和而泰:002402和而泰投资者关系管理信息20241107

证券代码：002402 证券简称：和而泰
深圳和而泰智能控制股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20241107
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
 现场参观
 其他（电话会议）
华泰证券、申万宏源证券、新华资产、泰康基金、汇安基
参与单位名称 金、华泰资产、彬元资本、中庚基金、国寿资产、中邮基
金、汇添富基金
时间 2024 年 11 月 5 日 14:00 -15:00
2024 年 11 月 5 日 15:10-16:10
2024 年 11 月 6 日 14:00 -15:00
2024 年 11 月 6 日 16:00 -17:00
2024 年 11 月 7 日 14:00 -15:00
2024 年 11 月 7 日 15:30 -16:30
地点 公司会议室
上市公司接待人 高级副总裁、财经中心总经理、董事会秘书：罗珊珊
员姓名 证券事务代表：艾雯

一、公司基本情况介绍
公司 2024 年前三季度实现营业收入 70.40 亿元，同比增
长 28.30%，实现归属于上市公司股东的净利润 3.55 亿元，同
比增长 6.29%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润
3.34 亿元，同比增长 7.21%；其中，控制器业务板块实现营
业收入 24.43 亿元，同比增长 29.70%，实现归属于上市公司
股东的净利润 3.70 亿元，同比增长 19.56%；实现扣非后归属
于上市公司股东的净利润 3.54 亿元，同比增长 22.00%，盈利
能力不断增强。在受到较大汇兑损失影响以及费用预提的前
提之下，仍实现了较好的增长，公司整体经营情况不断向好
发展。
同时，公司第三季度降本增效成果明显，三季度净利润
环比提升明显，特别是控制器业务板块，实现 50%以上环比
投资者关系活动 增长，盈利能力持续改善。
主要内容介绍
分板块看，前三季度，各业务板块都实现了较好的增
长，家电业务通过持续客户渗透及产品品类拓展，进一步提
高市占率；电动工具业务客户交付逐步加速，产品品类逐步
向工商业类大型户外设备拓展，研发及客户突破都取得较好
的进展；汽车电子业务仍然保持了高速增长态势，特别的与
ODM 产品占比在逐步提升，目前已逐步构建了自主研发的核
心竞争力产品，包括方向盘离手检测、变色天幕控制、热管
理集成以及域控制等，后续公司会持续重点投入研发，快速
构建竞争壁垒，加速产品在终端应用的拓展；智能化业务在
智能家清、健康医疗、游戏个护等领域逐步进行智能化产品
布局，该业务板块产品品类众多，应用场景丰富，技术附加
值高，随着人工智能快速发展、科技迭代加速，未来增长潜
力较大。同时，各业务板块毛利率均有不同程度的改善，三
季度综合毛利率恢复到 19%以上。随着公司研发能力提升、
降本增效进一步落地，毛利率将持续恢复。
未来，公司将在保持收入规模持续增长的同时，更加关注经营质量的提升，包括内部治理提升、毛利及净利润改善以及库存及现金流量管理加强等，为企业高质量可持续发展保驾护航。
二、问答环节
1、目前控制器市场的竞争格局？
答：您好，智能控制器市场规模较大，细分领域众多，整体市场集中度不高，其中有部分纯代工生产的企业，也有像我们这种具备研发和产生配套的专业外包公司。随着终端客户越来越趋向于走品牌化、市场化路线，专业化分工趋势发展明显，使具有研发能力及配套生产服务能力的企业承接了更多的订单转移，发展空间持续扩大；同时，公司在全球化运营布局、客户快速响应以及研发技术储备上具有较强的竞争优势。另外，由于行业细分领域较多，同行业友商在细分领域、客户结构、产品结构上都存在一定差异，在行业竞争中都保持各自市场定位。从长远来看，控制器市场一定是逐步向头部企业集中。谢谢！
2、公司怎么提升自己的市占率？
答：您好，公司在智能控制器行业发展二十多年，坚持高端市场、高端客户、高端产品的经营方针，从组织、运
营、战略层级深入构建客户服务响应机制，针对客户的需求动态及策略提供服务，客户粘性高且在客户中的优质供应商形象比较深入；因此，我们一方面将拓展产品品类，覆盖现有客户更多产品系列，提升在现有客户内部的份额；同时，进一步加快拓展国内外新客户渗透，扩大客户规模；另一方
面，通过研发技术投入，研发更多新技术产品，构建自身优势产品平台，提升在市场中的竞争优势；另外，随着人工智能技术的进一步发展，智能技术的应用普及，智能控制器市场的整体规模也将会进一步扩大，公司的市场份额将有更大提升空间。谢谢！
3、公司目前国内业务增速较快的原因？
答：您好，国内终端品牌厂商在国际市场的竞争优势越来越明显，公司在成立初期从国内市场开始起步，近几年开始加速国内市场拓展，尤其是国内大客户品牌在国际市场的影响力越来越大，且产品更新迭代速度较快；加上国内终端客户电动化、智能化产品的需求越来越多；目前国内的大客户品牌化、市场化路线持续推进，在资本上收购了很多国外的老品牌，更进一步拓展了国内大客户在国际市场的份额；同时，他们的产品出海优势明显，品牌影响力在逐步扩大，我们也希望紧抓客户出海的大趋势，发挥我们多年海外运营的优势，快速提高市占率。目前公司客户涵盖了全球前十大客户，这是我们大客户战略的定位。未来我们也将坚持大客户战略，持续拓展市场份额，加速产品开发进度，提高产品品类覆盖面，并积极关注行业发展，为公司长期稳健增长提供长久动力。谢谢！
4、公司海外业务占比较高，目前的国际形式公司怎么应对？
答：您好，在全球大环境不断变化的情况下，公司根据发展方向和发展规划，在全球进行了产业布局，从全球化研发体系搭建，到全球化供应链整合，形成产业上下游大拉通以及就近服务，再到全球化的生产制造的布局，公司已经形
成了完整的全球化布局。而公司全球化布局是为了贴近客户
服务获取更多更优质的项目，以及开发更多高端客户，同时
也可以更好的应对复杂的国际形式。谢谢！
5、公司目前的降本措施及是否在持续降本增效？
答：您好，今年以来，我们也做了大量的改善工作。公
司重点推进降本增效计划，在材料成本方面，公司进行工艺
流程优化、数字化转型、供应链优化及国产化替代等管控措
施；在人力成本方面，公司兼顾短期利润和长期发展，对业
务部门需求进行优化调整；在产能方面，公司合理规划产能
均衡发展，提升产能利用率；同时，公司还成立了经营改善
小组专项督导管控措施的落地执行，进一步提升企业运营效
率，有效地开源节流、降本增效，提高公司盈利能力。公司
三季度降本增效成果明显，净利润环比提升明显，特别是控
制器业务板块，实现 50%以上环比增长。谢谢！
6、未来汽车电子业务是否能够维持高速增长？
答：您好，公司汽车电子业务订单按照客户需求积极交
付中，产能利用率也在逐步提升；目前公司汽车电子业务在
手订单大都为长周期订单，同时新客户拓展和新项目订单也
在持续获取，因此在供应链稳定情况下，公司未来几年收入
增速都会比较高。长期来看，随着汽车电子业务收入规模的
不断扩大，业务增速会逐步下降，但收入体量的绝对值还是
会增长。公司大量在手的项目以及不断开拓的新客户和新项
目为公司汽车电子业务增长提供有力保证。谢谢！
附件清单（如 无
有）

日期 2024 年 11 月 7 日