汤臣倍健:2024年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-015
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
√其他 2024 年三季度业绩投资者电话会
参与单位名称及
详见附件
人员姓名
时间 2024 年 10 月 25 日 20:00-21:00
地点 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东 916 号
上市公司接待人
员姓名 公司董事会秘书唐金银女士
会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：VDS 行业整体表现情况，第三季度较半年度的边际变化
分渠道来看，2024 年前三季度药店渠道规模同比下降，线上渠道呈现
双位数增长，其中兴趣电商引领线上增长，传统电商面临一定的增长压
力。第三季度仍延续半年度趋势。
Q：公司第三季度业绩下滑幅度较大的具体原因
投资者关系活动 今年，在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司以提主要内容介绍 升经营质量为核心目标，聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整
部分品牌运营策略和资源投放；第三季度，公司推动两大核心产品迭代升
级的进程慢于原规划。上述经营调整对公司业绩带来较大的压力和影响。
Q：两大核心产品切换的进度，预计在何时能完成切换
新旧品切换对第三季度造成较大压力，目前蛋白粉新产品已开始发
货，计划在今年年内切换完毕。
Q：公司下一步的主要经营策略

目前公司各经营单位正在做 2025 年的策划，四季度公司将在线下启动
以两大核心品类为主的终端动销百日会战，明年经营有几个方向可以大致
和大家分享一下：（1）围绕提升经营质量的核心目标，调整高费率的运营
模式；（2）增强市场供应灵活性，积极推动线上线下货盘脱钩，促进更高
效的产品铺货策略实施；（3）聚焦核心品类，进一步丰富 SKU 组合，通
过多样化的产品矩阵提升明星产品市场渗透率；（4）赋能经销商实现业务
突破，提供精准有效支持，共同推动业务的持续增长。
Q：公司今年毛利率下降的原因
主要是线上渠道价格战和成本端的影响。
Q：三季度销售费用下降明显，其中费用结构是如何调整的
广告费和市场推广费有所下降。
Q：全年销售费用率指引是否有变动
全年销售费用率希望控制在 45%左右，但在线上环境持续快速变化的
情况下相关调整效果存在一定不确定性。
Q：购买办公楼对公司未来利润端的影响
办公楼折旧预计对利润端产生一定影响，折旧金额预计每年约 6000-
7000 万。
Q：公司现金流充裕，是否考虑并购探索第二增长曲线
公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事
项，具体情况需以公司公开披露信息为准。
Q：公司后期分红的计划是否调整
上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利
润的比例超过 70%，公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策。
附件清单 参会人员名单
附：参会人员名单（排名不分先后）
机构名称/个人投资者 姓名
中金公司 陈文博
中金公司 方云朋
交银施罗德基金管理有限公司 韩威俊

海南恒立私募基金管理有限公司 徐骥
Liu Miao YULiqiang
中邮证券有限责任公司 陈亮
MarsAsset ZhaoQiushi
上海行知创业投资有限公司 顾涵蓓
上海行知创业投资有限公司 袁舰波
五矿国际信托有限公司-五矿信托-海源 13 号集合资金信托 苑博洋
计划
上海积深资产管理有限公司 zhangchuanji
Pleiad InvestmentAdvisors Limited SunSimon
泉果基金管理有限公司 柳蕊
深圳市凯丰投资管理有限公司 韩沛廷
天治基金管理有限公司 王策源
融通基金管理有限公司 苏林洁
同犇投资 童驯
Prudence InvestmentManagement(HK)Ltd LaiParis
Pinpoint AssetManagementLimited 辛陆
弘毅远方基金管理有限公司 韩笑
诺安基金管理有限公司 张堃
上银基金管理有限公司 林竹
兴业全球 黄伟
上海景熙资产管理有限公司-景熙中船1 号私募证券投资基 程锋
金
泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙） 何红军
农银理财有限责任公司 吴畏
富国基金管理有限公司 曲凯
深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司 汪亚
华泰证券 倪欣雨
Manulife AssetManagement(HongKong) Ltd WangBryan
百年保险资管 王文心
国寿安保基金管理有限公司 王辉
海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) 解睿

POINT72ASSOCIATESII LLC YuClaire
国盛证券 吴林轩
Pinpoint AssetManagementLimited LiMo
上海名禹资产管理有限公司－名禹大道港股通私募证券投 王友红
资基金
同犇投资 刘慧萍
BRILLIANCE- BRILLIANTPARTNERSFUND LP FanJunhui
平安证券股份有限公司 李峰
招商证券股份有限公司 邱捷铭
深圳前海岳瀚资产管理有限公司 黄登峰
北京汇信聚盈私募基金管理有限公司-汇信聚盈悠胜1 号私 刘春昊
募证券投资基金
Greenwoods AssetManagementLtd JiangTong
循远资产管理（上海）有限公司 田超平
恒盈资本有限公司 赵哲锐
Orchid Public InvestmentManagement Co Limited WangJue
Town Square Investment BaiNan