利亚德:2024年12月3日投资者关系记录表

证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-24
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关 □媒体采访 □业绩说明会
系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 ■现场参观
□其他（电话会议）
参与单位 国新证券机构部及个人投资者共 26 人
名称及人
员姓名
时间 2024 年 12 月 3 日 10:00-12:00
地点 公司会议室
上市公司 刘阳 董事会秘书
接待人员
姓名
本次活动中，投资者先参观了公司展厅，之后与董秘就公司情况做
了会谈交流。
一、公司介绍
利亚德光电集团成立于 1995 年，2012 年在深交所上市。集团拥有员工
近 5000 人，10 大生产基地及 9 大研发中心遍布全球。全球市占率始终保持
投资者关 行业领先，LED 显示产品风靡全球。利亚德致力于通过技术创新、产品创新、系活动主 高端制造，引领全场景智慧显示应用新时代。成立 29 年，利亚德始终专注要内容介 于智能显示领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，形成了以 LED 智能
绍 显示产业为核心，文旅夜游、AI 与空间计算产业融合发展的全生态事业群。
公司始终以技术研发为根、产品创新为本，专利超 2600 项；始终以提升人
类视觉享受为愿景，专注视效科技及应用的万亿商用民用市场。公司连续二
十余年服务国家重大政治文化活动，曾先后为国庆 50、60、70 周年等多次
阅兵及庆典活动，2008 年北京奥运会，2019 年武汉军运会开闭幕式(总承包)，
2022 年北京冬奥会，2023 年成都大运会，杭州亚运会，以及总书记与神州
十二号航天员“天地通话”，中央党史馆百年红色记忆，庆祝建党百年文艺演出《伟大征程》，天安门广场建党百年系列庆祝活动等重大国事活动提供视效（显示）产品及服务保障。作为行业领军企业，利亚德光电集团先后被授予：国家技术创新示范企业、国家工信部制造业单项冠军、国家工信部“绿色供应链”企业、中国电子信息百强企业（北京十强）、中国 VR50 强（第四）、中国软件与信息服务百强企业、国家文化和科技融合示范基地、博士后科研工作站等多项荣誉。
二、投资者提问
1、请问政府化债政策对公司有什么影响?
答：我们的业务中文旅夜游板块政府客户比较多点，这两年政府项目的回款确实比较慢，大家压力也比较大，政策的出台极大地提振了民营企业家的精神面貌；同时我们也加大了应收款的催款力度，确实起到了一定的促进作用；另外，政府因为化债资金到位陆续解决一些历史上的债务后，它也会有动力去增加新的一些投资，这样对于我们未来业务的拓展也是利好。
2、公司 Ai 与空间计算技术的应用前景？
答：公司的 Ai 与空间计算业务板块起源于在美国收购的 NP 公司，
它所拥有的OptiTrack光学动作捕捉技术已经在国内外广泛应用于电影拍摄、游戏制作、工业检测、医疗及康复、教育培训等领域。在影视领域助力《银河护卫队》《三体》《流浪地球》《封神》等作品的呈现；在游戏领域支撑《NBA2K》《使命召唤》《黑神话·悟空》等的动作表现；在文旅领域以数字技术迭代交互方式，为文旅演出助力；在教育领域成立产教联盟，立足 AI、数字人、空间计算、人工智能等前沿科技为“科技+教育”的成果转化提供助力；在体育领域以数字技术赋能，为运动员提供辅助训练、康复以及竞技状态调整等方面的数据和建议；在工业制造领域助力波音、奥迪等全球领先的工业制造企业提高生产效率和产品品质等等。

除此之外，在国内我们的子公司-北京虚拟动点还构建了以空间计算为主体，以 AI 大模型、硬件设备、空间数据为三大核心的“一体三核”发展战略，沉淀了除光学计算以外的无标记点识别计算技术，技术及数据储备在业内属于领先地位。虚拟动点推出的 LYDIA 动作大模型专注于动作领域，具备对空间动作数据的“认知、感知、预测、生成”等核心能力，从而进行高效的动作生成，同时，LYDIA 支持被其他软件平台打通和调用，使得其生成的动作文件可以被生态伙伴商业化利用。在影视、电商、动画、游戏、体育、文旅、展陈、具身智能等行业中，LYDIA 正在为“千行百业”创造更大价值，例如在具身智能领域，在 LYDIA 动作大模型技术的赋能下，人形机器人将具备感知并理解空间位置、空间动作等在内的“三维世界”的能力。
3、请问渠道业务的发展与规划是怎么样的？
答：利亚德以直销起家，小间距电视在国内爆发后我们才开始加入渠道的销售模式，2021 年整个 LED 产业链出现供不应求的态势，LED 产品性价比和稳定性不断提升，下沉市场的需求凸显出来，所以我们加大了渠道的推广力度，会看到其实前几年渠道业绩都还不错，但随着渠道规模的扩大，加上国内市场需求这两年有萎缩，直销和渠道之间出现了撞单的情况，所以今年我们采取了一个比较大的调整措施叫“直渠融合”，把以硬件批发的这种渠道业务做了消减，然后把剩下的像工程商集成商这样一些渠道商跟我们直销结合起来，按区域进行划分，归属各地原有的分支机构来做统一管理和业绩考核，通过集团向地方下放市场拓展权力，促进区域业务的发展。
4、截止三季度公司业绩同比有所下滑，具体原因有哪些？
答：对于利亚德来说，我们业务占比最高的智能显示板块有将近 60%的业务还是在国内，相比之下国内由于市场环境、价格竞争等原因没有达到预期，我们在“直渠融合”策略执行过程中也主动放弃了一些纯硬件批发的渠道销售业务，单独看渠道下滑比较大，剩下的集成商工程商

等渠道合作伙伴我们通过区域划分后加强合作和培训，经过半年多的调
整，与直销的协同效应逐步体现；对于海外，我们以前主要依托 Planar 的
渠道资源在做拓展，但它的渠道以北美为主，且主要集中在中高端的客
户类型，对于终端下沉市场关注度不够，导致了一些业务的丢失，那针
对这种情况我们增加了“利亚德”品牌和团队，通过“双品牌”制来全面
覆盖北美和欧洲高中低端市场，同时也加大了对平达在管理上的关注度，
包括组织架构和人员的调整、产品和销售策略的制定等，海外亚非拉地
区还不错，自 2021 年加大拓展力度以来，增速都不错。
5、与其他公司相比，您觉得公司最核心的优势是什么？
答：我觉得利亚德这么多年最核心的还是在技术上保持一个领先状
态。从全彩屏，到小间距再到 MicroLed 都是如此，公司以及董事长在这
个行业深耕了 30 年，深刻地体会到只有技术和产品上的创新才能带领公
司和行业进入更大的市场应用空间，所以我们一直在 LED 显示行业最前
沿的技术上保持投入。这几年我们在 Micro 方向上的投入是最多的，今
年 11 月份我们刚刚发布的高阶 MIP，使用的是 50 微米以下的倒装芯片，
因为使用的芯片更小，所以成本更有优势，同时显示效果又好，投入使
用后对于 1mm 以下高清显示市场的需求将有很大的带动作用。
后续公司将持续投入对 Micro LED 的研发，以降本为目标加速 Micro
LED 在更多领域的应用，同时，在其他一些新的应用场景，比如一体机、
电影屏，公司也在不断投入研发做更新，为客户提供更好地产品和使用
体验，保障“利亚德”的品牌价值。
活动过程中，公司人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重
大信息泄露等情况。
附件清单 无
（如有）
日期 2024 年 12 月 3 日