洋河股份:002304洋河股份投资者关系管理信息20240930

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者 □媒体采访 □业绩说明会
关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
□其他
洋河股份：陆红珍、祝海慧；
活动参 投资者：来自天风证券、兴银理财、中银基金、彬元资本的 5 名投资与人员
者
时间 2024 年 9 月 26 日
地点 洋河总部
形式 现场交流
一、今年以来公司情况如何？
整体来看，白酒市场竞争更为激烈，本着理性发展，公司结合市
场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，
交流内 坚持深耕大本营、深度全国化，省外整体表现优于省内。
容及具 二、今年对市场工作进行了哪些调整？
体问答
记录 面对变化和竞争，公司一方面是聚焦，聚焦主导品牌和产品，洋
河品牌作为全国化品牌重点发力，双沟品牌重点围绕江苏和部分省外
市场开展工作；聚焦优势区域，着眼于省内市场、高地市场和样板市
场，同时聚焦人才、资源和费用等；另一方面是转型，从“渠道”向

“渠道+品牌”转型，更强化与消费者的交互，目前已搭建完整的品
推体系，将持续强化赋能市场；另外，进一步夯实基础工作，强调增
点扩面，由注重结果转向注重过程。
三、数字化能否迅速反映市场真实情况？
数字化工具有抓取开瓶开箱数据、监测库存变化、稳定市场秩序
等功能，但白酒行业具有特殊性，市场变化从消费者到终端、经销商，
最后到厂家需要一个过程。
四、近期产品矩阵是否有相应调整？
公司根据市场实际情况做了部分产品补充，一是激活老产品，如
5A 级梦之蓝，二是推出蓝色经典 2003（纪念版）。
五、省内市场的具体情况？
公司不断强化省内市场工作，聚焦渠道、品牌和经销商，深入开
展增点扩面工作，效果显现需要一定时间。南京市场作为省会市场，
有辐射周边的功能，在产品策略、品牌势能、组织赋能方面也做了相
应调整和安排。
六、公司近期是否有股份回购计划？
股份回购属于重大事项，如有相关事项公司将按照监管规则及时
履行决策程序及信息披露义务，具体请关注公司公告。
关于本
次活动
是否涉
及应披 无
露重大
信息的
说明
活动过
程中所
使用的
演示文
稿、提供 无
的文档
等附件
（如有，
可作为
附件）