海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20240925

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-006
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
 现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
鲁信创投 工银瑞信基金
国盛资本 中国国际金融
道禾资本 中金銀海
善金资本 国新证券
星通资本 凯基证券
华泰证券 财信证券
东北证券 粵佛私募
侏罗纪投资 华安证券
民生证券 量化网
彬复资本 成都聚羲投资
基石投资 上海远希私募
调研单位名 河君资本 上海国鸣投资
称 国泰君安 上海隽泰宝飞
华曦资本 上海富尔乐投资
广发证券 一堃（北京）投资
嘉鸿基金 惠鑫财经会客厅
北京点石 浙商证券宁波知远
湘财证券 耕霁(上海)投资管理
恒泰证券 上海亿麟资产管理
东海证券 上海重鼎资产管理
财通证券 四川富邦金马资产管理
望道中观基金 上海融善泰来资产管理
东方财富证券

时间 2024 年 9 月 24 日 14:00-16:30
地点 公司全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司会议室及厂区
董事兼总经理 尹亚平 董事兼副总经理 陈慧源
上市公司接
待人员 董事会秘书 张延波 格拉曼董事长兼总经理 杨维利
证券专员 徐娜
一、参观公司全资子公司上海格拉曼厂区。
参观公司全资子公司上海格拉曼厂区，厂区主要生产军用专用车、消防车及消
防机器人等产品，听取上海格拉曼公司产品介绍，观看高空系留无人机消防车现场
演示。
二、董事会秘书张延波先生发言，欢迎投资者并介绍公司基本情况。
（一）公司基本情况
1、简要历程
投资者关系 海伦哲成立于 2005 年，2011 年于创业板上市，为高空作业车行业第一家上市
活动主要内
公司。公司于 2012 年收购上海格拉曼国际消防装备有限公司，进入军品及消防车
容介绍
领域。公司注册资本 10.41 亿元。
2、公司主要业务
目前公司主要产品包括高空作业车、电力应急保障车、应急排水车、消防车及
军用专用车等专用车辆及特种机器人。
公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，是高空作业车、高空作业平
台、电源车、配电车、消防车等国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位，
在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，
在中高端市场占据主要地位。公司已实现绝缘车国产替代，为业内唯一实现绝缘臂
国产化生产的企业。公司同时已成为国内产品种类多、功能全、解决方案完备的电
力应急保障车系统提供商。公司获得国家科技进步奖 2 项，中国专利优秀奖 1 项，
江苏省级科学技术奖 4 项，江苏省首台(套)重大装备产品 3 项，上海市科技技术成果奖 1 项，上海名牌 1 项，“海伦哲”品牌为江苏省名牌产品。
全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司拥有百年历史，是我国消防车产业的发源地，诞生过我国消防行业诸如第一辆消防车、第一台消防泵、第一种灭火剂、第一台手抬泵用发动机等无数个国内同行业第一。目前上海格拉曼是我国消防车行业的骨干企业，产品类别齐全，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类。上海格拉曼拥有坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种，军用装备具有较强的市场竞争力。
公司生产的应急发电车、旁路带电作业车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20 峰会、冬奥会、成都大运会、杭州亚运会等大型活动的电力保障工作，亦应用于四川保供电、河北涿州防汛救灾等多起紧急事件及预防大面积停电的保供电作业场景中，先后多次参与各类应急救援工作。今年，公司应急救援队积极参加到城市防汛、排涝、抗旱救援处置工作中，技术服务中心共计完成各类应急保电保
障等 83 场专项保电任务，涉及 22 个省市 55 座城市，包括山西运城垣曲雨雪恶劣
天气调派 17 台应急发电车现场应急救援保障，广西桂林供电公司抗洪救灾应急排水装备服务救援保障，湖南省华容县团洲乡抗洪排涝应急电源车服务保障，重庆地区缓解用电高峰电源车服务保障，海南“摩羯”台风过境抢修高空作业车及应急电源车服务保障，呼伦贝尔市 2024 年男子曲棍球亚洲冠军杯赛事现场保供电等，公司均圆满完成保障任务。
3、公司战略规划（2023-2025）
未来公司将继续坚持 2023 年 8 月制定的（2023-2025 年）三年发展战略规划：
公司将积极践行国家产业经济发展政策，坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。为战略目标实现，公司推出股权激励计划，制定三年的业绩考核目标：公司 2023 年、2024 年、2025 年的净利润相对于 2022 年度增长率达到 175%、285%、439%。
（二）公司经营情况

2024 年上半年实现营业收入 5.22 亿元；归属于上市公司股东的净利润 5120 万
元；扣非净利润 4882 万元。
截至 2024 年 6 月 30 日，总资产 20.99 亿元，归母净资产 13.40 亿元，公司整
体负债率有所下降。
（三）今年以来重点工作
2024 年公司坚持以三年（2023-2025）发展战略规划为指引，巩固现有业务基
本盘，抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场四个市场增量，坚持“技术领先型的差异化”的发展战略，不断开发和扩充公司产品图谱，最大限度的满足客户需求，同时依靠自身发展和产业并购等多种途径实现业绩提升，确保公司战略目标的实现。
1、坚持“技术领先型的差异化”，研发精品、爆款
以公司两款重要产品为例进行说明。
（1）大高度混合复杂臂架高空作业车。公司研制 64 米高空作业车，该产品是
目前国内复杂程度最高、完全自主化设计程度及高度最高的产品，也是国内技术含量最高、功能配置齐全、代表海伦哲最高技术水平的产品将于 2024 年 11 月亮相上海宝马展。
（2）高空系留无人机灭火消防车。为克服高层建筑高空灭火的世界性消防难题，公司全资子公司上海格拉曼近期推出了高空系留无人机灭火消防车，可携带 40水带喷射泡沫灭火剂最高至 155.1 米进行灭火作业高度。
2、大力开拓应急市场，应急产业取得重大突破
今年公司紧抓 1 万亿国债带来的市场机遇，积极参与应急排水产品的市场推
广工作，已经取得重大突破。近日发布公告拟收购湖南华汛公司的控股权，湖南华汛公司是国内便携式电动排涝关键创新技术的发起者和推动者，具备水泵等零部件核心技术；其在应急排水和抢险救灾方面积累了丰富的实战经验，在手订单充足；本次收购有利于公司抢占市场先机，迅速做大做强应急装备制造产业，提升综合实力和盈利能力。
3、深耕电力大客户市场，加大租赁市场挖潜
巩固基本盘，一方面深耕电力大客户市场，积极调整优化电力大客户销售策略，更多精力放到电源车，取得良好成效；另一方面紧跟租赁行业增长趋势，创新租赁行业营销策略，相继推出 24、25、28、31 米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌 37 米高空
作业车等适应市场需求，市场占有率提升明显，上半年租赁销售收入（7500 万元）接近去年全年水平。截至9月20日，租赁销售收入9123万元，同比增长大约72.39%。
4、大修维保业务取得快速增长
公司高车类产品市场存量第一，目前市场保有量超过 1.6 万台，2024 年初公
司增加对服务资源（人员、设备、维保基地）的投入、调整激励政策（比如变更绩效考核模式、全员营销等）、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长，截至 9
月 20 日，今年新签订单 7794 万元（不含税），同比增长 106.7%。
同时，公司始终重视投资者关系管理工作，2023 年我们实施了两次股份回购，
2023 年度加大了现金分红力度，近期公司拟对 3188 万股已回购股份进行注销，希望通过本次投资者交流活动，加深投资者对公司经营发展的了解，同时倾听广大投资者的意见和建议，与广大投资者携手推进企业快速健康发展。