爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20241127

证券代码：301580 证券简称：爱迪特
爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-013
□特定对象调研 ☑分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
长城基金-谭小兵；平安养老-邵瑾良；国泰基金-戴计辉；浦银
安盛-徐博；德邦-曾叙衡；招银理财-熊超逸；上海东方证券-
参与单位名称 刘中群、邹秉昂；上海肇万-李大瑞；广发-王瑞冬；银河-方伟；及人员姓名 浙商证券-严洋；信达澳亚-李东升；中信保诚人寿保险-王昊；
丹羿投资-冒小康；宁银理财-徐厚犇；永赢-张蕊；嘉实基金-
孙晓晖、程佳；建信养老金管理-谭翔宇
时间 2024 年 11 月 26 日
地点 上海
上市公司接待 董事会秘书 郜雨
人员姓名
投资者问答主要内容：
1.请介绍一下公司经营业绩情况？以及公司对全年业绩预期
如何？
答：
投资者关系活动 今年截至 9.30 日，公司实现收入 64,112.97 万元，同比增
主要内容介绍
长 14.09%；扣非归母净利润 11,068.42 万元，同比增长 24.45%。
根据市场的需求和历史情况，Q4 的收入占比较高，预计今年公
司会实现两位数的增长。
2.当前公司提高海外市场渗透率有何策略？
答：
海外市场对于公司来讲非常重要，我们自 2009 年开始进
行海外市场的拓展，目前公司向一百余个国家和地区提供产品和服务，海外收入占比达到 60%左右。为了更好地提升海外市场的市占率和渗透率，公司在核心市场分别成立了美国子公司、德国子公司、韩国子公司和日本子公司，并在多地建立培训中心，旨在提升当地客户的服务质量和效率。未来公司会深化全球化的战略，从产品出海到价值链出海，在渠道、销售、服务、研发、供应链等多方面提高公司本土竞争力。过去的一年，公司对价值客户群做了更好的细分，以客户为中心，开发产品和解决方案满足不同客户群的需求。未来公司将持续优化公司客户结构和产品结构，提高海外市场的渗透率。
3.当前国际形势复杂，公司如何面对潜在加征关税的风险？答：
公司密切关注相关形势变动。虽然有很多行业内的分析认为美国本土的义齿生产供应链结构并不健全，对海外供应的依赖度比较高，本次美国对中国义齿产品出口加征关税可能性并不高。但公司也在针对这种风险积极地准备应对措施，以降低对美国本土客户的不利影响。
4.公司如何看待韩国沃兰未来发展情况？
答：
公司将结合现有业务推进协同发展：集成公司椅旁即刻修复系统推出数字化种植解决方案，向口腔医生提供以种植为导向的种植方案；同时，公司将提供更全面、系统的技术培训和服务，以支持临床医生更好地通过接入数字化种植解决方案提升临床种植质量和术后效果，且提升患者的诊疗体验；另外，公司将着力发挥渠道和品牌协同效应，支持韩国沃兰在全球市
场进行拓展。
5.韩国沃兰种植体有哪些优势？
答：
自 1995 年 G7 项目成立起，韩国沃兰种植体拥有近 30 年
的历史，其系统结构设计和表面处理工艺处于领先水平、长期临床验证提供更加安全可靠的品质、完整系统的手术工具盒满足即刻负重等手术方案；完成韩国沃兰收购整合后，公司将在渠道发展、品牌建设、客户服务等多方面赋能沃兰，以支持其构建良性发展市场体系。
6.请介绍一下公司竞争格局？
答：
伴随着公司产品结构多元化，公司业务覆盖数字化固定（包括种植牙）修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防等领域，竞争格局从单一产品和单一细分市场的竞争向多品类、解决方案的竞争演变，从本土化竞争到全球化竞争演变。公司致力于成为立足全球头部数字化口腔综合服务供应商，公司在聚焦强势业务，力出一孔的同时，积极探索转型升级、为客户创造差异化价值。把数字化、智能化带入每个牙科机构和从业者，构建口腔智慧新生态。
7.公司如何看待全口活动义齿产品发展？
答：
当前针对无牙颌患者的可摘全口义齿仍以传统手工生产模式为主，患者佩戴舒适度低，且修复的吸附性和持久性仍有待提高。公司 2024 年上市数字化可摘全口义齿解决方案，目前已经获得中国、欧洲市场多个客户的认可并陆续实现订单。未来公司将加强市场推广投入，让临床医生及患者认识到数字化
解决方案的优势；公司通过持续研发创新，推出不同定位的系列产品不断提高产品渗透率，向老年无牙颌患者提供价格更优惠的可摘全口义齿，让患者能享受到科技进步带来的红利。