利亚德:2024年10月24日投资者关系记录表

证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-22
■特定对象调研 □分析师会议
投 资者关 □媒体采访 ■业绩说明会
系 活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
■其他（电话会议）
李明 东北证券股份有限公司
唐琪 百川财富(北京)投资管理有限公司
朱张元 东方财富证券股份有限公司
单河 北京泽铭投资有限公司
张丽青 鸿运私募基金管理(海南)有限公司
袁泽生 东方财富证券股份有限公司
程子盈 中信证券股份有限公司
梁悦芹 深圳市兴亿投资管理有限公司
丁彦文 国金证券股份有限公司
梁吉华 开源证券股份有限公司
参 与单位 卢依雯 华创证券有限责任公司
名 称及人 闫慧辰 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司
员姓名 顾一格 国泰君安证券股份有限公司
罗浩峰 金翼私募基金管理(珠海横琴)有限公司
张弛 信达证券股份有限公司
吕林 东方财富证券股份有限公司
刘嘉 长安基金管理有限公司
苏华立 上海睿郡资产管理有限公司
袁谅 安信证券资产管理有限公司
徐嫱 上海睿兴投资管理有限公司
庄臣 上海泊通投资管理有限公司
李雪铃 青岛富实资产管理有限公司
刘畅 上海九祥资产管理有限公司

李凡 汇丰晋信基金管理有限公司
任万里 深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司
魏宏达 凯基证券亚洲有限公司
刘淑娴 西南证券股份有限公司
覃舒婷 广西赢舟管理咨询服务有限公司
陶庆波 华宝信托投资有限责任公司
许鹏飞 上海弥远投资管理有限公司
熊小铭 广东正圆私募基金管理有限公司
仇文妍 兴业证券股份有限公司
胡红伟 国投证券股份有限公司
王林 国融证券股份有限公司
张晓宇 招银国际资本管理(深圳)有限公司
刘光宗 中信建投证券股份有限公司
王寒 路博迈基金管理(中国)有限公司
李亚鑫 东北证券股份有限公司
陈新华 上海迈维资产管理有限公司
周昊 东兴基金管理有限公司
张婧 建信理财有限责任公司
张纪林 珠海尚石投资管理有限责任公司
陈昭旭 中邮证券有限责任公司
高远 华创证券有限责任公司
张岩松 中银国际证券股份有限公司
王晴 诺安基金管理有限公司
江耀堃 兴银理财有限责任公司
黄緒聞 花旗環球金融亞洲有限公司
刘剑 深圳市华皓汇金私募股权投资基金管理有限公司
陆迪 创金合信基金管理有限公司
赵万隆 九泰基金管理有限公司
Dai Qiming 长安国际信托股份有限公司
顾宝成 上海度势投资有限公司
陆晔 立格资本投资有限公司
王文瑞 湘财证券股份有限公司

曹国军 上海天猊投资管理有限公司
李澄宁 中国国际金融股份有限公司
QueenieJin S&P GlobalMarketIntelligence
贺建青 上海重阳战略投资有限公司
刘颖飞 平安银行股份有限公司
蔡天夫 上海伯兄资产管理中心(有限合伙)
祝杨勇 义乌市东霖资产管理有限公司
钟革敏 中山证券有限责任公司
曹志平 粤佛私募基金管理（武汉）有限公司
范亮 国金基金管理有限公司
顾元中 上海汇正财经顾问有限公司
杨海达 长城财富保险资产管理股份有限公司
刘翔 敦和资产管理有限公司
黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司
时间 2024 年 10 月 24 日 10:00-11:00
地点 进门财经
上市公司 李军 董事长
接待人员 刘阳 董事会秘书
姓名 张晓雪 财务总监
本次说明会以电话会议的方式举行，会议中董事长李总总结了三季
度业绩情况，公司目前采取的改革措施，以及对于公司未来发展的规划，
并回答了投资者的提问，主要内容如下：
投 资者关
系 活动主 总体来说，三季报业绩本人是不满意的，虽然环比略有增长，但同比
要 内容介 下降幅度还是比较大的。这里我想跟大家做一些说明。大家知道利亚德
绍 过去在 2014 到 2017 年实现了利润连续翻番，从 2018 年之后，国家大的
政策调整，公司也进入一个比较长的调整时期，实际上也是在消化过去
历史上的一些问题，比如说我们的三座大山，一是商誉，从最高27个亿，
这几年减值后只剩下将近 7 个亿，第二个是存货，这几年基本上没有增
加，经过调整也已经处于下降通道，第三个是应收款，表面从数据上看
没什么大动作，但是其实我们在加大催款力度，最近中央也出台了化债政策，对于我们历史上遗留的一些文旅夜游政府类项目的应收款的结算会有比较大的推动。这样的话，对利亚德来说三座大山搬掉两座有一座正在往下削。利亚德的这个大的调整应该说也接近尾声了。所以这些年我们在做什么忙什么？为什么业绩没有出现大的增长甚至是出现下滑？实际上是在处理很多历史的遗留问题。大家知道，利亚德这些年从上市到今天，每年利润都为正（2020 年加回商誉减值后），分红也是从上市第一年开始到现在每年都在做，平均股利支付率达到 15%以上，这里也跟大家报告，如果说这个应收款回款转好，国家化债能够落实的话，公司的现金流会进一步提升，那公司将加大分红力度，同时响应证监会的政策，通过银行贷款进行股份回购，都没有问题。
利亚德下一个三年的发展战略正在酝酿之中，大的方向也跟大家报告一下，利亚德后三年怎么发展？我们管理团队有这么一个大的构想，就是利亚德要进入利润的第二次高速增长阶段，也就是二次增长曲线，这个增长曲线当然不可能像 14 到 17 年每年翻一番，但高速增长的可能性还是比较大的。为了达到这个目标，我们最近一直在采取一些措施，跟大家报告如下：
一、全面推进降本增效。大家知道由于国内的价格战，以后也会蔓延到国际上，导致毛利率确实有下降，这个是有一定压力的。但我们通过研发的一些创新，以及做一些高毛利的项目等措施，毛利率希望以后能企稳回升；那在毛利率稳定甚至略有下降的情况下，怎么能增加净利润？最有效的方法就是降低成本、提高效率。这段时间，我们在降本增效方面的力度也不小。我记得去年年底的时候，整个集团的人员比22年还增加了不少，今年一季度，我们先从渠道开始调整，二季度开始在集团范围内进行调整，包括组织架构的合并重组人员优化，采取末位淘汰制的同时对优秀人才也进行招聘，另外，实行全员薪资与公司业绩挂钩，广泛调动员工工作积极性；另一个方面就是实现数字化管理，打通各业务模块，各分子公司数据资源，形成一个数字化平台，提升工作和管理效率，这块我们也是投入比较大，预计明年年中能够完成我们的既定目
标。再一个就是加大自动化程度，在工厂的自动化方面也下了很多功夫。所以公司今年应该说下了很大的决心来做人员的调整，这个按照国家劳动法规定，补偿金也不少，也是增加了一些成本，但中长来看有利于组织更健康有效地运转。
二、加大国际业务的投入。我们今年国际业务在显示板块里面的占比有进一步的提升。尤其亚非拉同比增长很快，但这里坦率讲我也在做自我批评，就是我们欧