小熊电器:2024年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：002959 证券简称：小熊电器
小熊电器股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 路演活动
活动类别 □现场参观
 其他（请文字说明其他活动内容） 电话会议
参与单位名 国投证券、国泰君安证券、国信证券、富国基金、华宝基金等 57 方 称及人员 接入电话会议
时间 2024 年 10 月 31 日
地点 公司会议室
形式 电话会议
董事长、总经理李一峰先生
接待人员 副总经理、董事会秘书刘奎先生
姓名 财务总监陈敏女士
问：公司对海外渠道的拓展规划？
答：公司海外收入占比低，也是公司的机会点。公司正大力拓展
海外市场，主要通过以下三个渠道：1）跨境电商；2）东南亚品牌出
交流内容及 海；3）ODM\OEM。
具体问答记 公司更侧重自有品牌出海，ODM\OEM 作为辅助。公司正加大对海
录 外团队的资源投入，内部强化对海外组织的培养和建设。在海外重点
市场，公司也开始进行品牌性的投入，增加品牌知名度和影响力。在
品类上做了聚焦，从公司的大几十品类中，优选出少数核心品类去拓
展海外市场。

在区域上进一步聚焦，欧美做跨境电商，品牌出海主要在东南亚，
ODM\OEM 主要在日韩美。同时，构建海外产品企划能力，对海外用户
进行市场调研和用户洞察，挖掘品类价值、打造适合海外用户的产品。
问：公司收购的罗曼智能的整合进展？
答：整合已经落地，罗曼的品牌业务，8 月在逐步过渡，9 月已
经是小熊的团队在负责运营。原有的罗曼智能团队专注在代工业务。
罗曼品牌后续首先会聚焦在电动牙刷、冲牙器等口腔个护品类。
问：公司增长展望？
答：渠道方面，国内线下渠道依然有机会，线上重点在于改善经
营质量，修复盈利，内销追求适度的增长。海外是明年增长的重要来
源。
产品方面，明年在产品品类结构上做一定调整，生活电器、环境
电器预计会延续增长，母婴个护品类也有望带来增量，品类上有拓展
的机会；厨房电器会进一步聚焦，提升产品效率。
问：三季度毛利率变化原因？
答：主要是销售结构的变化，单价尽量维持稳定，但低毛利率的
产品销售占比在提升。
问：后续刚需小家电品类的开拓规划？
答：公司整体的方向还是会往刚需品去发展，会基于小熊品牌的
消费用户作为主阵地，在刚需品类当中找到小熊公司的优势点去切
入，然后进一步扩充产品。希望在保持刚需小家电品类收入规模的同
时，实现较好的盈利水平。
关于本次活
动是否涉及 无
应披露重大
信息的说明
活动过程中
所使用的演
示文稿、提
供的文档等 无
附件（如
有，可作为
附件）