翱捷科技:2024年8月30日、9月2日投资者关系活动记录表

证券代码：688220 证券简称：翱捷科技
翱捷科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-0903
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他
BrillianceAsset、凯石基金、信达澳亚
源乘投资、中信建投基金、海通证券
光大证券、深圳前海云溪、顺势同心
华福证券、海通创新、申万宏源
参与单位名称 景顺长城、圆信永丰、华夏久盈
中金公司、博时基金、厦门坚果
海富通、华泰证券、山西证券
汇丰晋信、格林基金、九泰基金
银华基金
时间 2024 年 8 月 30、9 月 2 日
上市公司接待 董事长 戴保家
人员姓名 董事、董事会秘书、副总经理 韩旻
证券事务代表 白伟扬
Q：请问上半年蜂窝基带芯片、非蜂窝基带芯片的收入和
投资者关系活 同比情况？
动主要内容介
绍 A:公司主营业务中的“芯片产品销售”主要包括蜂窝基
带芯片和非蜂窝物联网芯片。上半年，芯片产品销售收入达
到 13.49 亿，其中蜂窝基带芯片占比超过 90%。与去年同期
相比，无论是蜂窝基带芯片还是非蜂窝物联网芯片，其销售
数量、销售收入均实现了显著增长。
Q：请问毛利率较 23 年还是有一定下降，请问价格战目
前的进展和对后续毛利率的预期？
A:公司的综合毛利率在过去一段时间内表现如下：
2024 年上半年 2023 年上半 2023 年
年
毛利率 24.27% 24.62% 24.35%
从季度数据来看，过去三个季度的毛利率分别为：
2023 年四季 2024 年一季 2024 年二季
度 度 度
毛利率 23.59% 23.79% 24.75%
综合上述数据可以看出，自 2023 年以来，公司综合毛
利率整体变化不大。
就目前看，由于 1）竞争的情况与跟过去几个季度相比
没有明显变化；2）公司定制业务和 IP 授权业务收入全年呈现上半年高、下半年低的状况，因此不排除综合毛利继续下探的可能性。
然而，也有一些积极因素可能会对毛利率产生正面影响。例如，新产品通过技术优化实现成本降低、采购规模效应带来的成本改善。
Q：蜂窝基带芯片上半年增量的主要贡献是来自于哪些类产品？目前的在手订单情况？
A: 蜂窝基带芯片上半年的增量主要来自于 Cat.1 和
Cat.4 产品。Cat.1 产品仍然是公司销售的主力，而 Cat.4 产
品的相对占比正在逐步提升。
公司主要通过经销商向终端客户供货。根据目前经销商的订单情况以及终端客户提供的销售预测，公司对下半年的芯片出货量持相对乐观态度。
Q：上半年蜂窝基带芯片的下游结构如何？同比有什么变化？
A: 上半年，公司的蜂窝基带芯片的下游应用领域主要
覆盖工业控制、移动宽带设备、智能能源、智慧支付、定位追踪、智能可穿戴以及汽车市场等。同比去年看，这些下游结构大类没太大变化。
Q：请问智能手机芯片目前的收入占比如何？智能手机芯片后续在手机的订单如何？其他产品比如智能手表、平板等的订单如何？
A:智能手机芯片的收入目前在营收中占比很小，尚在逐步起量的过程中。据不完全统计，目前已有至少 5 款智能手机采用了该款芯片，并且还有新项目在推进过程中。
除了智能手机外，这款芯片在其他智能终端市场的项目也在推进中。预计到年底前，该芯片总出货量将达到百万级别。
Q：智能手机芯片的毛利率和物联网芯片相比如何？
A:智能手机基带芯片的品牌粘性比较高，市场进入门槛比较高，为了实现快速突破，除了在性能、服务等方面有竞争力外，在价格方面也要具备相当竞争力，因此对毛利率会造成一定压力。

Q：智能手机芯片后续代际产品的进展如何？
A:公司从 2023 年开始将保持每年至少推出一款智能手
机芯片，2023 年推出 4G 的 4 核芯片，今年将推出 4G 的 8 核
芯片，明年将推出 4G 的 8 核芯片中高端版本，此外，公司的
5G SOC 芯片以及 5G RedCap SOC 芯片也已研发立项。
Q：5G RedCap 芯片如果下半年进入批量，今年及明年的
规模如何预期？
A: 在 5G Redcap 方面，公司处于比较靠前的梯队，除了
对自己的产品做好各种准备，比如通过中国移动 5G RedCap芯片认证测试并入库等工作外，还积极推进产业的发展。与多家主要的设备厂商开展完成了实验室的互联互通和 5G 原生增强特性验证，积极参与完成了运营商组织的外场端网兼容性测试。从网络测试情况来看，网路的覆盖、速率、兼容性等较之前有明显提高，公司评估已经接近商用阶段。从行业角度来看，在运营商的支持下，随着需求逐步增长，估计从明年开始终端应用逐步放量。
Q：海外市场今年的主要进展有哪些？收入贡献主要体现在哪类产品？公司如何看待后续海外市场的需求，哪些区域、哪些产品会是重点推进的市场？
A：在东南亚市场，公司携手主流运营商，进行功能机与智能手表的深度合作，市场份额稳步提升。在欧洲市场，公司与意大利、波兰、法国及瑞士等多国当地运营商建立了稳固的合作关系，实现规模出货。在拉丁美洲市场，搭载公司基带芯片的功能机与智能手机在多个国家表现强劲。在印度市场，公司不仅巩固了与 Reliance 的既有合作，更在物联网

领域取得突破性进展，特别是在智慧金融与 Tracker 等市场，
合作版图不断扩大，成果斐然，为公司全球化战略迈出坚实
的一步。
Q：国内市场的需求恢复如何？如何看待国内市场的景
气和持续性？
A：从公司的出货情况及客户端的信息来看，国内物联网
市场需求在逐步回暖过程中，部分应用场景如车联网、可穿
戴等景气度较高，公司对下半年国内市场持相对乐观的态
度。
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