易瑞生物:2024年12月3日投资者关系活动记录表

证券代码：300942 证券简称：易瑞生物 编号：2024-008
债券代码：123220 债券简称：易瑞转债
深圳市易瑞生物技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会
类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及
太朴持信私募基金管理（珠海）有限公司李文健
人员姓名（排名
深圳市惠通基金管理有限公司 马飞
不分先后）
时间 2024 年 12 月 3 日 10:00-12:00
地点 公司会议室
子公司爱医生物执行董事付辉先生
上市公司接待人
财务总监王广生先生
员姓名
董事、副总经理、董事会秘书李文天女士
1、公司的竞争格局情况如何？
回复：国外食品安全快速检验行业起步早于国内，目前
已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场集中
度较高，并聚集了美国 IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、
投资者关系活动 比利时 Unisensor 等一批著名的跨国企业，目前在全球市场上
占据着主导地位。
主要内容介绍
食品安全快速检测行业在国内属于新兴产业，因检测场
景、待检物质复杂，行业集中度较低，近年来，国内行业内涌
现出几家实力强劲的本土企业，凭借产品性价比高和更为贴
近本土市场的优势，不断抢占份额，致使原以进口产品为主
导的市场格局被逐渐打破，且部分产品质量已经达到国际先
进水平，实现了进口替代并且开始出口抢占欧美市场。例如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处理 9 分钟内可同时检测 16 种农药残留、乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品，在海外市场取得了良好反响。
公司是国内食品安全领域首家 A 股上市公司，作为国内
食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，公司产品线齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。同时，公司拥有中高低端产品线，能满足不同客户多样化的检测需求。
海外检测市场相对成熟，市场空间较大。公司现阶段大力拓展国际化战略，现有海外市场产品份额稳定增长，同时全力推进多款产品的海外认证，随着公司产品海外认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公司带来业绩增量。
2、公司海外业务客户拓展情况如何？
回复 ： 2024 年 1-9 月，公司国际业务实现营业收入
6,201.29 万元，同比上升 20.60%。公司凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等 60 多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，公司持续布局和加快推进多款新产品 AOAC、ILVO 等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，
并积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。
2024 年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、
摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。
3、公司能否保持高毛利率？
回复：抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是公司降低成本的关键因素。
由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有 970 余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中，使公司具备成本优势、维持毛利率稳定、保持利润空间。
4、公司是否考虑通过并购重组进行产业链整合?
回复：从扩张的战略层面考虑，公司未来不排除通过并购重组提升竞争力，为公司带来增值效应、为股东创造更多

价值。
附件清单 无
日期 2024 年 12 月 3 日