麒麟信安:湖南麒麟信安科技股份有限公司投资者关系活动记录表(2024年11月7日)

证券简称：麒麟信安 证券代码：688152
湖南麒麟信安科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（2024 年 11 月 7 日）
编号：2024-010
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（华泰策略会）
泰康资产 华夏基金 华创证券 新华资产 大家资管
参与单位名称 泰康基金 鹏华基金 华夏基金 长盛基金 中金公司
国泰基金 中信证券 煜德投资 大成基金 兴合基金
中金基金 大湾区产融 天铖资本 国泰君安等 29 家机构
会议时间 2024 年 11 月 7 日
会议地点 北京嘉里大酒店 公司会议室
公司接待人员 董事、董事会秘书：杨子嫣女士
证券事务代表：王磊女士
问题 1：公司前三季度收入实现较快增长，能否说明
一下增长的主要驱动因素？
回复：今年前三季度，公司实现营业收入 14,993.55
万元，同比增长 82.07%。报告期内，公司充分发挥操作
系统、云计算及信息安全“三位一体”业务布局优势，全
力打造多层次、满足不同行业需求的产品组合拳，有效带
动了三大产品线业务收入实现协同增长，其中操作系统
业务实现收入 8,206.93 万元，同比实现 93.58%的较快增
长。
报告期内，公司操作系统产品收入的较快增长主要
来源于电力行业。随着新型电力系统建设纵深推进，能源
电力安全、能源数字化转型、新能源高质量发展等需求更
投资者关系 加突出，电力行业对公司操作系统产品的需求进一步提
活动主要内容介绍 升，应用场景不断延伸，公司充分发挥麒麟信安操作系统
作为电力行业主流国产操作系统的优势，从而带动了公
司操作系统业务收入在电力行业的快速增长。
同时，报告期内，公司紧抓行业信创发展机遇，持续
加快推进全国区域及渠道营销服务体系建设，积极布局和拓展政务、金融、能源、交通、教育、医疗等其他领域。今年上半年，公司服务器操作系统成功入围中国信息安全测评中心和国家保密科技测评中心联合发布的安全可靠测评名单，标志着公司服务器操作系统产品能力和自主研发实力得到了国家权威机构的认可，符合国家对信息技术应用创新领域产品的要求，这将有利于公司更好地为政府、能源、金融、交通及教育等重要行业客户提供符合安全性、可靠性和可持续性等要求的国产操作系统产品，进一步提升公司核心产品的竞争能力和品牌影响力。
受 CentOS 停服催化，公司深入融合行业客户需求，及时推出系统迁移和系统安全加固两套针对性解决方案，为关键行业用户面临的 CentOS 停服挑战提供安全、高效的应对措施，助力电力、金融、运营商、政务、交通、教育等关键行业客户顺利完成CentOS向国产操作系统的平滑过渡。目前公司 CentOS 安全加固套件服务也已在华为云云商店等平台上架推广。
问题 2：请问公司后续在电力行业的业务布局及发展
预期？
回复：公司产品经过多年在电力行业用户生产及关键业务系统的应用部署和技术迭代升级，在安全性、可靠性、可用性、实时性等性能、工程实践经验和专业服务响应能力方面形成了良好的竞争力及品牌影响力，公司产品和服务已在电力领域构建了一定的先发优势。
后续，公司将持续深耕两网传统的电力系统调度领域，同时积极布局并参与新型电力调度、配电、变电系统建设，充分发挥麒麟信安操作系统作为电力行业主流国产操作系统的优势，进一步带动公司操作系统、云计算及信息安全核心产品在电力行业的布局；同时，公司也将紧抓电网数字化信创板块及新能源发电领域对操作系统产品需求的发展机遇，持续挖掘客户需求并拓展新的应用领域，不断导入公司核心产品。
随着信创政策在电力行业的深化推进及新型电力系统相关关键信息基础设施的建设，电力行业对国产操作系统、云计算和商用密码产品需求有所提升，这也有望进一步带动公司相关产品在电力行业销售规模的稳步增长。
问题 3：请问公司产品的技术优势及市场竞争力如
何？

回复：公司是国家发改委批复的高可信操作系统国家地方联合工程研究中心的依托实体，自成立以来秉承“推进国产化安全应用”的使命，持续专注于国产操作系统的研发与产业化应用。麒麟信安操作系统是基于国内自主根社区 openEuler 研制，确保全要素、全链条安全可靠；系统基于 openEuler 进行生态建设，形成全栈全量适配的统一生态；系统持续在安全性、实时性、可靠性、易用性、智能运维等方面迭代技术优势，率先且连续 8 次通过公安部信息安全产品检测中心等保四级安全认证，并获得了中国电力科学研究院、中国信息安全测评中心、中国软件评测中心等多个国家和行业权威机构的测试认证，符合政府《采购需求标准》和关键领域的安全可靠等相关要求；系统同源兼容鲲鹏、飞腾、龙芯、海光、兆芯、申威等国产 CPU，覆盖 IT、CT、OT 全场景应用，可为重要行业提供满足自主安全可靠要求的商业版本和解决方案。
同时，公司以操作系统为根技术创新发展信息安全和云计算等产品及服务业务，公司三块业务都以安全为“魂”，技术上紧密关联，形成了具有“三位一体”业务优势的核心产品体系，应用部署上安全协同、适配最优、运维高效、性价比高，并从操作系统到云桌面到数据存储实现信息系统原生安全。 公司产品经过多年在电力、国防行业用户生产及关键业务系统的应用部署和技术迭代升级，在安全性、可靠性、可用性、实时性等性能、实践经验及专业服务响应能力方面形成了良好的竞争力及品牌影响力，公司产品和服务已经构建了一定的先发优势。
伴随公司产品生态和营销体系的持续完善，公司不断向政务、金融、交通、医疗及教育等其他领域进行拓展并落地一系列标杆案例，为中国银联、国家管网、中国移动、多地轨道交通集团等央国企以及多个政府机构和院校单位提供产品及服务，尤其在 CentOS 迁移和安全加固方面打造了众多经典标杆案例。
问题 4：请问公司是否有收/并购产业链上下游公司
的打算？
回复：随着并购重组相关政策的出台，公司将持续密切关注国家政策与行业动向，积极把握市场机遇，结合自身发展战略和业务规划，在合适时机整合优质资源，与公司业务协同发展。如有相关计划，公司将严格根据相关法律法规及时履行信息披露义务。
问题 5：请问公司后续人员招聘计划？

回复：今年以来，公司着力推动提质增效举措，完善
精细化管理和绩效考核机制，优化组织架构和人员结构，
对人员整体配置进行合理调整、优化，着力提高团队协作
及人均效率，做好预算及费控工作，不断提升公司整体运
营效率。
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