卫信康:投资者关系活动记录表(2024-09-30)

证券代码：603676 证券简称：卫信康
西藏卫信康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-010
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会  路演活动
□现场参观
 其他：电话会议
华创证券策略会；华创证券：朱珂琛；华夏基金：胥梦缘；易
方达基金：鄢裕；工银瑞信基金：王云鹏；国元证券：马云涛、
朱仕平、孙硕凡、侯晓琪；湘财基金：张泉、薛奔；华夏久盈
资产：张伟光；信达澳亚基金：李东升；中融汇信期货：文惠
参与单位名称及 霞；南京金光紫金创业投资：黄晓芬；深圳榕树投资：黄安麟；
人员姓名 深圳中天汇富基金：许高飞；开心龙基金：褚江敏；中邮证券：
鲁春娥；才华资本：唐毅；安徽省铁路基金：王腾腾；青榕资
产：唐明；上海天猊投资：曹国军；上海杭贵投资：饶欣莹；
个人投资者：吴晓峰、童榆、王欣怡、王于冬阳（以上排名不
分先后）
时间 2024 年 9 月
地点 北京
上市公司接待人 董事会秘书：于海波
员姓名 证券事务经理：陈佳旭
一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况
公司基本情况介绍。
二、问答环节主要问题
投资者关系活动 1、注射用多种维生素（12）集采中选后，集采区域和非集采 主要内容介绍 区域的销量变化情况？
答：2024 年上半年，该产品医院覆盖数量有所增加，集采区
域和非集采区域的销量均有所增加。

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2、注射用多种维生素（12）集采中选后利润情况有何变化？
答：根据 2024 年中报数据显示，该产品业务收入 4.66 亿元，
与上年同期相比有所下降，销售数量较上年同期略有增长。集
采中选对于处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性
有促进作用，注射用多种维生素（12）是国家医保、基药目录
产品，部分区域集采后，虽然中选价格有所下降，但集采独家
中选后配送费、市场投入等均有不同程度下降，若公司能够通
过合理的市场策略及准入机会提升市场占有率，根据今年上
半年的集采推进市场情况表现，随着市场覆盖范围的扩大以
及成本费用的降低，该产品有望为公司发展做出更多的收益
贡献。
3、多种微量元素注射液今年上半年的销售情况以及收入下
降的原因？
答：2024 上半年，多种微量元素注射液已完成 30 个省级行政
区域的准入，受部分地方集采未中选影响，该产品实现销售收
入 5,763.33 万元，同比下降 33.70%。自“京津冀 3+N”集采
中选后，截至目前已在 8 个区域公示执标目录中，随着各区域
的执标稳步推进，将带来更多的市场机会和增量空间。
4、小儿多种维生素注射液（13）的销售情况和收入预期？
答：2024 年上半年，小儿多种维生素注射液（13）已完成 31
个省级行政区域的准入，实现销售收入 3,275.09 万元，同比增
长 47.29%。自 2023 年 3 月份国家医保目录（谈判进入）实施
以来，医院覆盖速度加快，今年以来季度销售环比稳步提升。
5、小儿多种维生素注射液（13）在终端与注射用多种维生素
（12）存在竞争关系吗？小儿多种维生素注射液（13）自身的
竞品情况？
答：小儿多种维生素注射液（13）为小儿专用，适用于接受肠
外营养的 11 周岁以下患者维生素缺乏的预防，注射用多种维
生素（12）适用于成人；相较于注射用多种维生素（12），小
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儿多种维生素注射液（13）增加了维生素 K，维生素 K 有促
凝作用，更加适用于肿瘤性消化道出血、肝脏疾病患者，用于
满足不同的临床需求。小儿多种维生素注射液（13）为国内首
仿、国内独家品种，在国内尚无同类儿童专用全组分静脉维生
素制剂。
6、上半年氨基酸产品挂网情况如何？
答：2024 上半年小儿复方氨基酸注射液（19AA-Ⅰ）已完成 31
个省级行政区域的准入，复方氨基酸注射液（20AA）已完成
29 个省级行政区域的准入。
7、今年多种微量元素注射液新上市产品的情况？
答：今年 5 月和 7 月多种微量元素注射液（I）、多种微量元
素注射液（III）分别获得药品注册证书。多种微量元素注射液
（I）为微量元素补充药，用于治疗或支持婴幼儿、小儿对微
量元素的基本需要，是国家医保目录（乙类）品种，目前包括
公司在内有两家公司生产，公司为该品种首家（视同）通过一
致性评价的企业。多种微量元素注射液（III）为微量元素补充
药，用于满足患者静脉营养时对微量元素的基本和中等需要，
是国家医保目录（乙类）品种，经查询，目前国内已批准的多
种微量元素注射液（Ⅲ）厂家还有 FreseniusKabiAB，目前无
其他厂家申报。截至目前，上述产品在推进市场准入程序中，
公司将紧跟行业发展趋势，加大市场开拓，提升产品终端市场
覆盖。
8、公司新产品的研发情况？
答：今年上半年公司陆续申报多个产品，截至目前已有门冬氨
酸钾注射液、多种微量元素注射液（I）、门冬氨酸钾镁注射
液、多种微量元素注射液（III）四个产品取得药品注册证书。
公司主要在研新产品项目 40 多项，包括吸入类药物、抗真菌
药物、静脉补铁剂、血容量补充剂等产品，研发进度均符合预
期。近日，公司申报的去氧胆酸注射液获得临床试验批准。除
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自主研发外，公司积极拓展产品获取渠道，通过 BD、联合开
发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品矩阵，适时合理
发展创新药。公司坚持创新驱动战略，持续加大研发投入力
度，优化产品立项布局和结构，持续优化产品工艺，不断开发
具有自主知识产权的新产品。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 30 日