明月镜片:301101明月镜片投资者关系管理信息20241104

明月镜片股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位 中金公司、国盛证券、中信证券、东方证券、浙商证券、中天国富证券、
天风证券、东吴证券、中信建投证券、民生证券、海通证券、开源证券、
东方财富证券、国金证券、甬兴证券、银河证券、国投证券、招商证券、
信达证券、长江证券、国泰君安证券、国海证券、摩根大通、东北证券、
西部证券、嘉实基金、融通基金、海富通基金、德邦基金、西部利得基
金、东方资管、弘毅远方基金、前海开源基金、上银基金、新华基金、信
达澳银基金、中海基金、新疆前海联合基金、路博迈基金、中银基金、中
金资管、中意人寿保险、工银安盛人寿保险、信泰人寿保险、华泰保险资
管、财通证券、上海理成资管、上海混沌投资、上海嘉世私募基金、观富
（北京）资管、上海天猊投资、北京才誉资管、上海睿郡资管、上海行知
创业投资、华富基金、复星保德信人寿、平安证券、上海景熙资管、青松
基金、东方证券自营、裕晋投资、上海聊塑资管、上海明河投资、广州市
航长投资、江苏第五公理投资、上海名禹资管、海南羊角私募、恒盈资
本、深圳前海承势资本、五矿国际信托、红方资产、彬元资本、上海彤源
投资、朴易投资、深圳市尚诚资管、开弦资本、江西彼得明奇资管、北京
泓澄投资、沣杨资产、深圳广汇缘资管、曼林（山东）基金、济南泾谷投
资、泽安私募、上海喜世润投资、上海玖鹏资管、深圳创富兆业、深圳市
亿鑫投资、上海常春藤资管、循远资管、珩生资管、上海海岸号角私募、
上海森锦投资、汇华理财、Sequoia Capital、KOREA INVESTMENT
MANAGEMENT CO., LTD、Quartet Fund-HK、Pleiad Investment Advisors
Limited、Shanghai Goldluxe Investment、SMC - P notes、YULAN
CAPITAL MANAGEMENT LLC、J-STONE CAPITAL LIMITED、Ishana Capital
Limited、HSZ Group（以上排名不分先后）
时间 2024 年 10 月
地点 电话会议
上市公司接 副总经理、董事会秘书：曾哲先生
待人员姓名 财务总监：尉静妮女士
证券事务代表：李鹤然女士
对外事务高级经理：石晦韬女士
投资者关系 【业绩回顾】
活动主要内 2024 年前三季度经营情况：
容介绍 1-9 月营业收入累计 5.83 亿，同比增长 3.6%；Q3 营业收入 1.98 亿，
同比增长+0.6%。
Q3 镜片业务营业收入 1.67 亿元，同比增长 3.9%（剔除出口业务）。
为了让客户和用户更早更快地销售和体验更好的 PRO2.0 产品，公司在本
报告期内主动召回了渠道内的轻松控 PRO1.0 系列产品，Q3“轻松控”全
系列产品销售额为 4,597 万元，同比增长 2.4%；剔除前述产品主动升级切
换回收带来的影响后，Q3“轻松控”全系列产品销售额为 5,352 万元，
“轻松控 PRO”系列产品销售额同比增长 34.2%。
1-9 月累计毛利率 59.3%，同比增长 1.4 个百分点。

1-9 月归母净利润累计 1.37 亿元，同比增长 11.9%；Q3 归母净利润
4,804 万，同比增长 13.6%。累计归母净利率 23.5%，同比增长 1.7 个百分
点；Q3 归母净利率 24.2%, 同比增长 2.8 个百分点。
期间费用：
1-9 月累计销售费用 1.1 亿元，同比下降 1.9%；Q3 销售费用同比下降
18.7%；1-9 月累计销售费率 18.9%，同比下降 1.1 个百分点，Q3 销售费率
同比下降 4.4 个百分点；
1-9 月累计管理费用 6,646 万，同比增长 15.8%；Q3 管理费用同比下
降 3.1%；1-9 月累计管理费率 11.1%，同比增长 1.2 个百分点，Q3 管理费
率同比下降 0.4 个百分点；
1-9 月累计研发费用 2,301 万，同比增长 35.5%；Q3 研发费用同比增
加 45%；1-9 月累计研发费率 3.9%，同比增长 0.9 个百分点，Q3 研发费率
同比增长 1.3 个百分点。
本期在研发方面的投入较多；管理费用的信息咨询、折旧有所增加；可变销售费用投放节奏基本匹配营收的变化。
整体来看，本期收入略有增长，并保持了公司盈利能力持续上升的态势。
2024 年以来，大家都能感受到宏观经济和消费市场恢复不明显。但公
司针对市场情况采取了积极的应对措施，坚持“提质增效”，坚定推进明月夺取“中国镜片第一品牌”的大战略。目前，公司已与爱尔眼科、宝岛眼镜、博士眼镜、千叶眼镜、南吴眼镜、中山眼科、JINS 等国内外知名眼镜连锁品牌达成合作关系。公司始终以客户为中心，以经营为导向，通过举办 2024 年明月镜片眼视光发展论坛，提升公司美誉度；助力客户经营管理能力的提升，推动客户业绩增长；以多种形式进行客户培训，赋能客户专业；举办客户沙龙活动，在提升行业影响力的同时深化客户关系。公司针对客户需求形成完善的解决方案，形成差异化的竞争优势。
虽然公司业绩受到原料业务及出口业务的部分拖累，但整体依然保持住了韧性，直销和经销渠道相较去年同期也有所增长。明星产品 PMC 超亮系列产品 2024 年前三季度收入同比增长 50.62%、1.71 系列产品同比增长16.5%。在 2024 年整体消费环境相对受影响的情况下，第三季度 PMC 超亮系列产品同比增长 36.41%，还是非常亮眼。公司今年以来推出的新品包括浅底色防蓝光镜片、轻松控 PRO2.0 系列产品以及 1.74 系列产品，线下都取得了积极反馈。
另外在上周 10 月 15 日，明月与百年传奇品牌徕卡公司举办了“全新
视界·徕卡镜片（LeicaEyecare）中国发布会”，现场展示了徕卡镜片的最新科技成果，诠释“你值得看见本真的世界”的品牌精髓。双方未来将通过全球视野的技术交流、创新共享，推动明月镜片在研发、制造、品牌等多个维度的长足进步，更有力地实现明月坚守的愿景——呵护用户的视觉健康。
【投资者问答环节】
Q：3Q24 公司在渠道方面进展，包括大客户开拓及医疗渠道的进展？
A：1）去年开始，低价竞争愈盛，公司在三季度坚决打击和取缔了一部分扰乱市场秩序的线下和线上渠道，尤其是线上。目前为止，公司在控价方面是全行业做得最好的企业之一。
2）大客户开拓：一般建立合作关系都是在每年年底或者年初，三季度不是拓展新大客户的重要节点，但三季度是重要的销售旺季，尤其像离焦镜这类产品。公司三季度和头部的一些大型连锁客户策划了专项市场推广和联合促销活动，促销不是打折，而是通过很多创意方式，针对不同客户开展个性化的活动。三季度渠道拓展没有太大变化，但是从活动情况来看非常不错，公司相信四季度更明显。十一期间如公司所料业绩并没有表
现出爆炸式增长，主要是十一很多人出去旅游。不过十一结束后延续到现在，公司销售情况不错。
3）医疗渠道：公司三季度和大型医疗机构做联合促销活动，其中非常重要的是爱尔眼科，爱尔在全国有 700 多家眼科医院、诊所，公司加快速度进行对接、拓展，医疗业务规模持续攀升。
4）线下零售渠道梳理：公司把更多注意力聚焦于头部连锁，包括全国头部以及地区头部。头部连锁在行业对抗风险冲击、专业化转型等方面的优势非常明显，公司三季度在全国及地区头部连锁渠道也有针对性地突破。
今年三季度维持收入、利润上升很不容易，从全行业和小微零售店情况来看，三季度很多同行没有增长，甚至在下滑，公司在原料和出口受到冲击的情况下，仍然保持增长是因为维持了和全国和地区领先头部渠道的合作。
Q：公司和徕卡合作的进展？未来 1-2 年在技术、产品、品牌、渠道
等方面是否有更进一步的合作计划？
A：10 月 15 日公司对外宣布和徕卡正式合作，明月作为独家战略合作
伙伴，按照公司计划，目前推进第一阶段合作：徕卡镜片进入中国。目前镜片全是德国原厂，定位超高端，也不允许打折。零售价格起步 3,000 元到 8 万元不等，且对于店铺选择要求非常高，公司都是选择一二线城市顶级商圈的顶级店铺，在镜片领域是超越其他友商的顶级存在。公司经过前期小范围测试之后，准备在全国推开。
未来在生产、研发、技术方面的合作将按照计划逐步开展，徕卡项目对公司国际化、全球化来说是第一步，相当于公司拿到了一个制高点，接下来公司在欧洲、甚至全球寻求更广泛的合作和跨越式发展就有了一个支点。
Q：产品方面，当前产品和品牌的升级策略是怎样的？如何看待和外资品牌的竞争？
A：公司认为整个行业在分化，没有特色的产品只能通过低价来竞
争，而且价格只会越来越低，但同时便宜的价格大概率其产品品质很难有保证。目前来看，尽管整个大环境承压，但还是有相当一部分人对自己的视觉健康非常关注。从公司的角度出发，我们坚定地认为现在的产品策略是正确的、有效的，我们应该持续提升产品的整体定位。受益于近年来产品定位的提升，最近几年公司的毛利率、产品结构（离焦镜、PMC 超亮、1.71 系列占比）、平均出厂价等都在往上升。
关于和外资品牌的竞争问题，公司并不担心，因为，第一，外资品牌和公司本身是互补的关系，一个眼镜店不可能只卖外资品牌，不卖国产品牌，那么他选国产品牌的第一选择一定是明月，其他的要么没有品牌知名度，要么已经被外资收购了；第二，明月采取错位竞争的策略，公司从原材料、光学设计、品牌运作、产品组合渠道选择等方面都和外资品牌有不一样的打法，如果公司和外资品牌做一样的事情，那么公司是不可能胜出的，甚至生存的难度都会大大增加。正是因为公司和外资品牌做了不一样的事情，接下来很长一段时间，我们认为更应该是百花绽放、各美其美。
明年二月份公司会在上海举行重大的发布会，推出更高端的新系列产品，具体上市时间还没定，定位次于徕卡，届时公司会有三个