伟星新材:2024年11月25日投资者关系活动记录表

证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-033
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
景顺长城基金：孙静曦、韩文强、张欢、张飞鹏、王平川、邓敬东；广发证券：谢
参与单位名称及人
璐、张乾；睿远基金：吴非、陈烨远、戎哲宇；国泰君安证券：花健祎；西南证券：
员姓名
笪文钊；华泰证券：樊星辰；华安证券：杨光。
时间 2024 年 11 月 25 日
地点 公司
上市公司接待人员
谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼
姓名
1、请问公司第四季度的市场需求情况？
答：目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。
2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些？
答：公司 2024 年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为：一是销售规模
下降，规模效应减弱；二是并购浙江可瑞等公司，其业务毛利率低于公司原有业务，
导致高毛利业务占比相较去年同期有所下降。
3、请公司展望一下后续的销售费用？
投资者关系活动主
答：目前公司仍然处于市场拓展阶段，对于规划内必要的销售费用，依然会持
要内容 介绍
续投入，其他则根据实际需求严格控制，未来公司会不断强化投入产出核算，努力
将费用率控制在更加合理的水平。
4、请问公司零售端的销售通路的变化趋势？
答：公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）和水电工等、
业主自购。其中一二线城市以家装公司为主，且家装公司的占比在持续提升，其他
区域仍以工长（项目经理）和业主自购为主。
5、请问公司防水业务和净水业务的发展情况？

答：公司防水业务主要采取“产品+服 务”的业务模式，目前稳步推 进中；净水业务的商业模式仍在进一步调整优化过程中。
6、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况？
答：公司收购浙江可瑞主要是基于战略的考虑，一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵，完善公司隐蔽工程系统的构建，加快公司商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，为消费者提供更加系统完善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司稳健发展。目前公司与浙江可瑞在企业文化、团队、业务等方面的融合均在正常推进过程中。
7、请问公司的分红政策是否会有变化？
答：公司的分红政策总体比较稳定，未 来会继续遵循 《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。
8、请问公司零售业务的价格体系是否有调整？
答：公司总体执行成本加成的原则，零售业务核心产品的价格体系基本保持稳定，局部市场以及部分产品有根据竞争状况调整价格策略。
9、请问老旧小区改造对公司的影响？
答：目前老旧小区改造主要体现在对公用设施的改造，管道需求相对较小，后续公司也会继续积极关注跟进。
10、当前市场环境较差，市场需求萎缩，请问公司零售业务的努力方向？
答：面对当下的外部环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是进一步完善渠道建设，不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度 ，提升户均额；三是加快商业模式升级，不断强化核心竞争力，推动公司持续稳健发展。
11、请问目前行业的出清情况？
答：目前塑料管道行业竞争愈发激烈，并更多集中在品牌企业之间，中小型企业生存困难甚至逐步被淘汰。
12、随着家装公司占比的提升，请问公司如何看待和家装公司的关系及应对措施？
答：公司所做业务为家装公司的隐蔽工程模块，因此与家装公司是重要合作伙伴关系。未来公司需要做的是，在家装公司发展的不同阶段能够持续提供其所需要

的且具有竞争力的产品和服务。
13、请问公司新一期股权激励计划的规划？
答：股权激励是公司长效激励机制之一，具体实施将根据公司发展需要并综合
多方面因素而定。
14、请问公司如何看待塑料管道行业的发展趋势？
答：未来，塑料管道行业像过去快速增长的可能性不大，但其需求依然存在，
且其应用领域仍在进一步拓宽，对于产品品质的要求也会越来越高。因此，我们认
为塑料管道行业仍将保持稳定发展，并将会向绿色环保、科技创新、高附加值 、高
质量方向迈进。
15、请问公司资本开支情况？
答：公司目前资本开支主要为生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造等，
近几年的资本开支基本上为每年 2-3 亿元左右。
附件清 单（如有） 无
日期 2024 年 11 月 25 日