特一药业:002728特一药业投资者关系管理信息20240912

股票代码：002728 股票简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议
类别 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
 其他 2024 年投资者网上集体接待日
参与单位名称及 通过“全景路演”（http://rs.p5w.net）参与投资者网上集体接待日活动的
人员姓名 投资者
时间 2024 年 9 月 12 日
地点 公司二楼会议室
上市公司接待人 董事长、总经理许丹青
员姓名 董事、董事会秘书、财务总监、副总经理陈习良
一、请问公司回购完成了没？
回复：您好，感谢您对公司的关注。公司的股份回购方案正在实施过程中，
截止 2024 年 8 月 31 日，公司已购回股份 1,254.81 万股，支付的资金总额为人
民币 9,267.11 万元（不含相关交易费用）。请您关注公司的相关公告，谢谢！
二、请问公司止咳宝什么时候能完全正常发货，公司内部人员是否有调整？
投资者关系活动 回复：您好，感谢您对公司的关注。基于公司营销组织变革和对经销商及
主要内容介绍 渠道的优化，以及后期实行自营+经销的模式，为了更好地理清渠道，便于后续
的市场推广，公司主动减少止咳宝片的发货。随着公司直接与头部连锁药店的
业务接洽和商务谈判，进一步深入了解了止咳宝片前期的市场销售情况，有了
更清晰、更明确的战略规划，对后续止咳宝片等特一系列产品的销售前景充满
了期待。当前，为了更好地理清止咳宝片 36 片和 24 片的销售渠道，公司相应
放缓了发货节奏。
目前，公司已在原先营销中心的基础上，对业务和管理进行了细化，完善
了组织架构和岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部
等部门，已开始有效运转。目前，公司已招聘了一批在 OTC 市场具有丰富销售
经验的营销管理人员，后续仍将继续招聘人员和进行人员培训，提升公司的营
销人员素质和营销综合力量。公司目前与全国 40 家头部连锁药店中，其中大部
分已签订了经销合同，部分达成了意向协议并在走协议审批的流程。与公司签
约和达成意向的 KA 连锁药店，大部分已经开始逐步供货或启动销售，其销量
任务，均比去年同期的销量，有较大的增长。同时，公司持续进行特一品牌的
宣传推广，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌。公司将根据实际经营情
况科学推进营销组织变革步伐，努力减少营销组织变革对经营业绩产生的风险，
并着眼未来，实现公司长远的发展。
三、公司运营是否有问题？
回复：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。同时，公司在
日常的经营过程中，始终加强内控体系建设，做好风险防控，保持公司持续良
性发展，谢谢！
四、特一药业会破产重组吗？
回复：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营均正常。由于公司今年
进行的营销组织变革以及品牌建设持续投入，在短期内会对业绩有一定的压力，
但公司管理层对未来长远发展充满信心（该预期并不代表公司的业绩承诺，请
投资者注意投资风险）。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，
努力减少变革期对经营业绩的风险的同时实现公司长远发展。谢谢！
五、请问许总，三季度业绩有无改善预期？
回复：您好，感谢您对公司的关注。关于 2024 年三季度的业绩情况，请您
关注公司后续披露的定期报告。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 12 日