盐津铺子:消费行业上市公司2024年度集中路演投资者关系活动记录表

盐津铺子食品股份有限公司
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投资者关系活动记录表
证券代码：002847 证券简称：盐津铺子 编号：2024-008
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 ☑路演活动
□现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称及 消费行业上市公司 2024 年度集中路演采用网络远程方式进
人员姓名 行，面向全体投资者
时 间 2024 年 09 月 13 日（星期五）下午 15:00-17:00
地 点 深圳证券交易所“互动易平台”（http://irm.cninfo.com.cn）“云
访谈”栏目
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书：张杨女士
本次路演活动中，就公司所处行业状况、发展战略、经
营业绩等情况与投资者进行互动交流，主要问题及答复如下：
Q：公司近年来高速增长的背后逻辑？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公
司近年连续抓住了零食量贩渠道、社交电商等渠道红利，同
投资者关系活动 时打造了休闲魔芋、蛋类零食等高速增长的大单品。“幸运” 主要内容介绍 的背后是公司的组织能力，赋予公司洞察和把握机遇的能力。
组织能力具体的核心点有：
1、优秀的组织文化，远大的愿景、抱负，清晰的发展战
略、掌舵人的企业家精神，持续影响激励团队快速前行。
2、充分尊重专业，尊重人才，外部大力引进专业化人才，
内部培养构建专业化人才梯队，以专业推动前段营销、后端

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供应链、中台各个版块业务快速发展。
3、公司倡导与团队“彼此成就”，充分发挥人才主观能动性和创造力，上市后先后实施 4 轮股权激励及多项合伙人计划，通过公司治理的工具激发管理层和骨干员工的活力。
人才和组织能力是盐津铺子在过往能够高质量发展，以及我们在未来能够保持更持续的高速增长高质量发展的核心关键。谢谢！
Q：公司近期推出的“大魔王”“蛋皇”等品类品牌，可否谈谈品牌方面的规划？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！当下，公司的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以产异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。在当下媒体碎片化的大环境下，公司的销售费用投放策略将以助推销售为出发点，与各个渠道事业部的销售特性结合进行全维度的消费者触达策
略。
公司核心品牌策略是稳健长期建设“盐津铺子”主品牌、快速崛起某一品牌品类并建立消费者认知。公司在过去一年成功实现既定的品类品牌策略，通过“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋等产品在市场中取得了一定的影响力，比如麻酱味创新口味素毛肚产品，“蛋皇”鹌鹑蛋可生食、无抗生素的健康标签。在过去不到一年的时间内，公司已经完成了整个 B 端对于盐津铺子大魔王系列和蛋皇系列这两个品类品牌的认知打造，并打通渠道，进而获取品类销售的增长和消费者触达。公司品类品牌的进度符合且略超公司预期。
近期的月度销售数据中，麻酱味大魔王月销占休闲魔芋的收入约为 40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为 60%。

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谢谢！
Q：2024 年公司对于各个渠道具体的经营计划？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦 1-3 个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦 7 大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有 7 个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第 8、第 9 等）。
公司各个渠道将围绕 7 大核心单品共同实现收入利润增
长。
1、电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近 3 年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。
2、零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。
3、公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以渠道渗透、打造标杆市场等策略

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为抓手做好业绩增长。谢谢！
关于本次活动是
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活动过程中所使
用的演示文稿、提 无
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