆发，需求增长显著。去库存化良好，当前渠道库存处于低位，部分
地区出现缺货现象。百菌清的需求增长主要受种植面积增加、病害多发影响。
7. 代森锰锌在市场上的作用和不可替代性是什么？
答：代森锰锌具有多位点的保护性作用，不会产生抗性，是抗性治理方案
中的重要环节。此外，由于其含有锰和锌，能够促进植物健康，改善植物叶片
状况，尤其是在使用其他药物后出现叶片发黄的情况下，代森锰锌能有效恢复
植物健康。这些特性使得代森锰锌在市场上具有不可替代性。
8. 草铵膦及精草铵膦未来市场前景如何？
答：公司在除草剂方面的布局相对较少，拥有 6000 吨的草铵膦产能、2000
吨的生物法制精草铵膦产能、1000 吨的硝磺草酮产能及 500 吨的环磺酮产能。
除草剂产品目前处于价格历史低位，产品价格及毛利在一段时期内还将承受
一定压力，利民股份不断加大技术研发投入，持续对现有产品进行技改提升、
降本增效，巩固产品保持竞争力。公司依然看好草铵膦、精草铵膦等产品的市
场前景。
9. 农民在选择杀菌剂产品时的倾向是什么？
答：农民倾向于选择价格相对便宜且有效的保护性杀菌剂。此外，市场上
出现了许多新产品，这些产品容易产生抗性，因此农民在使用时需要搭配保护
性杀菌剂，以避免抗性问题的产生。这种趋势也推动了保护性杀菌剂的使用增
长。
10、公司未来在海外的市场规划？
答：公司将快速布局出海，拓展外贸业务渠道；加快海外子公司管理和
业务平台建设；快速推进南美子公司设立；立足自身原药加快海外重点和空
白区域自主登记步伐；探索东南亚业务新模式；提升现有海外子公司业务质
量和管理能力，为公司海外业务提供韧性保障。
附件清单（如有） 无
日期 2024.12.04