光峰科技:投资者互动记录(2024年第三季度业绩说明会)

证券代码：688007 证券简称：光峰科技
深圳光峰科技股份有限公司
投资者互动记录
深圳光峰科技股份有限公司（以下简称“公司”）在信息披露范围内与投
资者保持良好的互动交流，自 2024 年 9 月 20 日至今（静默期外）公司累计进
行近 10 场路演，接待投资机构包括博时基金、融通基金、申万菱信、国信证券
等 10 家机构，以及 2024 年 9 月 20 日至今接听投资者来电咨询累计约 80 次。
与此同时，为便于广大投资者更全面、深入地了解公司 2024 年第三季度经
营成果及财务状况，公司于 2024 年 10 月 24 日在上证路演中心召开《2024 年第
三季度业绩说明会》，在信息披露范围内就投资者关心问题进行交流。
投资者关注的主要问题及公司答复具体如下：
1、公司第三季度的收入结构拆分？
答：尊敬的投资者，您好！2024年 1-9 月，公司实现收入17.20亿，同比增
长 4.18%；其中，第三季度实现收入 6.38 亿元，同比增长 10.53%。从收入结构
来看，第三季度公司车载业务收入约 2.17 亿，收入占比约为 34%；传统 TO B
业务及其他业务整体收入 50%左右；TO C 业务收入占比逐步降低。从收入结构的变化来看，公司正加速向车载业务扩张。
车载业务作为公司 2024 年新的收入增长来源，前三季度累计贡献 4.58 亿元
收入。根据 AITO 汽车官方公众号于 10 月 10 日发布的信息，问界 M9 累计大定
已突破15万辆，成为 50万以上车型销量冠军，公司配合定点车型问界M9交付节奏，积极交付车规级投影巨幕产品。2024 年开年以来，光峰科技与华为智选合作伙伴赛力斯、北京汽车等车企进行了紧密、高频次的技术端及商务端交流，不仅对赛力斯问界主流车型改款、北汽享界主流车型改款等车载光学项目进行深入对接，还对下一代技术方案包含投影巨幕、智慧车灯等进行了样品展示及细致探讨，获得客户的高度认可和积极反馈；此外还与长城汽车、现代汽车等多家国内外知名车企开展技术接洽，为后续定点的推广及车载业务全球化夯实基础。
2、车载业务今年内拿到了三个新定点，后续定点如何展望？

答：尊敬的投资者，您好！公司车载业务产品需要根据不同客户的需求及车型条件，为车企进行定点开发，定点流程普遍耗时较长、审批手续复杂，且时间周期长短不一，获得定点的具体节奏由车企客户把控。
公司今年以来已获得赛力斯集团第二次定点、北汽新能源第二次定点，以及某主机厂新车型定点，基于此前公司持续对接了海内外车企，广泛宣传公司产品创新性及技术先进性，后续还有部分预定点项目正在推进，敬请关注后续相关公告披露。
3、可否简单介绍下公司 AR 显示模组小批量出货的情况？
答：尊敬的投资者，您好！公司此前公布了自研的全球首个PPI破万AR光学模组，可用于 AR 眼镜，能够解决行业对轻量化可适应日常佩戴的痛点，满足室内室外多适用场景的亮度需求。当前，AR 产业整体仍处于探索的初期阶段，公司初步向 A 股上市公司华勤技术、港股上市公司舜宇光学集团等 AR 产业链上下游公司提供过小批量的模组样机，用于项目预研及产品预研发。AR 显示是公司中长期探索方向之一，敬请关注后续进展。感谢您的关注！
4、请问峰米前三季度的业绩表现如何以及后续有什么规划？
答：尊敬的投资者，您好！基于此前公司对峰米科技的业务和管理进行了双重梳理，对人员和 SKU进行了优化，2024 年峰米科技已成功实现大幅减亏。前三季度，峰米科技净利润亏损进一步减少。未来，峰米科技将继续落实减亏目标，同时积极寻求海内外业务发展的机会，不断提升竞争优势，感谢您的关注！
5、目前公司共获得几个定点项目，客户和分别对应的产品是什么？
答：尊敬的投资者，您好！截止目前，公司共获得 9 份开发定点通知书。
按时间顺序如下：①为比亚迪供应座舱显示产品；②为奔驰 smart 精灵#5 供应激光投影灯产品，已量产；③为赛力斯问界 M9 供应座舱显示产品，已量产；④为比亚迪供应车灯模组产品；⑤为北汽新能源享界 S9 纯电版供应智能座舱产品，已量产；⑥为华域视觉供应 AR-HUD 的 PGU；⑦为赛力斯供应座舱显示产
品；⑧为北汽新能源供应智能座舱产品；⑨为某主机厂提供智能座舱显示产品。感谢您的关注！
6、三季报显示技术研发费用同比下降是什么原因？
答：尊敬的投资者，您好！公司 2024 年前三季度研发费用为 1.72 亿，同比
下降 11.71%。其中，第一季度研发费用为 5,402 万，同比下降 14.84%；第二季
度研发费用为 5,760 万，同比下降 8.54%；第三季度研发费用为 6,040 万，同比
下降 11.74%。公司对主营业务，尤其是车载业务的研发投入，一直保持合理水平，公司研发费用的下降主要系峰米科技进行人员及业务结构调整导致。谢谢您的关注！
7、请问光峰在空气成像方面有没有过硬的技术储备，或者有没有落地的产品及应用？
答：尊敬的投资者，您好！空中成像技术的技术方向较多，公司一直有保持对各种技术路线的跟踪与研发。早前，公司基于自主研发的 ALPD®半导体激光光源技术，具备高亮度、高画质、高可靠性等特点，成功实现了多次空中成像应用，如曾在北京体育活动盛典开幕式深圳分会场，全球首次用激光在云上写出“天下一家”四个大字和打出五环标志献礼，成功打造震撼人心的光影秀；五四青年节与深圳南山有关部门联合呈现云上秀，千米高空绘就青年“凌云志”，激活美学艺术与科技创新的完美融合。谢谢！
8、“公司业务正向大赛道突破”，是指车载业务吗？请介绍这个赛道未来市场规模，相对于竞争对手，公司有何优势？
答：尊敬的投资者，您好！公司业务正向大赛道突破，是指车载业务。在定点获取与合作车型落地过程中，公司对整个汽车行业整体情况进行了深入调研，明确车载业务大有可为，是公司战略级的新业务方向，智能座舱及智慧车灯会是公司未来中长期持续耕耘拓展的应用场景。
（1）智能座舱方面：截至目前，公司保持了人无我有的优势地位。公司自
今年 3 月起根据赛力斯的订单交付出货，AITO 问界 M9 的交付数量持续再创新
高，根据鸿蒙智行官方公众号，4-6 月分别交付 13,391 辆、15,875 辆、17,241 辆，
稳坐 50 万以上车型销量第一；车载业务前三季度累计贡献 4.58 亿元收入，边际增速非常快。随着问界 M9 出货量的增加，以及各车企对车载投影大屏日益青睐进而为公司开具新定点通知书，公司首创的车规级投影巨幕在汽车电子领域的渗透率愈加提升。截止目前，公司在智能座舱领域共计获得 6 个定点，并正按计划逐步实现定点车型价格带的下降。
（2）在智慧车灯领域：公司抓住了照明与显示结合的大趋势，在车灯迭代的历史进程中具备明显的市场稀缺性，智慧车灯更是公司未来车载业务放量的关键品类。①产品层面，公司的 ALL-in-ONE 激光大灯通过一个模组实现了“精准照明+精准显示”功能，与现有的车灯相比，二者均含有基础照明的功能，但 ALL-in-ONE 激光大灯能够兼容更多应用场景和功能。未来，公司提供的器件叠加照明功能，不仅能够进一步提升配置率，更能够大幅减少整个车灯系统的功耗及体积，助力整车厂功能升级的同时实现综合性平台降本。②定点层面，公司已取得比亚迪工业关于车灯模组的定点，由于公司作为 tier2 为其供应模组，具体车型及供应节奏仍取决于合作方进一步确定；此外，公司正努力围绕 ALL-in-ONE 激光大灯拓展新定点，只因新品发布时间较短，定点合作仍在进程中。总体来看，在车灯领域，激光化、像素化及一体化趋势明显，而光峰科技是该趋势兑现落地的最佳选择，且公司是目前唯一能做车灯彩色 DLP 显示的公司。
（3）对于目标车型价格带的下沉与车载业务放量，公司很清晰地认识到降本的重要性，因此不断探索技术降本与供应链降本，目前已发布新一代车载投影技术，该2.0版本的车规级投影巨幕解决方案不仅亮度与分辨率翻番，同时幕布再度升级抗环境光幕材料，能够带来更优秀的观感体验，3.0 版本的方案则会融合 AI 技术，大幅提升交互属性。
公司认为，从通过IATF车规认证，到2024年第三季度实现收入占比约33%仅用时两年，车载业务具备爆发潜力。
9、公司车载业务的规模和利润在接下来的前景如何？
答：尊敬的投资者，您好！2024 年第三季度，公司车载光学业务实现营业
收入 2.17 亿元；2024 年前三季度，公司车载光学业务实现营业收入 4.58 亿元。
根据 AITO 汽车官方公众号于 10 月 10 日发布的信息，问界 M9 累计大定已突破
15 万辆，成为 50 万以上车型销量冠军，公司配合定点车型问界 M9 交付节奏，
积极交付车规级投影巨幕产品。
2024 年开年以来，光峰科技与华为智选合作伙伴赛力斯、北京汽车等车企进行了紧密、高频次的技术端及商务端交流，不仅对赛力斯问界主流车型改款、北汽享界主流车型改款等车载光学项目进行深入对接，还对下一代技术方案包含投影巨幕、智慧车灯等进行了样品展示及细致探讨，获得客户的高度认可和积极反馈。2024 年，公司目前收到三份定点通知书：①赛力斯第二个定点通知，为其新车型供应智能座舱产品；②北汽新能源第二个开发定点通知，为其享界新车型供应智能座舱显示产品；③为某主机厂供应智能座舱显示产品。上述新定点项目均预计 2025 年内量产供货，将在项目生命周期内对公司经营业绩产生积极影响。
公司将继续保持自身的技术优势和差异化竞争优势，加快推进后续部分预定点项目落地。公司业务正向大赛道突破，更加契合公司的技术和上下游的产业链布局。随着车载赛道的持续深耕，公司基本面将迎来更明显的结构变化和业务优化。感谢您的关注！
10、公司怎么看极米科技拿到华为智选车享界车载定点？以后车载是否也会面临激烈竞争，公司如何应对？
答：尊敬的投资者，您好！公司于 2024 年 10 月 15 日披露《关于自愿披露
公司收到北汽新能源第二个开发定点通知公告》。针对近期其他投影厂商披露定点公告，公司从以下几个角度进行分析：
1、从投影行业的角度，公司是投影行业往车规级别和智能座舱场景进行创新的突破者，而且最先成熟并落地，其他企业看到并认可这一创新场景及战略方向，入局拓展业务是正常商业行为，印证了公司战略布局的前瞻性。
2、从汽车行业发展趋势分析，投影产品进入智能座舱场景的定点数量增多，意味着主机厂的认可度在持续提升，需求正被消费者广泛接受。
3、从主机厂的角度来看，车规级投影巨幕对于汽车这一悠久发展历史的行业，是一个全新的配件，主机厂出于供应链风险控制，通常会寻求备选供应商，
属于正常的供应链管理和商业逻辑。主机厂在投影行业选取两个供应商，并不代表公司的优势不再或者领先不足。
4、公司与北汽新能源的合作非常深入，并于 10 月第二次获得其定点；且
除北汽新能源外，公司还获得了其他主机厂及合作方的 7 个定点，相关定点已落地量产或即将量产。目前，公司累计 9 个车载业务定点，相比其他投影厂商有非常明显的先发优势。
5、在技术层面，公司具有激光光源技术和 LED 核心通道技术，形成强力
的专利壁垒。
谢谢您的关注！
11、比亚迪的两个定点迟迟没有进展，近期有