安乃达:投资者关系活动记录表2024-002

证券代码：603350 证券简称：安乃达
安乃达驱动技术（上海）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关
系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观 □一对一沟通
其他（电话会议、网络会议）
长江资管、国寿安保基金、德邦基金、和谐汇一资产、复胜资产、
东方基金、上海宽远资产、中金资本、弘悦私募基金、金鼎资本、
华泰证券、中道优创实业、左道投资、苓茏投资、嘉鸿基金、财通
参与机构 证券、申万宏源证券、上海胜鸣资产、上海玖歌投资、上海远希基
金、浙江壁虎投资、博时基金、华泰保兴基金、国海证券、沣京资
本、甬兴证券、招商基金、东北证券
时间 2024 年 9 月 2 日 14:00、2024 年 9 月 3 日 10:00、2024 年 9 月 4
日 10:00
地点 浦东文华东方酒店、浦东香格里拉酒店、电话会议
上市公司 董事、董事会秘书、财务总监：李进
接待人员

互动交流环节
1. 公司主要产品有哪些？
答：公司主要产品为电动两轮车电驱动系统。包括直驱轮毂电
机、减速轮毂电机和中置电机三大系列电机，以及与电机相匹配的
控制器、传感器、仪表等部件，主要应用于国内外电动自行车、电
助力自行车、电动摩托车、电动滑板车等电动两轮车。
2. ebike 产品海外市场需求现状如何？
答：目前欧洲市场电助力自行车的渗透率从2022年的27%左右
到 2023 年提升到了 30%左右。欧盟议会去年通过了一项自行车宣
言，鼓励各个成员国进行促进自行车发展的基础设施投入，包括配
套的道路、停车场、充电设施等，所以对于欧洲市场未来中长期的
前景公司是坚定看好的。北美市场目前的销量和渗透率还处于一个
投资者关 比较低的水平，我们认为北美市场的增长潜力非常大，公司也是对系活动主
要内容介 北美市场做了布局，一部分客户已经在各个销售渠道出样，可以预
绍 期北美是一个业绩增长的潜力市场。日本市场方面，公司通过两年
左右的努力将一些车型的开发工作基本完成，可以预期我们在日本
市场也会是一个逐步发展的趋势。
3. 东南亚市场对电摩的需求增速比较快，公司给雅迪、台铃
提供的产品是否会跟随客户的产品出口海外？
答：公司通过跟客户的合作已经有部分直驱轮毂电机产品的订
单出口到东南亚及其他国家。
4.国内 ebike 发展情况如何？
答：目前在国内市场上，电助力自行车销量较少，没有形成一
个有规模的市场。根据相关的公示信息，电助力自行车通用技术规
范的标准制定立项已经开始征求意见，一旦标准落地对国内电助力
自行车的需求会是一个利好消息，安乃达将会参与该项国家标准的
起草工作。
5.国内销售的产品售价和毛利率不高，市场竞争激烈，公司在降本增效方面有何亮点可以提升自己的竞争力？
答：从公司发展历程看，公司从成立之初就做直驱轮毂电机，对直驱轮毂电机的成本把控、生产技术、供应链管理能力、质量管控能力在国内同行中是非常有竞争力的，行业地位也是逐年在提高。公司每年在技术、研发、生产工艺方面都有比较明显的提升，在市场上保持着比较好的竞争优势。
6.半年报体现的销量和目前的产能是否匹配？
答：目前的销量和产能基本匹配，按照目前各工厂的产能和产品销量计算，刨去库存销量，目前公司主要产品中置电机产能利用率已接近满负荷，直驱轮毂电机的产能利用率也超过 80%。后续募投项目计划产能达标后，可以满足公司未来的目标产能。
7.随着电动两轮车新国标和以旧换新政策的出台，对公司后产品布局和订单是否会有影响？
答：国内电动两轮车行业需求还是比较稳定的，公司上半年收入略有增长。随着新国标规范条件、以旧换新政策的落地，也会刺激 C 端新增的行业需求，同时包括共享电单车、物流配送车等一些需求的扩容，我们公司对于整个行业未来的增长持坚定乐观的态度。
8.东南亚的两轮车油改电政策对市场影响如何？
答：摩托车在东南亚保有量非常大，随着当地政策的引导，公司比较看好东南亚市场的发展前景。
9.海外市场占公司销售收入多少比例？
答：参考公司半年度报告，2024 年上半年境外销售收入占公
司总销售收入 18.89%，欧洲是公司境外销售的主要的市场，此外
境内 ebike 客户的终端产品，大部分最终也是销往海外的。
10.有一些行业外的知名企业在布局进入电助力自行车电机市
场，如何看待这些新进入者对市场竞争格局的影响？
答：其他行业的知名企业进入电助力自行车电机市场会提高市
场的热度，也印证了这是一个发展态势良好的市场。我们希望能够
与更多的国内友商一起，通过国产替代更多获得德国和日本供应商
的份额。
11.请公司介绍一下海外市场新客户的开拓情况？
答：公司十分重视开拓新兴市场和开发新客户，这也是 ebike
行业需求较为低迷的情况下，上半年中置电机取得销量增长的主要
原因。
12. 最近投资者很关注九号公司，九号也准备进军 ebike 行
业，公司跟九号的合作情况如何？
答：九号是公司的主要客户之一，合作的产品包括电动自行车
电机、割草机电机、滑板车电机等，ebike 电机产品目前也有合
作。
13. 公司后续会有新的业务拓展领域吗？
答：公司目前已经推向市场的新品类有电动摩托车用的电摩电
机，从去年意大利米兰展开始到今年的印尼展会和即将举行的重庆
摩博会，公司积极布局电摩行业，将会成为公司新的业务增长领
域。此外，还有适用于无人清扫机器人、割草机和电动轮椅等电机
的开发和生产。
日期 2024 年 9 月 4 日