华勤技术:投资者关系活动记录表(编号:2024-006)

证券代码：603296 证券简称：华勤技术
华勤技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号：2024-006
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
√其他 （电话会议、线上视频会议）
财通证券资管、中邮创业基金、汇丰晋信基金、中信保诚基
金、诺德基金、惠升基金、和谐健康、长谋投资、华泰证券、
广州云禧私募基金、东北证券、华创证券、汇泉基金、上海
君翼博星、鑫元基金、仁桥资管、厦门国际银行、中国银河
证券、第一创业证券、上海人寿、中科沃土基金、上海嘉世
私募、正源信毅资管、泰山财险、申万宏源資管、中国国际
金融、鑫垣私募基金、百嘉基金、博时基金、彼得明奇私募
参与单位名称 基金、征金资本控股、汇添富基金、利欧集团、长安基金、
（排名不分先 凯基亚洲证券、海南君阳私募、山西证券、立格资本、国融
后） 证券、上海森锦投资、光大保德信基金、沣沛投资、上海博
笃投资、平安银行、上海阿杏投资、申万菱信基金、大成基
金、鲍尔赛嘉(上海)、农银汇理基金、永赢基金、国金证
券、中信证券、中信保诚资管、锦成盛资管、泰康基金、上
海泾溪投资、兴业基金、上海明河投资、长城财富、汇丰前
海证券、海通证券、海南悦溪私募、必达控股、中邮保险资
产、遵道资管、国海证券、华西证券、同犇、丞毅投资、北
京泽铭投资、华能信托、昆仑保险、誉辉资本(北京)、摩根
士丹利基金(中国)、天时基金、东方财富证券、首创证券、施罗德基金(中国)、北京致顺投资、深圳私享私募、西南证券、中信建投证券、世诚、迈维资管、上海摩旗投资、国融基金、鲁信国际、前海华杉投资、富瑞金融、上海宁涌富、国华兴益资管、国联证券、华泰保险、摩根大通证券(中国)、杭州玖龙资管、德劭、中保投资、东方证券、花旗環球金融、民生证券、长信基金、西藏东财基金、华泰证券资管、浙商证券、华鑫证券、嘉实基金、北京禹田资本、耕霁(上海)投资、明世伙伴基金、中移投资基金、湖南源乘私募、华安财保资管、善择基金、国信证券、赢舟咨询、杭州联力投资、高盛资管(香港)、招银国际证券、易景信息科技、华泰柏瑞基金、天风证券、伟星资管、正圆私募基金、华福证券、中银国际证券、本营国际、施罗德投资(香港)、景千投资、兴业证券、高元私募、开源证券、兴业银行、长盛基金、中原证券、天惠投资、红杉资本(天津)、国元证券、陕西方德投资、上海非马资管、上海临芯投资、汇正财经、中泰证券、十溢投资、百年保险资管、鸿运私募基金、光大证券、摩根证券、华金证券、盘京、上海诚熠私募、西部证券、纳弗斯信息、招商信诺资管、国盛证券、艾希控股、广发证券、富荣基金、招商证券、复胜资管、智子投资、中信期货、野村东方国际证券、华安证券、德汇集团、天壹紫腾资管、德邦证券、财通证券、国泰君安证券、百川财富、格林基金、申银万国证券研究、循远资管、凯昇投资、青岛金光紫金、苏州永鑫方舟、甬兴证券、上海喜世润投、才华资管、上海弥远资管、大家资管、金投资管、太平基金、盛钧基金、武汉美阳投资、佳许盈海(上海)基金、尚诚资管、国投证券股份、源信资产、域秀资管、鼎诚人寿、华富基金、人民养老、联合保险、致合(杭州)资管、长城证券、北京昊泽致远、方正证券、九泰基金、夏创创业投资、易方达基金、
华泰资管、华杉瑞联、人寿资管、固禾私募基金、方正人
寿 、 浦 银 国 际 控 股 、 NeubergerBerman 、
MILLENNIUMCAPITALMANAGEMENT （ HONGKONG ） LIMITED 、
barncapital 、 Point72HongKong 、 IGWT 投 资 、
Fountainbridge、HelVedCapital
时间 2024 年 8 月 1 日至 2024 年 8 月 30 日
地点 公司会议室、电话会议、线上视频会议
董事长兼总经理：邱文生先生
副董事长：崔国鹏先生
董事兼副总经理：邓治国先生
上市公司接待
董事兼财务负责人：奚平华女士
人员姓名
副总裁、董事会秘书：王志刚先生
证券事务总监：余芳女士
投资者关系经理：王卓尔先生
Q1：数据业务的经营策略？这块业务增长的持续性？
A1：数据中心业务，华勤的战略是“双轮驱动”：头部
的互联网客户+行业市场和渠道。过去两年首先在头部客户
这里投入了大量资源，也抓住了人工智能这一波机会，实
现开拓。不管是去年还是今年，公司在头部 CSP 大客户都
较早实现 AI 服务器的交付，且占据了较大份额；同时在部
投资者关系活动 分客户还实现了通用服务器、AI 服务器、存储服务器、交 主要内容介绍 换机的全栈交付；在渠道市场和行业市场上积极覆盖国内
外行业、渠道市场包括海外市场，AI 通用自主化的产品也
在高速增长。以上几大因素将支撑今年数据业务经营指标
仍然会保持高速的增长。
Q2：2023 年，公司数据业务营收实现了三倍增长，营
收增长的同时，公司如何提高数据中心业务的盈利能力？
A2：对于盈利能力的问题，公司在双轮驱动策略下，努力服务好头部互联网及行业/渠道客户。同时，公司通过 AI服务器、通用服务器、存储服务器、交换机及板卡类硬件产品的全栈研发和交付能力，以及软件及系统解决方案的各环节打通和行业应用的落地，持续提升给客户服务的价值和获利能力。当前及未来收入体量高速增长，规模效应持续增强，采购规模所带来的成本竞争力会持续提升经营盈利能力；华勤作为智能硬件大平台，会在规模增长的同时，整合内部资源，进一步优化和降低费用率，带来经营能力和盈利能力的持续提升。
Q3：近期公司有好几个并购动作，包括收购易路达、收购南昌春秋，请教一下并购背后的战略考量和规划？
A3：近期华勤确实有好几个并购、合作项目，总结来看，主要分为三类目的：1）开拓新客户：通过收购标的，进入到新的客户供应链体系中。随着易路达的收购，希望可以做大做强特定大客户的音频类产品并有机会拓展其他品类；2）加大全球化布局：公司希望加大在海外制造基地的布局，整个海外布局策略叫做“VMI”：V 指越南，M 是墨西哥，I 是印度。3）增强华勤 ODMM（O-高效运营；D-研发技术；M-先进制造；M-精密结构件）的核心竞争力：关于精密结构件的布局，在过去几年，通过合资或者参股的方式，公司已经在精密结构件上做了一些布局，随着公司的发展，我们更加认识到精密结构件对于公司整机 ODM 的重要性，因此进一步加大了在几家精密结构件公司里的持股比例，通过垂直整合带来零部件的研发融合和整机研发竞争力。我们也相信，华勤的软件能力、全球布局，以及长期积累的管理能力和组织能力，通过整合和赋能，我们可以提高并
购公司的经营能力。
Q4：目前在布局的三个海外工厂，就是越南、印度、墨西哥，大概分别是布局多少产能？
A4：在海外制造布局上，我们主要考虑华勤现有的全球客户布局和产品线布局来开展工作。目前，我们的制造布局为国内加 VMI（越南、墨西哥、印度）。国内方面，主要有两个基地，南昌和东莞，分别有 5 个制造工厂，其中南昌有两个，东莞有三个。针对海外布局，越南和印度目前均已有产品在生产和出货，我们也在筹划墨西哥制造基地的布局。通过国内+越南、印度、墨西哥的多地布局，未来计划希望实现产能的 442 比重，即南昌和东莞分别占总产能的 40%，合计 80%；海外三个基地占 20%。这个全球制造布局规划满足不同客户的业务需求，同时考量了地缘政治和贸易风险带来的不确定性，健康经营、可持续发展是公司一贯坚持的发展策略。
Q5：我们注意到经营现金流同环比都有一些变化，请问主要原因是什么？存货环比显著增加，如何看待后续的存货趋势？
A5：这两个问题可以一并回答。今年由于公司发货结构的变化，特别是在数据业务和汽车电子业务上的出货量显著增长，这些业务的备料和生产周期都相对较长，导致存货增加，从而占用了经营活动现金流。同时，我们一直在优化成熟业务如智能终端产品的运营效率，每年都在提升运营效率。整体来看，经营活动现金流的变化主要是为了支持新业务的快速增长。而从库存预测来看，三季度也是
传统的季节性发货和备货的高峰，随着新业务占比的继续
增长，库存水位可能会相应提高。我们始终在控制存货周
转效率这一关键指标，并将通过不同业务的运营效率对其
进行有效管控和提升，保持效率领先。
Q6：公司在汽车电子业务上的布局以及竞争力？
A6：公司 2021 年开始规模性投入汽车电子，对行业的
认知逐渐清晰。我们很高兴看到汽车电子业务虽然体量还
很小，但是每年都在上台阶。汽车电子业务与华勤积累的
能力模型比较匹配，公司通过硬件能力赢得客户，通过软
件能力黏住客户。华勤积累的开发能力、供应链能力，包括
海外客户开拓经验都是我们的优势所在。
Q7：公司目前收入体量已经接近千亿，未来的长期增
长点在哪里？
A7： 华勤在过去 10 年间实现了十年十倍的营收增长；
展望未来，我们制定的的目标是十年五倍增长，意味着未
来 10 年我们的营