中际联合:投资者关系活动记录表(2024年10月21日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（线上调研）
参与单位名称 嘉实基金
活动时间 2024 年 10 月 21 日 上午
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋 证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、请先介绍下公司的基本情况。
答：中际联合公司成立于 2005 年，主要从事专用高空安全作业设
备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务，专用高空安全作业设
备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。公司产品主要应用
在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升
投资者关系活 降产品（塔筒升降机、免爬器等）在国内风力发电行业的市场占有率约动主要内容介 70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率也超过 30%。
绍 公司总部位于北京，生产在天津武清，在美国、德国、印度、日本、
巴西等地设有子公司，在人员布局上公司有专门的海外销售团队，同时
在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队，服务当地客
户，并辐射到周边国家，目前公司外籍员工近 200 人。在国际市场拓展
方面， 2024年上半年，公司来自海外的收入占公司总营业收入约为54%。
从行业角度来说，目前公司的主要营收来自风力发电行业，同时在
工业领域、建筑领域、电网塔架、通讯塔架、桥梁或者其他的一些场景
逐步拓展。
2、公司主要运用什么方式进行成本控制？
答：公司降本主要通过技术改进实现，会从产品结构优化、新材料应用、提升零部件自研率、工艺流程改进，以及运输、安装等各方面进行技术改进和创新，从而达到有效的成本控制。
3、风机大型化对公司的影响？
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每 GW 对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外，公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，从而促进公司收入的持续提升。
4、请介绍一下适用于风机大型化的齿轮齿条升降机产品。
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部横向摆动 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。
（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
5、公司产品主要应用在风力发电行业，营收增长的驱动因素有哪些？
答：我认为有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市
场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。
6、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁？是否考虑在海外建厂。
答：目前看，我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小，但我们也在密切关注相关政策情况。是否在海外建厂，取决于在什么地方生产成本会更低，更符合公司的发展，公司会根据市场情况进行综合考虑。