中宠股份:002891中宠股份投资者关系管理信息20240925

证券代码：002891 证券简称：中宠股份
债券代码：127076 债券简称：中宠转 2
烟台中宠食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
高盛（中国）证券有限责任公司 周洋
财通基金管理有限公司 吴谦
前海开源基金管理有限公司 林汉耀
活动参与人员 浙商证券股份有限公司 王明路 谢艺菲
国信证券资产管理有限公司 周雅童
华龙证券股份有限公司 赵志强 牟治阳
太平洋证券股份有限公司 程晓东
时间 2024 年 9 月 25 日
地点 烟台中宠食品股份有限公司
形式 线下调研
1、公司今年的新品推出计划是什么？
依托公司强大的产品创新实力，三个自主品牌 wanpy 顽皮
®、新西兰 ZEAL 真致®、Toptrees 领先®在今年均有全新产品
交流内容及具体 推出，同时依托公司领先的研发技术和前瞻性的产品思维也对
问答记录 过去的单品进行了升级替换。
wanpy 顽皮®品牌经过产品调整之后，毛利率有显著改善，
主粮业务的占比和毛利率均有提升，今年不光对对热门大单品
顽皮鱼油猫条、顽皮大满罐、顽皮冻干羊奶棒等进行了升级，同时在下半年也重磅推出了主粮产品—“100%真鲜肉，黄金蛋白好吸收”100%鲜肉全价成猫粮，后续也有多款主粮产品推新或迭代推出，wanpy 顽皮®品牌也将以焕新的面貌迎接市场。
新西兰 ZEAL 真致®对经典产品 0 号主食罐进行了产品升
级，同时也推出了新西兰首款天然风干粮等多款热门产品，作为目前市场新西兰首款天然风干粮，该产品选用新西兰稀奢肉源，96%高肉配方搭配天然果蔬，以风干工艺制作而成，从牧场到毛孩子的餐桌，所有原料 100%可追溯，该产品也是新西兰ZEAL 真致®重磅产品。
Toptrees 领先®品牌在低温烘焙粮领域推出了多种更新迭代的新口味，如低温烘焙鲜肉猫粮蛋黄兔等，在主食罐领域也推出了 99 主食罐系列的舔舔罐等，口味更加多元的虎斑墨鱼、伊拉兔肉、南极磷虾等。另外 Toptrees 领先®还推出了幼猫系列、生骨肉主食冻干、mini 小餐盒等全新产品。下半年品牌同“甄嬛传”IP 联名，呈现了“领先甄安心”概念，并推出限定口
味，如华妃小厨房限定口味-丹阳湖蟹肉罐，领先甄心话系列趣味冻干等，以上产品都备受用户青睐。
2、公司如何看待国内市场宠物食品的消费潜力？
国内的宠物食品行业发展目前仍旧处于初期阶段，但国内的宠物食品市场正经历蓬勃的发展期，消费潜力较大。
随着社会经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，宠物逐渐成为许多家庭的重要成员，驱动了宠物食品市场的消费变化。一方面，消费者不再满足于基础的宠物饱腹需求，转而寻求更加科学、营养均衡、且能针对性解决宠物健康问题的功能性食品，反映出市场细分和专业化发展的新方向。另一方
面，随着互联网技术的渗透和电商平台的崛起，宠物食品购买渠道更加多元便捷，加之社交媒体上宠物生活方式的分享，激发了消费者的购买欲望，推动了市场扩张。同时，年轻一代成
为宠物消费主力军，他们对新鲜事物接受度高，乐于尝试新颖、高端的宠物食品品牌，为市场注入了活力。
未来，随着消费者偏好的不断演变、技术创新的持续推动以及行业生态的日益成熟，宠物食品市场有望迎来更多元化、个性化和高质量的发展机遇。
3、公司目前在国内市场的盈利情况如何？
公司国内业务在上半年已经实现盈利，随着高毛利产品占比提高、产品结构不断优化、直营渠道占比增加、工厂稼动率提升等多措并举，公司整体的毛利率将持续改善，国内市场的盈利能力将得到进一步提升。
此外，公司在 2024 年 9 月 6 日也发布了 2024 年员工持股
计划，其中对未来三年的利润水平也进行了考核。
4、公司各销售渠道分布有哪些以及增速情况如何？
公司目前的主要销售渠道有线上渠道和线下渠道。
线上渠道占比最高的是淘系平台，但增速最快的是抖音、拼多多为主的新媒体平台，未来新媒体平台也是公司将重点布局、重点发力的渠道之一；线下渠道有宠物门店、宠物医院、商超等。宠物门店为线下渠道中占比较高的部分，宠物医院及商超也是线下销售的重要渠道，但也更能体现品牌的专业度和安全性。
5、请问公司如何考虑未来销售费用的投放？
公司的销售费用主要是用在自主品牌的建设和发展。
公司自主品牌在境内、境外均有销售，其中境内业务的占比更高一些，所以销售费用更多的是为国内自主品牌建设服务，但是自主品牌出海业务也是公司重要战略布局之一，公司也会进行费用的倾斜。当前我国的宠物市场正处于蓬勃兴起且规模持续扩大的初期阶段，品牌集中度较低，品牌建设与消费者忠诚度培养存在较大机遇，公司在考虑未来销售费用的投放
时，也会综合考虑多个方面来确保资源的有效利用，并促进自
主品牌在国内和国际市场的健康发展。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
关于本次活动是
否涉及应披露重 不涉及
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附 无
件（如有，可作
为附件）