华帝股份:2024年11月26日投资者关系活动记录表

证券代码：002035 证券简称：华帝股份
华帝股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-011
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及浙商证券、华泰资产等 3 人
人员姓名
时间 2024 年 11 月 26 日
地点 公司办公楼四楼会议室
上市公司接待人罗莎
员姓名
问题 1：公司的销售渠道划分是怎样的？
回复：公司根据市场和客户需求的变化，及时有效地调整相应的销售策略
和产品布局，实现主营产品的产销平衡，推动公司良性发展。渠道方面，逐步
搭建多渠道融合共生的管理体系，线下渠道主要以代理制为核心，推动以零售
为导向的扁平化架构转型；线上渠道以直营结合分销为主要模式，覆盖众多电
商主流平台以及新兴网购渠道；工程渠道采用自主经营与代理经营相结合的模
式，严控风险原则下，积极与优质客户共谋合作发展。
问题 2：下沉渠道的经营情况如何？
投资者关系活动 回复：公司坚持在平衡各渠道发展的基础上向下沉渠道发力，按照最新形
主要内 容介绍 象打造新零售门店，逐步提升在下沉渠道的核心门店覆盖率，显著提高门店动
销率，打造并依托大店导购项目促进零售转型。公司积极进行产品品牌升级，
不断优化和调整产品结构，及时应对市场消费变化，激发更多渠道增长动力，
同时深化门店拜访，提升店铺管理能力，从而增强店主黏性和对品牌的认可度，
通过阶段性赋能来提升门店运营产出效率，快速扩张整体规模的增量。
问题 3：关于产品力方面，公司近几年推出了哪些新品？
回复：公司坚持以技术创新驱动产品力升级，以生产制造自动化提高产品
品质及其稳定性，聚焦用户痛点，聚焦市场变化趋势，保持对新生产品的创新
研发、对现有产品的优化升级加快产品迭代速度，迎合市场和消费者的需求。
2023 年，公司推出了华帝集成烹饪中心，主打“一米空间七合一，15 分钟 4 菜
1 汤”，与市面上现有产品相比，它高度集成了华帝在厨电领域多年来的创新研
发成果，从空间整合、烹饪体验到人性化的设计，都有了全面的突破。另外，
华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华
帝快拢吸超薄烟机 E6090HS、集成灶 PY55、巨能洗洗碗机 B7 等新品，为用户构
建未来理想厨房提供了更多选择空间。2024 年，公司推出了华帝巨能洗洗碗机
JWB19-B8、华帝双星子洗碗机 D3000、华帝超薄小飞碟 S36 烟机等新品，旨在
为消费者提供更健康、更洁净的厨电产品需求。
问题 4：怎么看待厨电行业的格局向头部品牌加剧集中这个现象？
回复：随着高速膨胀和扩张的增量时代落下帷幕，行业“内卷”式竞争加
剧，出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征。小品牌面临着加速出局的压力，市场
份额向头部品牌进一步集中。越来越多品牌开始寻求新的增长动能。虽然近年
来新兴品类迅速增长，如洗碗机、消毒柜等，但渗透率远低于欧美等发达国家。
因此亟需通过“出圈”“破圈”迅速扩大市场认知。由于高端场景化厨卫电器的
消费人群主要是一二线城市追求高品质生活的年轻中产，因此各大品牌加快面
向年轻群体精准营销，通过流量明星代言、大 V 视频科普等多种形式“破圈”
吸粉、强势引流，塑造新的品牌认知。
问题 5：公司的后续分红策略是什么？
回复：公司上市以来，连续多年维持稳定、可观的分红状态，积极回报广
大投资者。后续，公司及管理层会继续秉承对所有股东高度负责的态度，努力
经营，不断提高企业经营管理水平，保证公司健康、持续、高质量发展。同时，
公司会结合自身发展情况，综合考虑各方面因素，合理确定利润分配方案。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照
有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
附件清单 无
日期 2024 年 11 月 26 日