国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20241023

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
债券代码： 128123 债券简称：国光转债
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-040
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
民生证券股份有限公司 刘海荣/李家豪
活动参与人员 富国基金管理有限公司 黄彦东/林庆
国光股份 董事会秘书 颜铭
国光股份 证券事务代表 李超
时间 2024 年 10 月 22 日
地点 公司龙泉办公区
形式 电话会议
问 1：为什么要推广作物全程解决方案？
答：一是规模化种植的新需求，即能给规模化种植者实现规模
效应提供帮助；二是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作
物种植管理综合解决方案；三是能够发挥公司的调控技术优势，可
以实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单
交流内容及具 亩产品销售，对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对体问答记录 种植户来说可以提质增收。
问 2：公司除全程解决方案外还有哪些解决方案？如何推动未来的
增长？
答：为满足用户的不同需求，除全程方案外，公司还推出了调
肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手：一是加强解决
方案研发，覆盖更多的作物以及作物的生长阶段；二是持续推进作
物解决方案的推广工作，覆盖更多作物；三是加强各品牌的营销网
络建设，覆盖更多的空白市场。
问 3：行业竞争是否会对市场份额造成影响？
答：最新数据显示（截至 2024 年 9 月 30 日），国内植物生长
调节剂登记证共计 1725 个，其中登记证在 10 个以上的企业共计 31
家持有 617 个登记证（我公司占其中的 22.7%）。目前公司有国光
农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，
产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提
升。
同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下
几个方面：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较
高的知名度；二是公司能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送
到用户手中，确保及时使用；三是丰富的应用技术积累以及高质量
的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能
够满足客户的需求；四是调节剂活性较高，使用不当极易对作物的
生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。
因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。
问 4：公司对技术营销人员如何进行激励？
答：一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励，绩效考核
包括两个部分：一部分是日常工作考核，如拜访用户数量、召开现
场会数量等；一部分是所在区域的产品销量考核，包括存量考核、
增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面，对公司核心销售人
员以股权激励的方式进行激励。2024 年公司实施了新一期的股权激
励计划，在全部 344 名激励对象中，技术营销和技术服务人员约占
60%。
问 5：四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什
么？

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答：该基金系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业
（有限合伙）（四川发展引领资本管理有限公司持有其 99.8004%
的份额，四川发展引领资本管理有限公司系四川发展（控股）有限
责任公司 100%控股的公司）与公司实控人颜昌绪各出资 1000 万元
共同设立。本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙
企业（有限合伙）的资金安排行为。本次拟减持数量为 224.55 万
股，仅占公司总股本的 0.48%，不会导致公司控制权发生变化，不
会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）