纵横股份:投资者关系活动记录表-2024年9月6日

证券代码：688070 证券简称：纵横股份
成都纵横自动化技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √ 业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
□其他
参与单位名称 德邦证券、2024 年半年度科创板航空航天及先进轨交专场集体业 及人员姓名 绩说明会
2024 年 9 月 6 日 9:00-10:30
时间
2024 年 9 月 6 日 14:00-16:00
任斌（董事长、总经理）、李小燕（常务副总经理、董事会秘
上市公司接待 书）、刘鹏（财务总监）、郑伟宏（独立董事）、袁一侨（证
人员姓名
券事务代表）
1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介
绍，包括公司经营情况、行业概况等。
2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下：
（1）公司海外业务毛利率在什么水平？
投资者关系活 公司海外业务毛利率高于国内，在50%—60%左右。2024年上 动主要内容
介绍 半年公司综合毛利率为49.27%，毛利率水平较上年同期增加2.07
个百分点。
（2）公司如何助力智慧城市建设？
在智慧城市建设方面，伴随着无人机智能化、工具化的发展，
智慧城市对无人机全自动化作业的需求越来越迫切。2023年公司
发布了纵横昆仑JOS-C2000第三代无人值守系统并在多个领域开展了落地应用，实现了无人机自动巡检、自动充电、异地部署、远程规划指挥、数据自动回传等功能。2024年公司正式发布新一代无人值守系统纵横昆仑JOS-C800，具有更长的飞行航时、更大的载荷能力、更短的部署周期、更低的运维成本，该产品大大降低了无人机系统的操作难度、提升了智能化水平，为无人机在智慧城市、智慧空管等应用场景的大规模普及应用奠定了基础。
（3）公司上半年市场拓展情况？
公司上半年积极参与国内航空应急能力提升项目，通过直接投标以及经销商投标等方式累计中标额超过 2 亿元，预计下半年陆续开展交付。除外，受宏观经济形势影响，公司上半年面临下游用户紧张等不利影响，测绘、安防、能源巡检等增速未达预期，在低空经济相关政策发展支持下，下游政务场景相关用户开始从分散设备采购模式逐步向“集中建设，统一运营，共享服务”的业务需求模式发展，公司相关低空数字经济解决方案顺应行业需求变化，开始对接多地进行示范场景打造，为后续大规模复制推广奠定基础。
（4）公司上半年的研发进展？
2024 年上半年，公司围绕低空数字经济相关产品与解决方案
需求开展技术创新，发布纵横昆仑 JOS-C800 全新一代无人值守系统，可大规模部署应用、高频次采集时空大数据赋能社会治理，为客户提供了高效低空数字经济解决方案；完成新型航电系统研发，开展高精度定位系统及视觉导航等相关技术研发；开展新型复合翼无人机产品研发，完成两型多旋翼平台的设计与优化设计；完成一型无人直升机原理样机平原性能试验；软件方面进一步完成纵横云等相关软件的版本迭代更新，支撑低空数字经济运营等相关业务；大载重无人机按计划完成阶段性产品研发任务，
积极参与相关用户演示比测等任务；同时有序推进 CW-100 无人
机的型号合格证（TC）适航取证。
（5）公司上半年有什么突出的业绩增长机会吗？
2024年上半年，公司积极拓展低空数字经济相关业务推进业
务转型升级，同时加强海外业务拓展，积极对接国内外特种用户
对高性价比无人机系统的需求。公司与国内多地签署战略合作协
议，开展低空数字经济相关建设、运营试点，未来随着相关应用
示范项目的落地，预计对公司推进低空数字经济相关运营服务形
成示范带动效应；积极参与国内航空应急能力提升项目，纵横大
鹏CW-100应急通信侦察无人机中标多个项目，位列国内同类型产
品采购数量头部地位，公司通过直接投标以及经销商投标等方式
累计中标额超过2亿元，预计下半年陆续开展交付。
（6）公司上半年在低空经济领域业绩如何？
2024 年上半年公司与全国多省地方政府、行业协会、上下游
等开展合作交流，探讨共谋低空经济相关业务，并签署了多项战
略合作协议。截至目前，公司在成都、新疆、深圳、江苏南京、
内蒙古等多地开展的低空数字经济相关应用示范场景正在有序
推进中，但是因项目从接触到转化落地所需时间周期较长，相关
业务对 2024 年上半年经营业绩尚未带来显著增长。
附件清单 无
日期 2024 年 9 月 6 日