国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20241008

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-039
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
活动参与人员 招银理财有限责任公司 彭治力
国光股份 董事会秘书 颜铭、证券事务代表 李超
时间 2024 年 9 月 30 日下午
地点 公司龙泉办公区
形式 现场会议
问 1：公司除全程方案外还有哪些解决方案？
答：作物全程解决方案目前推广正处于初期阶段，为满足不同
用户需求，除全程方案外，公司还推出了植保方案、调肥方案、调
控方案+等解决方案。
问 2：植物生长调节剂在大田作物和果树上的技术服务有区别吗？
答：大田作物生长周期较短，与果树比，应用到的植物生长调
交流内容及具 节剂品种较少；而果树生长周期较长，应用到的植物生长调节剂品体问答记录 种较多。因此相对来说，大田作物的技术服务难度较经济作物的技
术服务难度低。
问 3：目前公司主要在哪些作物推广全程方案？未来是否计划推广
更多作物全程方案？
答：公司的作物全程解决方案主要在大田作物上推广。公司的
作物全程解决方案是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的
解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品销售服务模
式，产品品类更加完整、技术服务更加及时，能更好地服务于种植
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
者，帮助种植户达到作物提质、增产的目的。公司将按计划、逐步
扩大推广面积和作物种类。
问 4：公司对技术营销人员如何进行考核？
答：对技术营销人员的绩效考核包括 2 个部分：一部分是日常
工作考核，如拜访用户数量、召开现场会数量等；一部分是所在区
域的产品销量考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考
核等。
问 5：为什么要推广作物全程解决方案？
答：方案有较强不可替代性，我们的方案发挥调控技术优势，
解决生产管理问题，有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、
渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售，
对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可
以提质增收。从实际推广来看，经我们统计，推广了公司全程解决
方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全
国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产，使种植户获得
了实实在在的收益。从用户端来看，规模大的种植户对全程方案的
接受度更高。
问 6：行业竞争情况如何？
答：截至 2024 年 6 月 30 日，公司共计有 311 个农药产品登记
证（属生物农药登记共 50 余个），其中植物生长调节剂登记证 133
个（含 1 个仅限出口登记），118 个肥料登记证。最新数据显示，
截至 2024 年6 月 30 日，国内植物生长调节剂登记证共计 1,648 个，
其中登记证在 10 个以上的企业共计 29 家持有 588 个登记证（我公
司占其中的 22.62%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、
浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生
长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。
问 7：公司近几年并购情况如何？
答：公司自 2019 年以来相继并购了重庆依尔双丰科技有限公
司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司，
通过并购延伸了产业链、扩大了产能、丰富了产品种类。

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）