恒辉安防:300952恒辉安防投资者关系管理信息20241030

证券代码：300952 证券简称：恒辉安防
江苏恒辉安防股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
投资者关系活动 特定对象调研 ☐分析师会议
类别
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式 ☐现场 ☐网上 电话会议
参与单位名称及 东北证券 薛 进
人员姓名 中信资管 樊婀琳
大成基金 侯跃隆
2024年10月29日 16:00-17:30
时间
2024年10月30日 15:30-16:30
地点 线上会议形式
上市公司接待人 董事、副总经理、董事会秘书：张武芬
员姓名
公司于2024年10月29日-10月30日，通过电话会议的形式与部分机构
投资者进行交流，会议不涉及应披露的重大信息。
投资 者关系活动 主要沟通内容：
主要内容介绍 1、请介绍一 下公 司2024 年前 三季度的 经营情 况， 2024年全年的展
望？
回复：
2024年前三季度公司经营业绩良好，实现营收收入、净利润双增长，
符合公司预期 。 1-9月累计实现营业收入 8.72 亿元，较去年同期增长
25.34%；三季度当期实现营业收入3.58亿元，环比增长29.63%，比去年同
期增长40.64% 。归 母 净利润1-9 月累计9,406.67 万元，较 去年同期增长0.83%。公司营收增长贡献主要来自于安防手套板块，公司自主研发产品MetalQ工程纱为核心原材料的防 切割手 套 订单 及 产销 数 量均有 较大增幅，营收及盈利贡献占比加大。
2024年基于“年产7,200万打功能性安全防护手套项目”产能贡献及恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维产能发挥协同驱动作用，公司安全防护手套业务订单保持稳定增长，目前在手订单充足。随着“年产7,200万 打功能性安全防护手套项目”产能稳步爬坡，叠加子公司恒尚材料超高分子量聚乙烯纤维的产业协同支持、以及对外销售市场的打开，将有力助推公司经营业务规模快速成长。谢谢！
2、7,20 0万打手套项目新增产能 预计什么时候能够满产投放？明年可以实现 盈利吗 ？在产 品营 销及市 场开拓 方面有 什么明 确的规 划和布局？
回复：
公司7,200万打功能性安全防护手套项目新增产能，我们初步判断需要3-5年时间进行消化，国内外市场份额方面将呈50%对50%的布局态势。产品营销及市场开拓规划布局主要措施包括：
（1）在境外销售方面，公司在稳定北美、欧盟、日本等原有市场份额及竞争优势的基础上，进一步增强保有客户的产品品种渗透率，同时加大外销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作，促进区域代理，强化核心产品的渠道布局；
（2）在内销市场开拓方面，进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。针对工业用品大客户渠道，选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，开发样板客户，打造样板行业解决方案；在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交。
7200万打安防手套项目运营初期，折旧、摊销及能耗、人工投放等综合固定成本较高，影响当期损益，随着产线逐步投放、产能稳步爬坡，单位成本影响收窄。兹于公司深耕安防手套20年的经验沉淀，以及7,200万打功能性安全防护手套项目“智慧制造”运营效率及“高品质、快交付、低成本”的创新商业模式，公司有信心在短期内实现规模化突破，并为公
司带来盈利增量贡献。详细信息请关注公司公告内容，谢谢！
3、能简单介绍下超高分子量聚乙烯纤维情况，目前产能满负荷生产了吗？超高分子量聚 乙烯纤维对外销售情况？
回复：
超高分子量聚乙烯纤维，英文简称UHMWPE纤维，又称高强高模聚乙烯纤维，与碳纤维、芳纶并称为当代三大高性能纤维，被国家计委科技部列为当前优先发展的高科技产业重点领域项目。公司经过研发团队多年持续的深耕研发，不断进行生产制备及工艺技术等方面的攻关，已形成高度灵活的柔性化生产能力，可以规模化生产从50D到2,400D不同规格的超高分子量聚乙烯纤维。
公司超高分子量聚乙烯纤维产能3,000吨（按品种结构差异实际产能会有所不同），目前有效产能已经满负荷运转，超高分子量聚乙烯纤维主要用于产业协同，以自用为主（满足公司安防手套产品对高端原材料的需求），少量对外销售。2024年前三季度累计对外销售212吨，平均单价约8.61万元，综合毛利率环比基本持平。谢谢！
4、12 ,000吨超高分子量聚乙烯纤维项目建设情况如何？预计什么时候可以投产？
回复：
公司全资子公司恒越安防二期规划建设“年产12,000吨超 高分子量聚乙烯纤维项目”，其中4,800吨为公司本次可转债募集资金投资项目，目前该项目已经完成项目备案、环评、能评等前期手续办理，并于2024年9月正式开工建设。根据公司既定规划建设目标，预计2025年年底前第一条生产线可投产运营。谢谢！
5、请介绍一下公司 可降解橡胶项目建设进展情况? 公司如 何评估可
降解橡胶项目建成后 的市场前景？
回复：
“年产11万吨生物可降解聚酯橡胶项目”为公司产业孵化投资项目，是公司功能性安全防护手套向上游化工原材料产业延伸。作为新一代可降解材料，属于特种橡胶行业前沿技术应用方向，与公司主营业务深度协同，未来市场空间广阔。项目由公司与原北京化工大学张立群院士团队、彤程新材等共同投资，由公司控股子公司恒诺材料承担建设和运营，目前项目一期1万吨已经于7月上旬开工，土建建设及设备招投标工作按既定计划稳步推进，预计明年底有产能输出。

生物可降解聚酯橡胶是我国原创橡胶品种，在耐低温耐油密封圈、可
降解轮胎、可降解鞋、可降解手套等领域具有广阔的应用前景和社会效
益。对提高我国在橡胶领域的话语权，保障我国橡胶行业的高质量和可持
续发展具有重要战略意义。谢谢！
关于本次活动是
否涉及应披露重 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
大信息的说明
附件清单（如 无
有）
日期 2024年10月30日