爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20240904

证券代码：301580 证券简称：爱迪特
爱迪特（秦皇岛） 科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 ☑路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
1. 券商：28 家
华福证券有限责任公司；国盛证券有限责任公司；东亚前海证券有限责
任公司；华泰证券股份有限公司；东北证券股份有限公司；华安证券股
份有限公司；东吴证券股份有限公司；财通证券股份有限公司；国信证
券股份有限公司；华西证券股份有限公司；浙商证券股份有限公司；中
泰证券股份有限公司；华源证券股份有限公司；中国国际金融股份有限
公司；国投证券股份有限公司；国泰君安证券股份有限公司；海通证券
股份有限公司；兴业证券股份有限公司；万和证券股份有限公司；信达
证券股份有限公司；德邦证券股份有限公司；瑞信证券(中国)有限公
司；中信证券股份有限公司；华金证券股份有限公司；招商证券股份有
限公司；国海证券股份有限公司；国金证券股份有限公司；中信建投证
券股份有限公司；
2.公募：18 家
参与单位名称 天弘基金管理有限公司；信达澳亚基金管理有限公司；华夏基金管理有
及人员姓名 限公司；博道基金管理有限公司；凯石基金管理有限公司；金信基金管
理有限公司；招商基金管理有限公司；德邦基金管理有限公司；格林基
金管理有限公司；嘉实基金管理有限公司；华宝基金管理有限公司；诺
安基金管理有限公司；汇添富基金管理股份有限公司；国泰基金管理有
限公司；汇安基金管理有限责任公司；中国人民养老保险有限责任公
司；睿远基金管理有限公司；景顺长城基金管理有限公司
3.私募：26 家
北京金百镕投资管理有限公司；上海七曜投资管理合伙企业(有限合
伙)；鸿运私募基金管理(海南)有限公司；上海曜川私募基金管理有限
公司；北京泓澄投资管理有限公司；上汽颀臻(上海)资产管理有限公
司；沣京资本管理(北京)有限公司；无锡士达克投资企业(有限合伙)；
上海呈瑞投资管理有限公司；上海启泰私募基金管理有限公司；深圳市
尚诚资产管理有限责任公司；深圳创富兆业金融管理有限公司；青榕资
产管理有限公司；巴富罗(海南)私募基金管理有限公司；深圳市东方马
拉松投资管理有限公司；耕霁(上海)投资管理有限公司；北京壹玖资产
管理有限公司；上海和谐汇一资产管理有限公司；上海君和立成投资管
理中心(有限合伙)；上海鼎锋资产管理有限公司；湖南源乘私募基金管
理有限公司；上海明河投资管理有限公司；上海睿郡资产管理有限公
司；深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司；巨杉(上海)资产管理
有限公司；北京容光私募基金管理合伙企业(有限合伙)；
4.证券资管：2 家
上海东方证券资产管理有限公司；长江证券(上海)资产管理有限公司
5.保险：2 家
阳光资产管理股份有限公司；众安在线财产保险股份有限公司
6.境外机构：1 家
高盛(亚洲)有限责任公司
7.银行：1 家
中国银行股份有限公司
8.银行理财：1 家
宁银理财有限责任公司
9.信托：1 家
华能贵诚信托有限公司
10.一般机构：10 家
北京泰德明德贸易有限公司；北京中泽控股集团有限公司；深圳进门财
经科技股份有限公司；深圳市华韵电子科技有限公司；晨岭资本；上海
顶天投资有限公司；北京巢山资本投资管理有限公司；粤佛私募基金管
理(武汉)有限公司；绍兴民生医药股份有限公司；华辰创远资本(深圳)
有限公司
11.其他：2 家
国投；南沙资本管理等
参与爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司 2024 年中期业绩发布会的投
资者。
时间 2024 年 9 月 2 日、2024 年 9 月 3 日
地点 腾讯会议、进门财经会议（https://s.comein.cn/A4Jmx ）
上市公司接待 董事长兼总经理李洪文先生
人员姓名 独立董事贾国军先生

董事王雪松女士
副总经理兼董事会秘书郜雨女士
财务总监孔祥乾先生
一、上线回答投资者提问
1、请介绍上半年国内销售以及国外销售的情况？
答：公司境内收入超过 1.7 亿元，同比增长 20%；公司境外收入超过
2.4 亿元，同比增长近 15%。
2、公司收入二季度较一季度增速略低的原因及对下半年分市场的展
望？
答：上半年在整体市场相对疲软的情况下，公司迅速调整产品结构和
市场策略，保证了中国、美洲等地区，以及氧化锆和椅旁业务收入同
比均实现了较高增长；
上半年的业绩差距来源于海外业务，主要系关键合作客户出现的客观
问题，导致订单延迟；根据 7 月份的业绩情况来看，下半年会逐步追
回报告期产生的差距。
3、海外业务增长的驱动力以及未来的规划？
答：首先，得益于产品和产品组合优势，公司针对不同细分市场采取
差异化产品组合策略，在细分市场中保持产品力领先，通过价格合适、
投资者关系活动主 质量领先的产品奠定坚实的合作基础；
要内容介绍 此外，通过客户关系优势，公司在关键市场设立海外本土市场团队、
仓储、服务网络、培训中心，通过公司级、组织级客户关系的建立和
优化，识别客户需求并高效地向客户提供保证其商业成功的产品&服
务，从而提升客户采购占比和市场渗透率；
未来，公司将继续坚持品牌力构建。医疗器械产品稳定性和安全性是
客户合作的基础，公司不仅致力于打造高标准的质量管理体系，提供
客户产品溯源系统；同时在逐年加强与高校对产品临床验证和科学文
章的发表横向合作项目；另外，因公司持续创新的能力，获得了各区
域市场意见领袖的认可，未来他们不仅会参与到公司产品迭代中来，
更会为公司市场推广带来背书效果。
4、公司椅旁即刻修复系统业务今年上半年取得了快速发展，公司如
何定位相关业务及后续发展？
答：未来数字化椅旁市场渗透率预计在 10-20%左右，公司会积极地
进行集成性更高的产品开发和市场的拓展，降低客户采购成本、实现
即插即拔的易用性。识别临床牙医对修复、种植等即刻完成的痛点和
需求，通过椅旁系统开发和接入，实现业务的拓展。
5、公司材料和设备毛利率显著提升、椅旁设备收入快速增长的驱动
力是什么？
答：材料和设备毛利率提升的驱动力主要系公司产品&技术领先性和
细分市场的布局。公司具有多品类、多价格梯度的产品可供选择，产品品质优越，满足了不同客户的需求；同时，核心市场的营销组织和品牌建设策略的实施对市场增长起到关键作用。
6、请问新客户或新区域市场的开拓一般需要多久？能否把营收按照从存量客户订单增长贡献及增量客户贡献两个维度大致拆分一下？另外单看瓷块产品目前国内外厂商的产品线正逐步趋同，怎么看待行业下一个阶段的竞争以及公司竞争力？
答：对于下游大型客户，公司会匹配客户的采购流程，通常情况下开发需要较长的周期，从获取线索到明确商机，设计方案，到测试，从小批量再到正式合同，一般需要 6-12 月不等时间；