佐力药业:2024年11月19日-2024年11月20日投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-018
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 ☑路演活动
☑现场参观
其他
参与单位名称及 2024 年 11 月 19 日：富国基金；中信证券；中欧基金。
人员姓名 2024 年 11 月 20 日：中信证券；东吴证券；国金证券；申万
宏源；海通证券；兴业证券；长江证券；浙商证券；开源证券；
华西证券；华福证券；永安国富；正心谷；杭州优益增投资；
杭银理财；第一北京；宏道投资等。
时间 2024 年 11 月 19 日 9:30-10:15；11:00-12:00
2024 年 11 月 20 日 15:45-17:00
地点 上海、公司会议室
董事长：俞有强先生
上市公司接待人 董事、总经理：汪涛先生
员姓名 董事、常务副总经理：冯国富先生
董事会秘书：吴英女士
一、公司董事会秘书吴英女士对公司基本情况进行简要介绍
投资者关系活动
二、Q&A 环节
主要内容介绍 问题一：公司百令片和百令胶囊今年和明年的发展规划？
答：百令片此前在第一批湖北联盟地区集采落选后，对公司销
量带来比较明显的影响。但是百令片在之后的广东联盟地区、
京津冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选，而且集采执行地区整体销量增长较快。近期，湖北联盟地区第一批集采已到期，此次扩围接续采购会涵盖全国所有省份，从目前公布的征求意见稿来看，百令片和百令胶囊都在目录中，公司将紧抓此次集采的机会，加大市场拓展，实现以价换量，提高市场占有率。公司百令胶囊是同名同方药，整体市场容量广阔，友商实力也强，公司对销售策略做了充分的研究，现在有很多代理商对百令胶囊感兴趣，所以公司会选择优质代理商快速开发医院，实现市场覆盖。
问题二：公司产品在广东联盟集采中的续约情况如何？
答：广东联盟上一轮集采于 2022 年上半年启动，2023 年初开始正式执行，公司乌灵胶囊和控股子公司珠峰药业百令片都是中标品种。广东联盟集采这次续约涉及 15 个省份，因为百令片在全国中成药集采联盟首批扩围接续的采购品种清单内，因此不参与本次广东联盟集采续约，只有乌灵胶囊参与广东联盟集采的续约工作。
问题三：公司与凌意生物的战略合作将如何开展？
答：公司与凌意生物签署战略合作协议后，将尽快开展尽职调查工作，经尽调评估论证后，公司将以增资的方式入股凌意生物，成为其第二大股东；同时，公司与凌意生物将在研发上开展深度合作，共同重点开发帕金森症、阿尔茨海默症等神经领域疾病的创新药物。短期内，我们更关注的是如何通过上述两方面的合作，实现双方价值最大化。此外，公司将充分发挥上市公司的资本优势以及在药物研发、注册申报、商业化等方面的优势，与凌意生物现有药物发现、筛选、研发等方面的优势相结合，在研发、销售、产品等各方面相互协作，形成合力，实现互利共赢的局面。
问题四：公司和凌意生物在神经领域有哪些方面可以达成1+1>2 的效果？
答：在研发方面，公司拥有国家地方联合工程研究中心、省级企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、省级博士后工作站等平台优势，主要产品乌灵胶囊在神经系统领域具有丰富的临床经验，公司持续进行二次开发；凌意生物针对神经领域的一些疾病进行了药物的研究和筛选工作，其中的帕金森症管线 LY-N001 已基本完成临床前研究工作，并将于
2025 年开展 IIT 临床研究及 IND 申报工作，公司和凌意生物
将充分发挥各自研发优势，开展深度合作，成立神经领域药物研发中心，共同开发帕金森症、阿尔兹海默症等神经领域疾病的创新药物。在销售方面，未来在股权合作达成的基础上，双方将在产品营销上加强合作，公司将充分利用市场营销资源和经验，协助凌意生物建立符合市场需要的市场营销体系；公司获得凌意生物的神经领域产品在中国大陆地区的经销权或销售代理权（具体事宜以双方另行协商签署的协议内容为准）。问题五：去年已经更换包装规格的省份今年的销售增速如何？答：2023 年集采执行的地区主要是广东联盟地区，广东省和河南省等去年集采执行的第一年，销售数量快速增长，今年仍然保持了较好的增速。公司在集采地区除了通过以价换量，实现了销售数量的增长，还通过更换大包装规格来加强患者的足剂量足疗程用药，进一步推动患者复购；同时，集采中标身份对于开发医院更有优势，乌灵胶囊在集采中选省份将加速医院覆盖数量，带来可持续的增长。
问题六：公司今年新开发的医院结构是怎样的？
答：新开发的医院数量还是以一级医院（含城市社区卫生服务
中心）为主，然后是二级、三级医院。从全国范围来看，三级
医院的数量只有 3000 多家，开发难度相对较高，而乌灵胶囊、
百令片都是国家基本药物、集采中选产品，在开发三级医院的
同时，需要进一步下沉到县级医院、乡镇卫生院、城市社区卫
生服务中心。基层医院有很大的潜力和空间，北京、上海等大
城市地区的部分社区医院销售量较高，有时几个社区医院的量相
当于一个二级或者三级医院的量，很多患者在二、三级医院就诊
后，为了方便会在周边的社区医院继续开药。公司在积极推进
新医院开发的同时，也加强已开发医院的深耕。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 11 月 19 日、2024 年 11 月 20 日