北汽蓝谷:2024年半年度业绩说明会会议记录

北汽蓝谷新能源科技股份有限公司
2024 年半年度业绩说明会会议记录
一、会议时间：2024 年 9 月 6 日下午 15:00-16:00
二、会议地点: 上海证券报·中国证券网（https://roadshow.cnstock.com）
三、公司出席人员：
董事、经理：张国富
副经理：刘观桥
职工董事、副经理、财务总监：宋军
独立董事：郑建明、成波、马静
董事会秘书：赵冀
四、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司答复：
1.近期上市的享界 S9 反响挺热烈的，请问我们在与华为智选合作中，有啥特别突出的亮
点？北汽如何从制造端，为享界赋能？
答：尊敬的投资人，您好！
8 月 6 日，北汽新能源与华为合作推出的享界 S9 正式发布。北汽集团将享界 S9 作为核心
战略，提升到第一高度，All in 享界 S9。从 2017 年华为、北汽双方互访，到今天首款车型发
布，八年间，我们始终以两个奋斗者伙伴、一部世界级好车为愿景，北汽为享界量身打造的全球领先智能制造工厂，整体综合自动化率达到了行业先进水平，部分关键工序实现了 100%的自动化。
通过华为智选模式，享界 S9 能够接入华为的生态系统，获得包括智能座舱、车载智能系
统在内的关键技术升级，这些技术和华为的市场资源共同为车辆提供了更加智能、便捷的用户体验。同时，华为的线上线下销售渠道也为享界 S9 打开了更广阔的市场入口，使得产品能更直接地触达消费者。
北汽集结六十余年的制造经验、研发实力以及全产业链优势资源 ALLIN 享界 S9，以先进
的理念、严苛的标准，并采用先进的设备，建立了北汽新能源享界超级工厂，制造体系全面对标头部豪华车标准。
谢谢！
2.请问，像今年年初“与辉同行”这样比较新颖有效的营销合作，北汽在下半年是否还会继续啊？另外，公司将来是否还会和“与辉同行”有其他形式的合作？
答：尊敬的投资人，您好！
选择和“与辉同行”进行合作，是北汽新能源在数字化营销方面进行的积极探索。事实证明，这一步棋我们走对了。两个在各自领域坚守初心的“清流”，共创了跨界合作的佳话，取得了显著的成效，为极狐汽车的品牌形象和市场成绩带来了积极的推动作用。
合作期间，“与辉同行阅山河”三站累计获得数亿的观看量，很多网友和粉丝都因此对极狐路转粉，甚至成为极狐的车主。与此同时，极狐官方也发布了相应的互动内容，同样收获了非常可观的阅读量和互动量，公众对于合作都持有认可与支持的态度。
在此之后，我们紧抓奥运这一大流量平台，再次和“与辉同行”携手，打出了一系列营销组合拳，通过《奥运健儿说》、《东方浪漫耀巴黎》等直播节目狠狠营造了一波声势，释放更多品牌声量和曝光度。
既然我们已经探索出了一条正确的营销方式，那么这条正确的道路就要坚定不移地走下去，
3.请问公司后续如何做好市值维护？
答：尊敬的投资者，您好！
公司非常重视市值管理工作及对股东的回报，并坚持长期价值理念。公司将持续努力做好生产经营，不断提升核心竞争力，并继续与广大投资者保持充分沟通，传递公司投资价值。感谢您的关注！
4.北汽极狐品牌后续的销量趋势会如何，未来还有哪些规划？
答：尊敬的投资人，您好！
极狐最近销量显著上升，连续 3 个月稳定在 8000 辆以上，并在 8 月份已经突破 1 万辆大
关，意味着品牌站上了新的发展台阶。年初公司制定了“上量 成长”的经营目标，目前已经初具成效。
具体来看，极狐主要做了以下几件事，今后也将在这些维度持续发力：
第一，丰富具备竞争力的产品矩阵，为用户提供越级价值的同时不断夯实极狐汽车独有的价值标签。在深入洞察用户需求的基础上，基于极狐领先的“场景化造车”理念，加大新车投放力度，随着阿尔法 T5、S5、考拉 S 等数款新车上市，极狐的产品矩阵做到了轿车、SUV、MPV的全系列覆盖，实现了紧凑级、中型、中大型全级别覆盖，向用户提供了“越级”价值，打出了极狐独有的价值标签。
第二，在营销思路上创新，通过一系列有行业影响力的营销事件，让极狐汽车赢得用户的共情。当红流量 IP“与辉同行”，合作的首个汽车品牌就是极狐。从今年 4 月开始，双方开启阅山河之旅，携手走过河南、海南、山西、重庆等地，奥运期间更是作为与辉同行·运动健儿说、东方浪漫耀巴黎特别栏目的特约合作伙伴，赢来全网高度关注，累计获得 10 亿多的流量，实现了品牌曝光度和好评度双重蝶变。
更重要的是，极狐的营销并不停留在声量上，而是与订单转化密切关联。我们采用“线上线下”结合方式，方便用户更广泛地接触和了解极狐，成功把与辉同行直播间的路人转化成粉丝。跨界出圈的品牌营销，让极狐汽车赢得了用户的共情，打开了增长的通道。
第三，购车政策不断加码，持续拉近极狐与消费者之间的距离。在“宠粉”这方面，极狐从不手软，实打实的优惠政策，进一步提升了产品的价值感，也努力做到让用户轻松享受到我们
的极致守护。考拉 S 是 10 万级唯一全系搭载宁德时代电池，还带侧滑门的大空间 SUV；阿尔
法 T5/S5 双子星是 16 万级唯一搭载 800V 超充的纯电 SUV 和纯电轿车，这些关于极狐产品“比
值更值”的认知已经逐渐在市场中打响。在北汽极狐最新的购车季中，我们给出了前所未有的
力度，购买阿尔法 S/T 森林版和森林版 PRO 的消费者，至高可享受每台 10 万元的置换补贴，
购买阿尔法 T5/S5 双子星最高可享 5.18 万置换补贴，购买考拉 S 至高享 2.5 万元置换补贴。
谢谢！
5.请介绍下上市公司的归母净资产情况，是否存在归母净资产为负的情况？是否存在退市风险？
答：尊敬的投资者，您好！
按照上市规则，公司未触及退市标准。公司将持续提升经营能力，提高公司内在价值。此外，公司高度关注投资者回报，在达到利润分配条件时，按规定实施利润分配，积极回报投资者。
感谢您的关注！
6.领导您好，想问下公司将从哪些方面开展市值管理工作？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！
公司非常重视市值管理工作，并出具了 2024 年“提质增效重回报”行动方案，从经营提质
增效、提升信息披露质量、强化投资者关系管理、注重股东回报等多个方面做好具体措施。
在经营方面，公司聚焦主业，着力优化产品结构和业务布局，构建了极狐、BEIJING 和享
界三大品牌，形成了日趋完善的产品矩阵和日益丰富的品牌形象，为销售提量和持续提升盈利能力打下坚实基础；
在信息披露和投资者关系管理方面，公司将进一步提升信息披露质量，并及时根据资本市场表现及公司业务开展情况，制定并完善投资者交流计划，以系统化的方式增强与投资者的互动和沟通，建立多元化的投资者沟通交流渠道；
在投资者回报方面，公司综合考量公司业务现状、未来规划以及经营发展需要，努力实现公司发展、业绩增长与股东回报之间的平衡关系，旨在确保公司长远发展和业绩增长的同时，实现与全体股东利益的统一提升。谢谢！
7.当前北汽财务状况仍处于亏损状态，我们是否已有具体的市场策略与成本管理措施来改善盈利情况？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！
面对公司当前的亏损状态，我们正积极采取一系列的策略来改善这一局面。
首先，通过实施城市差异化营销策略，优化销售和服务网络，借助数字化手段，不断推动销量提升，发挥规模化效应，降低固定成本的分摊。
其次，在成本控制与运营优化层面，我们正积极推进供应链的精细化管理与生产流程的技术革新。从而有效控制成本，提升生产效率。
通过这些策略的实施，我们希望在激烈的市场环境中不断提升公司的盈利能力，推动企业向好发展。
8.北汽为什么选择在这个时候做增资，对公司有什么意义？对中小股东有什么意义？
答：尊敬的投资者，您好！
新能源汽车市场竞争愈发激烈，价格战日趋白热化，挤压利润空间；公司为持续推进产品向上、经营优化，在技术研发、品牌渠道建设、品牌形象锐化、运营提升等方面持续投入。因此，为满足子公司业务发展的需要，优化公司资本结构，子公司北汽新能源拟实施增资扩股，以进一步加强北汽新能源核心竞争力，为公司持续发展提供有力保障，切实保护中小股东利益。
谢谢！
9.近期极狐产品出现了一些质量问题，有不少媒体报道。面对这些情况，公司准备如何回应消费者？公司打算采取哪些具体措施加强产品质量监控，以防类似问题出现？
答：尊敬的投资者，您好！
针对近期有关极狐产品质量的报道，我们深感歉意并高度重视消费者反馈。一直以来，北汽新能源及极狐品牌致力于提供最高品质的产品与服务，我们对此类事件的发生表示遗憾，并将采取以下具体措施来加强产品质量监控和安全隐患排查：
强化质量管理体系：基于极狐麦格纳工厂现有的 97%自动化生产线，我们将进一步完善标
准化、全追溯的质量管理体系，增加质量检查节点，确保每个生产环节的透明度与可追溯性。
技术创新与安全升级：利用我们的技术优势，如 L2 级驾驶辅助系统、800V 超充技术等，
持续进行技术革新，同时针对已发现的问题进行根源分析，并迅速在现有及未来产品中落实改进措施。
加强内部培训与外部沟通：提升员工的质量意识与专业技能，同时，加强与外界的信息交流，定期公布质量改进措施及成果，增强公众对我们质量提升工作的信心。

极狐品牌对品质的承诺坚定不移，每款车型的设计与生产都力求完美。我们将此次事件视为提升质量管理水平的重要契机，确保今后交付给用户的每一辆车都能达到甚至超出期望，重申我们对用户安全与健康的承诺。谢谢！
10.公司享界当前产能建设情况如何啊？
答：尊敬的投资者您好！
公司北京高端智能生态工厂项目备案的年产能为 12 万辆，目前该项目处于正常有序进行中，具体详见公司 6 月 8 日发布的《北汽蓝谷新能源科技股份有限公司关于北京高端智能生态工厂建设项目的进展公告》（临 2024-034），感谢您的关注！
11.我看北汽最近几个月的产销数据，尤其是极狐销量显著上升，您认为其中最关键的推动因素是什么？
答：尊敬的投资者，您好！
近期，极狐品牌销量显著提升，原因来自产品矩阵完善、品质优势、营销升级等方面。
产品矩阵完善方面，我们推出了极狐阿尔法 T5、极狐阿尔法 S5、阿尔法 S 先行版 PRO、
极狐考拉 S 等车型，这些车型以其卓越的性能、舒适的驾驶体验以及远超市面上同等价位竞品的综合品质，赢得了消费者的广泛好评与信赖。
品质优势方面，近年来，北汽新能源以高标准和麦格纳建设世界级制造工厂，用豪车标准打造极狐系列车型；为极狐建设了世界级的试验验证中心，严格控制出厂质量；和华为一起提供了世界级的整车数字化解决方案，产品智能化水平处于行业领先地位；建立了以“极致安全”为目标的“一核三环”安全开发保障体系，并进入国家首批智能网联汽车准入和上路通行试点联合体名单。
营销升级方面，今年上半年，我们不断优化营销体系，实施差异化营销策略，深入理解各城市消费者的具体需求与文化特色，以此为基础推出了一系列精准定位的市场活动。通过对核心市场的深度渗透，有