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汤臣倍健:2024年11月6日投资者关系活动记录表

公告时间:2024-11-06 21:52:27

证券代码:300146 证券简称:汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-016
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
□其他
参与单位名称及
详见附件
人员姓名
时间 2024 年 11 月 6 日 10:30-12:00
地点 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东 916 号
上市公司接待人
员姓名 公司董事会秘书唐金银女士
会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下:
Q:VDS 行业是否可受益于“国货自信”,行业竞争预计会有怎样的趋势
线下渠道进入壁垒高,竞争格局相对稳定,线上渠道整体竞争较为激
烈,今年尤为激烈,行业前十品牌集中度有所下降,预计短期内仍会保持
这个状态。长期来看,整个 VDS 行业还有比较大的成长空间,通过消费
者长期使用习惯的构建推动基础营养素的持续扩容,通过推出更多满足消
投资者关系活动 费者健康功能需求的产品持续为行业创造增量价值。
主要内容介绍 从品牌来说,国内品牌居多,这几年发展比较好的新锐品牌都是国产
品牌,它们在消费者沟通、电商运营、市场敏锐度等方面都有做得不错的
点。
Q:两大核心产品切换的进度及渠道的库存情况
新旧品切换对公司三季度业绩造成较大影响,预计在今年年内切换完
毕。目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内。
Q:公司明年销售费用率指引

公司后续将围绕提升经营质量的核心目标,积极调整费用投放模型,
加强费用管控,提高费用投放效率,降低销售费用率。
Q:公司海外业务布局
公司目前出海布局以 lifespace 品牌为主,已布局东南亚多个国家传统
药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道,目前体量尚较小。
Q:公司收入占比超过 10%的品牌有哪些
公司收入占比超过 10%的品牌有汤臣倍健、健力多、lifespace。
Q:大单品战略是否会继续执行
在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化的背景下,多品
牌全品类大单品仍是公司长期发展方向。短期内公司将聚焦核心品牌、核
心渠道、核心品类,主动调整部分品牌运营策略和资源投放,进一步提升
经营质量。
Q:未来线上线下监管是否有统一标准的趋势
行业规范化发展是大方向。线下药店医保管理趋严是大趋势,目前阶
段来看已成常态化;线上渠道相关法规的陆续完善将为合规企业的健康持
续发展创造较好的条件。趋势来看,行业规范化程度将进一步提高,龙头
企业受益于行业整合的大环境。
Q:公司或主要股东是否有意向回购增持
公司共推出两期回购计划,其中去年 10 月推出的第一期已实施完
毕,合计回购 16,518,187 股。
Q:其他公司是否有可以借鉴的点
公司积极关注消费领域的优秀企业,积极提升品牌调性塑造、柔性化
生产和供应链、私域运营、内容打造等方面的能力。
Q:明年的目标及相应的布局
公司各 BU 都在做明年的业务策划,大方向上还是围绕提升经营质量
为核心,在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、新
品上市 0 风险机制、提高电商利润率等方面都会有相应的尝试,具体可以
在年报时再详细介绍。
附件清单 参会人员名单
附:参会人员名单(排名不分先后)
机构名称/个人投资者 姓名
银华基金 王海峰
银华基金 周晶
银华基金 李爽
财通证券 吴文德
海通证券 程碧升
华创证券 刘懿

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