海顺新材:300501海顺新材投资者关系管理信息20241129

证券代码：300501 证券简称：海顺新材
上海海顺新型药用包装材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007
投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
其他（中信建投证券2025年度资本市场峰会）
长城证券—王龙、中信建投证券—高庆勇、诺安基金—
参与单位名称及人员 李顺帆、万家基金—张黛翊、海富通基金—胡嘉祥、国
姓名 泰基金—王艺蓉、摩根基金—王学思、浙商证券—石凌
宇
时间 2024年11月27日、28日
地点 上海市浦东新区东方滨江大酒店
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 杨高锋

问答环节
问：请问贵公司经营情况如何？
投资者关系活动主要
答：从公司三季度报表来看，营业收入增长 20.03%，创
内容介绍 出了近几年三季度单季新高，扣非净利润有 10.23%的增
长，这是建立在扣除定增项目折旧和可转债融资摊销费
用的基础上，应该来说是相对比较积极的数据，这主要
是得益于我们做好以下几方面的工作：一就是加强精益
化管理，通过 ERP 等信息系统，重塑销售、生产、采购
等流程，强调过程化管理，有效提升效率；二就是加大
销售力度，今年我们对市场部的工作要求很高，国内外
的展会都排的很满，销售人员不是在参加展会，就是在
拜访客户的路上，从效果上来看，新客户的开发、新品
的导入、品牌的提升都是积极的；三是研发、采购、生
产等环节的工作也是颇有亮点，高效配合了销售部的工
作。总体来看，药包行业还是比较稳健增长的，对我们
的发展是有利的，随着新产能的逐步爬坡，我们对未来
还是比较有信心的。
问：公司铝塑膜这一块现在怎么样？和固态电池厂家有
合作吗？
答：目前虽然铝塑膜市场整体压力比较大，但是我们今
年铝塑膜这一块销售还是有明显的增量，这说明经营层
制定的策略是有效的。年初我们对铝塑膜提出了更切近
市场的定价策略，要求尽快打开市场，只有销量的提升
才能促进技术的迭代和成本的降低。铝塑膜市场还是比
较有前景的，固态电池就是提升铝塑膜市场渗透率的一
个重要催化剂，当然现在全固态电池的商业化还有一段
距离，但是作为行业参与者我们也是和相关下游客户在
积极交流。
问：公司产能大约有多少？产能利用率如何？新产能释放的怎么样了？
答：公司 2023 年产能 4 万吨，今年又新增了定增项目的1.8 万吨，明年可转债部分项目投产的话，公司产能配置可以支持公司未来几年的发展。从半年度的统计来
看，原有产能利用率还是比较高的，新的产能目前正在爬坡，由于药包行业的特殊性，在药包材销售前要拿登记证、要产品激活，要和客户做相容性试验、稳定性实验等，所以相对销售周期会比较长。目前部分新产品销售逐步渐入佳境，得到了市场和客户的积极反馈。
问：公司未来几年有什么业绩指引吗？怎么去保证完成？
答：最近公司实施的 2024 年员工持股计划在业绩考核方面做了明确的要求：以 2024 年营业收入为基数，每年营业收入增长率不低于 20%，或净利润 2025 年增长率不低
于 10%，2026 年不低于 30%，2027 年不低于 50%。对我
们员工来说，这是必须努力要完成的，不然员工持股计划也就白做了。所以新增项目产能的释放就是我们当前工作的重中之重，我们定增项目的设计产值大约每年
7.6 亿，能支撑未来三年的发展，从目前定增项目产品的市场拓展来看，客户还是比较认可的。当然我们也在积极寻找合适的标的，争取内外协同发展。
问：公司对可转债怎么看？
答：公司通过可转债为未来几年发展奠定了良好的基础，当然投资者更关心的是可转债的价格，这是和公司的市值息息相关。我们今年以来在资本市场一直积极响应监管指引，在做好生产经营的同时加强市值管理，落实股份回购、现金分红、股权激励等工作，今年我们两
次启动回购，目前累计已经回购一个多亿，现金分红了
近 8 千万，目前公司正在实施员工持股计划，我们还积
极与投资者交流，增进与资本市场的沟通，及时传达经
营状况、战略方向和市场布局，提振市场信心，后期我
们将围绕主营业务的延伸、技术补充以及市场扩张的需
求，推进外延式发展，我们相信公司市值最终会反映我
们的努力。
问：公司对新消费的布局主要是哪些
答：新消费板块是公司未来发展的一个重要板块，在新
消费的布局主要是两个方向，一方面是往上游扩展，就
是为消费类包装公司提供基膜等产品，一方面是结合下
游消费行业客户的需求，定制产品扩展应用场景，像奶
酪棒包装，电子烟包装等。从产能上来看，除了原有产
能之外，今年及后期我们新增可回收复合材料、功能性
聚烯烃膜材料等产能，这都为我们在新消费领域发展打
下了坚实的基础。
关于本次活动是否涉及
应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
附件清单（如有）
日期 2024年11月27日、28日