溯联股份:2024年10月28日投资者关系活动记录表

证券代码：301397 证券简称：溯联股份
重庆溯联塑胶股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-015
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
天风证券：孙潇雅、王彬宇；
永安国富：徐小明；
长江证券：高伊楠、王子豪；
永赢基金：黎一鸣；
海通证券：刘一鸣、房乔华；
米仓资产：管晶鑫；
东兴证券：李金锦；
中兵投资：巩显峰
德邦证券：朱静怡；
平安资产：王欢；
华创证券：李昊岚；
博隆伟业：黄俊；
参与单位名称 天风国际：Simon Sun；
恒盈富达：吴超；
及人员姓名 润晖资产：贾思源；
泰康资产：周昊；
正圆投资：熊小铭；
国际金融：袁咪；
红骅投资：查业涛；
幂加和私募：陶冶；
乾璐投资：陈少楠；
智嘉成私募：张小东；
泓德基金：时佳鑫；
保银私募：罗洪超； LCRICH CAPITAL
混沌投资：黎晓楠； MANAGEMENT：李孟如。
时间 2024 年 10 月 28 日（星期一） 09:00-10:00
地点 重庆溯联塑胶股份有限公司 1102 会议室
上市公司接待 董事、董事会秘书 韩啸先生；
人员姓名 董事、财务负责人 廖强先生。
互动交流开始前，廖强先生就公司 2024 年三季度经营业绩以及
相关财务数据变动情况等进行了简要介绍。
互动交流环节：
投资者关系活动 问题 1：1-9 月主要客户结构变化以及相关占比情况？
主要内容介绍 答：今年 1-9 月前 5 大客户整体结构较半年报变化不大，前 5 大
客户占比较去年同期分别下降约 13%，较 2024 年 1-6 月下降约 3%；
前 10 大客户占比较去年同期下降约 17%，较 2024 年 1-6 月下降约
2%。公司新客户、新市场开拓初见成效，客户集中度风险持续下降。
问题 2：今年以来新客户拓展情况？
答：公司一直积极争取优质新客户，今年以来已获得大量新老客户的项目定点，客户涉及整车、电池、油箱、储能等领域。
问题 3：公司在低空飞行相关领域的进展如何？
答：公司的尼龙流体管路及其他零部件能应用在低空飞行器的燃油、电驱及热管理等系统中。目前已获得客户的产品定点，但暂未形成业务收入，后续是否产生收入尚存在不确定性。
问题 4：公司尼龙管路产品分别在燃油车、新能源车中的单车价值量？以及未来单车价值量变化趋势？
答：公司的管路产品以发动机燃油系统管路和热管理系统管路为主。燃油系统的单车价值总量约 300-500 元，新能源汽车上相关管路约 500-1200 元，价值主要分布在增程器燃油系统、电池包、电机电控、底盘以及空调暖通、热泵、空气悬架等部分。在热管理领域目前量产车上占比较多的材料仍以橡胶材质为主，但随着整车域控制技术升级，动力、三电、空调等各大模块的热管理系统呈一体化趋势，功能高度集成，管路接口、材料将进一步整合，尼龙管的市场价值有望持续提升。
问题 5：今年第三季度毛利相对稳定，请谈谈目前产品年降情况及全年展望。
答：目前与主要客户的年降基本谈判完成，不排除第四季度个别车型仍然会有年降，但影响较小。全年来看，由于四季度新车型、新产品上量较多，销售收入会持续上升并摊薄相应的一些固定费用，以及 VAVE 降本增效活动的持续开展，毛利率有望回升。
问题 6：预计明年降价压力？
答：根据目前主要客户情况分析，明年仍然面临一定的年降压力，但公司产品作为安全性零部件，目前毛利水平已降至合理区间。公司将持续推进新产品、新市场的开源以及降本增效的节流工作，最大限度减少客户降价对公司盈利的影响。
问题 7：解释一下三季度期间费率增加原因
答：2024 年三季度期间费用较二季度增加 2.36%，主要原因有三个：一是增加了华东区域项目技术人员、销售人员和项目开发费用；二是江苏溯联新工厂下半年量产后，新增了相应的管理人员和相关费用；三是为了推进新材料、新产品的研究开发工作，公司在新材料新产品开发研究和委外实验认证方面持续加大投入。

问题 8：介绍一下目前资本开支的情况及未来主要方向？
答：公司今年增加了较多的工厂和设备投入：一是溧阳过渡工
厂，主要生产管路总成，已于下半年投入使用；二是核心零部件制
造及模具加工能力的投入，包括自动装配线、焊接线以及高性能注
塑机、模具加工设备等。四季度和明年还会持续投入老旧注塑机更
换、连接件和传感器性能实验室及模具加工设备等。
目前公司已备案或拟投资的建设项目有三个：一是江苏溧阳新
能源汽车流体管路系统智能化工厂项目；二是重庆江北新能源汽车
及储能零部件智能制造基地项目；三是安徽芜湖新能源汽车流体系
统智能化工厂及芜湖研发中心项目。
上述资本开支项目建设完成后，将对公司经营业绩产生积极影
响。
本次活动不涉及应披露的重大信息。
附件清单
无
（如有）
日期 2024 年 10 月 28 日