国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20241105

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-043
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
深圳市君茂投资有限公司 庄嘉鹏
上海高澈投资管理有限公司 蒋明甫
申万宏源证券有限公司 周超
深圳市中兴威投资管理有限公司 卢晓冬
活动参与人员 长江证券资产管理有限公司 杨杰
嘉实基金管理有限公司 陈少平
上海度势投资有限公司 顾宝成
Hel Ved Capital 郭强
国光股份 董事会秘书 颜铭、证券事务代表 李超
时间 2024 年 10 月 31 日下午
地点 公司龙泉办公区
形式 电话会议
一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司 2024 年第三
季度经营情况
2024 年 1-9 月营业收入 14.35 亿元，同比增长 6.46%。其中农
交流内容及具 药营业收入 10 亿元（占 69.68%），同比增长 7.53%；肥料营业收
体问答记录 入 3.8 亿元（占 26.48%）同比增长 5.55%。2024 年 1-9 月归属于上
市公司股东的净利润 2.7 亿元，同比增长 21.18%。2024 年 1-9 月
毛利率 45.59%，同比增长 4.4%。
2024 年第三季度营业收入 3.93 亿元，同比减少 0.43%。其中
农药营业收入 2.75 亿元（占 69.97%），同比增长 3%；肥料营业收
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入 1.05 亿元（占 26.71%），同比下降 2.8%。2024 年第三季度归母
利润 5,264 万元，同比减少 2.8%。2024 年第三季度毛利率 43.6%，
同比增长 2.87 个百分点。
2024 年第三季度因毛利率同比上升使得毛利同比增长，但净利
润仍有小幅下降，主要原因是：一、2024 年实施了新一期的限制性
股票激励计划，计提的股权激励费用同比增加；二、2024 年通过校
园招聘共增加了销售人员 250 人左右，同比增加了 100 多人，导致
销售费用增加。
二、沟通交流情况
问 1：第四季度销售是如何规划的？
答：1、继续通过培训会、观摩会等各种会议，在小麦、油菜、
大蒜、水果上推广作物解决方案，扩大解决方案使用面积；2、大
力推广作物冬季管理方案，果树等采后管理及冬保护方案；3、落
实作物解决方案产品使用，做好服务。
问 2：公司对市场营销人员的内部考核机制是怎样的？
答：对市场营销人员的绩效考核包括 2 个部分：一部分是过程
考核，包括日常服务用户情况、召开现场会数量考核等；一部分是
结果考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。
问 3：公司进行方案营销的竞争优势有哪些？
答：第一，产品优势。我们的方案都是以植物生长调节剂为核
心的方案，如全程方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等解决
方案，而公司作为国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，拥有
丰富的植物生长调节剂产品。第二，技术优势。每一种产品的应用
技术、每一种方案的应用技术都是公司通过多年应用总结的结果，
使用后可以达到预期应用效果。第三，服务优势。公司拥有成熟的
技术服务团队，能够为种植户提供专业的技术支持和服务，如巡田
服务等。
问 4：大田作物主要在山东、河南、河北、安徽等地推广，是否其
他地区推广比较困难？
答：对植物生长调节剂的认知程度是推广的关键。从难易程度
来讲，在经济作物上比大田作物更容易一些，主要原因是，经济作
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物上应用植物生长调节剂的时间较长，了解植物生长调节剂的群体
更大。而粮食等大田作物的植物生长调节剂的渗透率还很低，很多
经销商和种植户还不了解，所以推广难度较经济作物更大一些。目
前车辆和人员都是有限的情况下，公司以“抓重点作物、抓重点地
区”的思路，能最大限度提高推广效率。而山东、河南、河北、安
徽、江苏、新疆等地土地流转较快，土地集中度较高，种植大户多，
种植品种较为单一，因此推广更有效。
问 5：公司全程方案怎么确认收入？
答：方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产
品、分阶段付款分阶段发货等方式。因此，公司根据实际情况确认
收入。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）