我武生物:2024年10月24日投资者关系活动记录表

证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-006
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 ■其他（分析师电话会议）
参与单位名称
共 91 家机构共计 106 名人员参加，详见附件。
及人员姓名
时间 2024 年 10 月 24 日 10:00-10:50
地点 电话会议
上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯人员姓名 玮。
一、经营情况介绍：
经营业绩情况：
2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 730,238,304.07 元，较上
投资者关系活
年同期增长 8.38%。其中，公司产品“粉尘螨滴剂”销售收入为
动主要内容介
700,513,594.48 元，较上年同期增长 7.22%；“黄花蒿花粉变应原
绍
舌下滴剂”销售收入为 20,570,536.02 元，较上年同期增长
87.53%，皮肤点刺诊断试剂盒的销售收入为 5,690,962.31 元。2024
年 1-9 月，归属于上市公司股东的净利润 272,253,993.52 元，较上
年同期增长 0.78%。
另外，为积极回报广大投资者，综合考虑公司未来可持续发展所需资金与对投资者的合理回报，公司董事会制定了 2024 年前三季度利润分配方案：向全体股东以每 10 股派发现金股利人民币1.00 元（含税）。
研发管线方面：
公司去年提交的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液” 三个点刺品种目前处于上市许可申请阶段。2024 年 9 月，公司获得国家药品监督管理局发出的《受理通知书》，由公司提交的“屋尘螨膜剂”（固体剂型）药物临床试验申请已获得正式受理。
未来，公司将继续稳扎稳打，踏实推进包括销售、研发等各项工作的进展，夯实公司高质量发展根基，推动公司基本面不断向好，进而更好的强化投资者回报。
二、问答环节
1、 请问不同剂型的脱敏产品的区别是什么，公司的“屋尘螨膜剂”有什么优势？公司对于“屋尘螨膜剂”这个产品的定位是怎样考虑的？
答：2024 年 9 月，公司提交临床试验申请的“屋尘螨膜剂”的给药方式为舌下含服，剂型为膜剂（固体剂型），膜剂具有良好的舌下吸附性、更好的给药准确性、更优良的患者用药依从性。因
此，“屋尘螨膜剂”为公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”的升级产品。
2、 能否对今年三季度“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售情况做一些更详细的介绍？比如儿童年龄段的用药情况、以及基金会的赠药活动，对销售情况影响如何？
答：黄花蒿花粉属于夏秋季花粉，因此三季度属于黄花蒿花粉过敏的高发季。相较于成人患者，一般儿童患者的依从性较高。关于基金会的赠药活动，公司会评估其社会意义，这项捐赠活动可以帮助黄花蒿/艾蒿花粉过敏引起的变应性鼻炎(或伴有结膜炎)的4 岁及以上儿童和成年患者得到及时、有效、持续的舌下脱敏药物治疗，提高患者用药疗效及依从性、减轻用药经济负担。
3、 请问公司整个销售团队的情况如何？
答：公司今年开始选拔了一批年轻的销售经理，在各个区域里面承担更多的责任，我们相信这些销售干部的成长将会在未来逐步体现出更多的作用。
4、 公司点刺产品的销售收入增长较快，请问是什么原因？
答：去年公司新获批了 3 个花粉点刺液品种，对于点刺液产品的定位逐渐从脱敏产品的辅助产品转变到过敏原筛查手段，所以点刺液产品整体呈现了销售收入的增长。但目前点刺液产品销售收
入的基数还比较低，我们希望未来随着我们点刺液品种的不断丰富，对于系统化的过敏原筛查就更有利。
5、 后续研发管线的整体布局思路？
答：公司目前整个研发管线分三大块，一是我们的主营业务：变态反应原制品。去年 8 月份提交的悬铃木花粉、德国小蠊、猫毛皮屑 3 个点刺品种目前处于上市许可申请阶段；今年 9 月，公司提交的治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）药物临床试验申请已获得正式受理；目前还有豚草花粉、狗毛皮屑等几个点刺液品种处在临床试验阶段；还有诊断 IV 型变态反应（迟发型变态反
应） 的皮炎诊断贴剂 01 贴处在 II 期临床试验阶段。我们希望进
一步丰富变态反应原制品产品管线，提升市场竞争力。
另外两个板块分别是干细胞治疗药物与天然药物(抗耐药抗生素)，目前均处于临床前研究阶段。
6、 请问公司是否有股权激励的计划？
答：公司会考虑各种形式的激励管理层和骨干员工的方式方法。截至目前，公司未有股权激励计划和员工持股计划。若后续有相关计划会按照法定要求及时披露。
7、 能否介绍下凯屹医药“苦丁皂苷 A”产品的临床进展？
答：公司联营公司上海凯屹医药科技有限公司研发的“吸入用苦

丁皂苷 A 溶液”目前处于 II 期临床阶段，如有进展公司会及时披
露。
8、公司对于分红的想法或规划？
答：公司始终坚持“以投资者为本”的理念，将现金分红作为回
报股东的重要方式。本次三季度报也披露了分红方案。公司未来
的分红方案也将继续遵守中国证监会《上市公司监管指引第 3 号
—上市公司现金分红》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引
第 2 号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规、规范
性文件的规定和要求以及《公司章程》、《浙江我武生物科技股份
有限公司未来三年（2024-2026 年）股东回报规划》中利润分配的
具体政策。
三、总结
未来，我们将会积极改进公司管理架构，提高运行效率，降
本增效，推动公司实现高质量发展。从大的层面上看，我们要更
加关注公司的发展方向、产品理念，让其能够更加符合未来整个
经济形势和人类需求，助力公司成为一个有长期发展潜力的企业。
当前的收益和成长都是支撑我们未来希望、未来想法的基石。谢
谢各位。
附件清单 详见附件
日期 2024 年 10 月 24 日
附件：参会机构清单：
机构名称 联系人姓名
国联证券 郑薇
陈翠琼
韩世通
中信证券 梁心怡
倪秉泽
德邦证券 周新明
吴明华
国盛证券 胡偌碧
陶宸冉
华福证券 徐智敏
盛丽华
归凯
嘉实基金 胡涛
程佳
华泰证券 刘诗瑶
李奕玮
华泰证券（上海）资产管理 李沙
魏昊
观富（北京）资产管理 杨洁
裴璇
国联基金 刘柏川
钱文成
国信证券股份有限公司深圳分公司 吴凡宇
隋欣
富国基金 娄圣睿
朱少醒
中泰证券 李雨蓓
张楠
国泰君安证券 谈嘉程
兴业证券 东楠
开源证券 阮帅
申万宏源 仰佳佳
华西证券 程仲瑶
东方证券 赵博宇
广发证券