华大智造:投资者关系活动记录表(2024年11月)

证券代码：688114 证券简称：华大智造 编号：2024-04
深圳华大智造科技股份有限公司
投资者关系活动记录表（2024 年 11 月）
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访  业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
会议时间 2024 年 10 月 31 日
会议地点 公司会议室
参与单位名称 共计 80 家机构，150 名参会人员。其中与会机构名单见附件
与人员姓名 1。
总经理：牟峰
总裁：余德健
首席运营官：蒋慧
上市公司参与
执行副总裁：刘健
人员
高级副总裁：倪鸣
首席财务官：刘波
董事会秘书、高级副总裁：韦炜

公司于 2024 年 10 月 31 日开展投资者交流活动，与投资者
进行互动交流，就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进
行了回答。公司对交流内容进行了梳理，主要如下：
一、 公司 2024 年前三季度基本情况
（一）2024 年前三季度整体情况
2024 年 1-9 月，公司整体实现营业收入 18.69 亿元，同比下
降 15%，主要系宏观环境、地缘政治、市场竞争等各方面的影响
所致。综合毛利率为 61%，同比提升了约 1 个百分点。归母净利
润亏损 4.63 亿元。资产负债方面较年初变动不大，总资产及净资
产略有下降，总负债略有上升。
公司基因测序仪业务实现收入 15.4 亿元，占主营业务收入比
例为 84%；实验室自动化业务实现收入 1.4 亿元，占比 8%；新
业务收入 1.6 亿元，占比 9%。
投资者关系活 （二）基因测序业务板块情况
动主要内容介 1、基因测序仪业务整体情况
绍 2024 年 1-9 月，公司基因测序仪业务实现收入 15.4 亿元。
从产品的 IVD 属性来看，2024 年 1-9 月基因测序仪 IVD 产
品收入 3.6 亿元，占比 23%；非 IVD 产品收入 11.8 亿元，占比
77%。
2024 年前三季度，下游客户按照科研、临床、新双十（新兴
领域）分类，科研用户收入占比 37.80%，临床用户收入占比
50.17%，新双十（新兴领域）用户收入占比 12.03%。
2、基因测序仪业务装机量
2024 年前三季度，在宏观经济充满挑战和不确定性的形势
下，公司仍持续推进战略规划，基因测序仪累计销售装机量超 670
台，同比增长 4%。截至到 2024 年 9 月底，累计销售装机量接近
4000 台。
2024 年前三季度，DNBSEQ-G99 销售装机量达到 210 台，
同比增长 33%，尤其是 2023 年 9 月获证以后，IVD 版本快速放
量。
低通量 DNBSEQ-E25 具有对实验室环境要求低，安装、维
护简便的优势，前三季度装机量同比增长 564%。
随着 DNBSEQ-T7 累计装机量的增长，DNBSEQ-T7 测序试
剂消耗量保持持续增长趋势，2024 年前三季度实现收入 4.5 亿元，同比增长 19%。
3、基因测序仪业务按照产品类型划分
2024 年前三季度，公司基因测序仪业务仪器设备实现收入
5.8 亿元，占比 37%；试剂耗材实现收入 9.6 亿元，占比 62%。
2024 年第三季度基因测序仪业务仪器设备实现收入 1.7 亿元，同比及环比均下降 19%；试剂耗材实现收入 3.6 亿元，同比下降11%，环比增长 5%。
二、现场问答
问 1：2024 年前三季度，基因测序仪业务板块按下游机构以
及客户类型贡献收入拆分？
答：2024 年前三季度，公司基因测序仪业务实现收入 15.4 亿
元，占主营业务收入比例为 84%。
按照产品 IVD 属性拆分，2024 年 1-9 月基因测序仪 IVD 产
品收入 3.6 亿元，占比 23%，非 IVD 产品收入 11.8 亿元，占比
77%。
下游客户按照科研、临床、新双十（新兴领域）进行分类，2024年1-9月，科研应用收入占比37.80%，临床应用占比50.17%，新双十占比（新兴领域）12.03%。
问 2：2024 年前三季度，基因测序业务在各区域的表现如
何？
2024 年 1-9 月，基因测序仪业务中国区实现收入 10.5 亿元，
占比 68%；亚太区实现收入 1.5 亿，同比下降 48%，若剔除阿联酋项目的影响，则同比增长 16%；欧非区实现收入 2.2 亿元，占比 14%；美洲区实现收入 1.2 亿元，占比 8%。

问 3：截止到三季度末，公司国内外在手订单情况如何？
答：截止 2024 年 9 月 30 日，公司在手订单为 8.2 亿元。中
国区订单 5.2 亿元，占比 63%，海外订单 3.0 亿元，占比 37%。
按业务线划分，基因测序仪业务在手订单 6.1 亿元，占比 74%，新业务在手订单 1.4 亿元，占比 17%，实验室自动化在手订单 0.7亿元，占比 9%。
问 4：四大区域测序仪收入，同比环比增速如何，海内外是
否趋势有改善？
答：2024 年第三季度基因测序仪实现收入 5.3 亿，环比下降
4%，其中：中国区实现收入 3.7 亿，环比下降 6%；亚太区实现
收入 0.4 亿，环比下降 6%；欧非区实现收入 0.9 亿，环比增长
10%，呈现增长复苏态势，公司持续推进欧非区域的本地化经营策略并已取得阶段性进展；美洲区实现收入 0.3 亿，同比增长29%，环比下降 16%，公司在美洲区域积极进行市场拓展、品牌推广及渠道建设，但受《生物安全法案》影响，市场开拓的难度有所加大。
问 5：请简要说明 2024 年前三季度公司亏损的原因？
答：2024 年前三季度公司亏损原因：
1）受宏观环境、地缘政治及市场竞争的影响，收入同比下降了 15%，从而导致毛利贡献额下降。
2）海外区域尚处在投入期，收入规模尚未打开，前期的海外区域销售扩展的费用投入持续增加。
3）国际化营销网点建设、基建工程完工投入使用导致固定成本增加。
4）公司坚持核心技术的自主可控、持续推动产品创新和迭代、不断巩固专利战略布局，前三季度研发投入高达 5.9 亿元，占营业收入的 31.6%。
问 6：经营活动产生的现金流量净额近两年持续为负，主要
原因是什么？公司管理层有哪些改善经营活动现金流的举措？

答：经营现金流量净额持续为负主要有两方面原因。首先，宏观经济环境影响下游客户的现金支付压力，导致现金回款率下降，销售商品的现金回款减少。其次，经营亏损导致现金流出，包括营销网点建设投入及其他固定成本增加，现金流出大于流入，使得经营现金流量净额持续为负。
为改善现金流，公司将加强客户信用管理工作，积极探索融资租赁和应收账款保理等金融工具，加速账款回款；大力推动降本增效，提升项目规划与工作效率，减少非必要费用；优化销售定价策略，确保价格覆盖成本并保持利润空间的前提下，提高产品销量，提升现金流；扩展销售渠道，优化区域渠道配置，提高销售额和现金流。
问 7：2024 年前三季度是否有较大的单笔订单收入？这些订
单的持续性如何？
答：前三季度中公司收入的大额的主要来自于战略合作客户以及渠道商。合作伙伴经过多年合作，具有一定的持续性和稳定性。除关联方华大基因之外，国内方面公司已经和多个合作伙伴建立长期稳定合作，包括吉因加、贝康医疗、金匙医学、世和基因等临床应用领域。此外，最近几年公司也与诺禾致源、序祯达生物等科技服务公司建立了良好的合作关系。海外方面，公司致力于加强本地化的业务建设，通过直销和代理方式已经建立了稳定合作关系。整体而言，无论是平台建设还是试剂采购均具有持续稳定性。
问 8：目前，北京和上海医学会检验医学分会发布了《医疗
机构临床实验室自建检测方法流程与管理专家共识》，大家普遍看作首个 LDT 的专家共识，如何理解这份文件对基因测序应用的影响？
答：LDT 专家共识的发布对基因科学行业具有重要影响。首先，它反映了临床对新技术的迫切需求，推动新技术的应用和转化。其次，专家共识实现了逐步的规范化管理，对研发、生产、
交付过程中的风险防控提供了指导。最后，以北京和上海为试点，推动基因测序等新技术的发展和精准医疗的进步。共识的发布对推动新技术的转化应用具有重要指导意义。
问 9：国内而言，除了传统的肿瘤伴随诊断、NIPT 等应用，
哪些具体的领域会是布局的重要方向？这些新兴应用方向的成长性是否能够拉动行业整体实现较快增长？
答：除了传统的肿瘤伴随诊断和 NIPT 等应用，基因测序厂商在国内市场布局的重要方向还包括：
生育健康：针对遗传病三级预防策略，在婚孕前、产前和学龄前检测。比如携带者筛查能将出生缺陷的预防布局在更早期，通过基因测序方式提高更多遗传病的携带者筛查效率。
辅助生殖：随着不孕不育率的上升和社会对生育问题的关注增加，辅助生殖技术成为基因测序的一个重要应用领域。基因测序技术可以帮助评估胚胎的遗传健康，提高辅助生殖的成功率。
罕见病诊断：DNBSEQ 平台在过去几年助力协和医院、华西医院开展罕见病的大规模人群研究。通过基因测序能够更准确的对遗传病进行诊断。未来无论是对于疾病的精准诊断，还是在罕见病的药物开发当中，基因测序技术都具有重要的指导性意义。
肿瘤早筛：通过基因测序技术有助于提早发现肿瘤，降低发病风险，并提升患者的生存率。随着技术的进步和人们健康意识的提高，肿瘤早筛市场有望实现快速增长。
这些应用方向的成长性确实为基因测序行业带来了新的增长机会，显著推动行业整体的增长。特别是随着技术的进步、成本的降低、以及人民健康风险意识的提高，这些新兴领域有望在未来几年内