联影医疗:688271_投资者关系活动记录表_联影医疗_2024-003

上海联影医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：联影医疗 证券代码：688271 编号：2024-003
特定对象调研分析师会议 □媒体采访
投资者关 业绩说明会
系活动 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 其他（电话会议）
参与单位
名称 311家机构，725名参与人员，详见附件清单
时间 2024年9月1日
地点 上海市嘉定区城北路2258号，现场及线上电话会议
薛敏 实控人
公司接待 张强 董事长、联席首席执行官
人员姓名 GUOSHENG TAN 总经理、联席首席执行官
TAO CAI 首席投资官、董事会秘书
2024年8月31日，联影医疗披露了《2024年半年度报告》，经
营要点汇报和互动提问如下：
第一部分、经营要点汇报
1、2024年上半年度公司主要财务指标介绍
投资者关
（1）主要财务指标
系活动主
2024年上半年度，全球医疗行业在技术创新、市场需求的推动
要内容介
下延续稳定增长态势。面对纷繁复杂的国际形势、国内医改正向高
绍
质量领域纵深推进所带来的新机遇，公司作为行业创新引领者，坚
持创新驱动成长，积极拓展国内外市场份额，进一步巩固了在行业
内的领先地位。
报告期内，公司各项关键指标均保持稳健增长，实现营业收入
53.33亿元，同比增长1.18%；实现归属于上市公司股东净利润9.5亿元，同比增长1.33%；实现毛利率50.37%，同比增长1.66个百分点。
（2）收入的区域分布
2024年上半年度，公司实现国内市场收入44.01亿元，按2024年上半年度国内新增市场金额口径统计,公司各产品线排名均处于行业前列。公司实现国际市场收入9.33亿元，同比增长约30%，保持高速增长态势，国际市场收入占比达17.5%，同比提升近4个百分点。凭借极具竞争力的技术与产品，公司在海外各区域的品牌影响力和市场份额稳步提升。
（3）收入的产品及产线分布和市场占有率排名
2024年上半年度，公司实现设备收入45.44亿元，各产品线的收入表现良好，核心产品线继续保持市场领导地位。具体来看，CT业务线16.18亿元，MR业务线16.85亿元，MI业务线7.43亿元，XR业务线2.56亿元，RT业务线2.42亿元。
按2024年上半年度新增市场金额口径统计，公司是中国市场主要的医学影像及放射治疗设备厂商，公司各产品线排名均处于行业前列。
CT产品市场占有率综合排名第一，公司在40排以下CT市场占有率排名第一；在41-63排CT市场占有率排名第三；在64排-80排CT市场占有率排名第一；在128排至256排CT市场占有率排名第二；在256排以上的CT市场占有率排名第二。随着公司新产品的成功商业化，以128-256排和256排以上CT为代表的中高端及超高端CT市场占有率同比大幅提升，以uCT 788、Luna CT为代表的临床实用型新产品则进一步巩固公司的领先优势。
MR，公司是中国市场主要的MR设备厂商，市场占有率排名第三。在1.5T及以下超导MR市场，市场占有率排名第一；在3.0T MR市场,公司市场占有率排名第三；在3.0T以上超高场MR设备市场中，市场占有率排名第一。超高场磁共振uMR Jupiter 5T继续保
持大幅领先优势，3.0T MR保持增长趋势，市场占有率进一步提升；新一代1.5T磁共振产品进一步巩固市场领先地位。
MI，分子影像产品属于医学影像领域的高端产品。按照国内新增市场金额口径统计，2024 年上半年度，公司 PET/CT 市场占有率排名第一，PET/MR 中国市场占有率排名暂列第二。投资玖谊源后，公司已成为行业少数能够为用户提供“核素制备+数字化 PET/CT诊疗一体化”完整解决方案的厂商，助力精准诊疗。
2024 上半年度，按照国内新增市场金额口径统计，公司在诊
断 XR 产品（含固定 DR、移动 DR、乳腺 DR）的市场占有率排名第
一。其中固定 DR 市场占有率排名第一，移动 DR 产品市场占有率排名第三，乳腺 DR 市场占有率排名第四。
介入 XR 方面，随着新产品商业化落地节奏的加快，用户认可
度正在持续提高。2024 上半年度，按照国内新增市场金额口径统
计，市场占有率排名第四，其中 uAngio 960、uAngio AVIVA 等 DSA
产品表现亮眼。
RT，瓦里安和医科达作为放射治疗设备龙头企业，占据了我国RT 市场主要份额，在放疗设备市场，按照 2024 年上半年度国内新增市场金额统计，公司 RT 产品市场占有率排名第三。随着在模拟定位、放射治疗设备及放疗软件方面的产品布局不断完善，公司已成为行业内少数拥有完整放疗全闭环解决方案的供应商。得益于性能与创新的全面提升，公司放疗产品线的新增市场占有率显著增长，与行业头部厂商的差距进一步缩小。
报告期内，公司服务收入实现 6.17 亿元，同比增长 23.84%，
服务收入占比 11.57%，服务收入占比同比提升 2.12 个百分点，终端用户满意度得到了有力的保障。
（4）费用及投入情况
2024年上半年度，公司进一步强化技术、人才和营销体系方面的建设。报告期内，公司销售费用8.91亿元，管理费用2.39亿元，研发费用8.26亿元，三大费率整体处于行业健康水平。
2、2024年上半年度公司的主要经营情况介绍
（1）创新与合作方面
报告期内，公司持续导入数智化产品，巩固专利布局优势，打造创新生态。截至2024年上半年末，公司累计向市场推出超过120款创新产品。全球产品布局不断丰富，其中40款产品获得CE认证，47款产品获得FDA（510k）许可。如今公司所有影像及放疗设备，从硬件、软件、应用、工作流等多个层面，都实现了一系列数智化超级技术平台的全线赋能。目前，公司一体化CT环形直线加速器uLinac HalosTx已获得NMPA注册，将进一步健全放疗产品线，推动诊疗一体化战略的实施。
截至2024年上半年末，公司累计提交专利申请8,784项，累计专利获得4,442项，其中发明专利申请7,241项，发明专利获得3,307项,发明专利申请占专利总申请数比例82%。知识产权作为公司在全球市场技术竞争力的重要组成部分，对全球业务经营发挥重要作用。
产学研医融合方面，公司进一步强化了与全球顶尖高校、临床及科研机构的紧密合作，积极探索前沿科技趋势。在基础研究、临床应用和转化医学等关键领域，公司与产学研医各界合作伙伴深化协同发展机制，构建创新共同体，不断提升基础科研创新能力，推动技术的产业成果转化，为攻克广泛的医学难题持续奋进。
2024年4月，由联影医疗牵头的“十四五”国家重点研发计划“诊疗装备与生物医用材料”重点专项——基于无线功率传输技术的CT滑环研发与应用项目正式启动。这是公司继光子计数能谱CT研发、磁共振引导的放疗直线加速器系统研发及临床验证项目后牵头的又一“十四五”国家重点专项。
2024年6月，在核医学与分子影像学会（SNMMI）年会上，行业首台数字化脑专用PET/CT NeuroEXPLORER（NX）一经亮相便备受关注，由该设备扫描出的靶向药物在大脑中的影像荣膺“2024年度最佳影像”奖。

截至报告期末，公司与全球超35个国家，50多个机构建立了科研合作项目。报告期内，公司在超过10个国际学术会议上提交了超过100份文章，并在顶级期刊上发表了超过100篇同行评议的全文，全球累计科研合作发文数量超1,700篇，多篇科研成果发表在《Nature》（《自然》）、《Radiology》（《放射学杂志》）等顶尖学术期刊上。
（2）国内外市场经营
公司通过全球化战略引领，高举高打，在国内、国际市场取得了良好的进展。截至报告期末，公司已有超20,000台/套整机产品，入驻全球超13,700家医疗及科研机构，涵盖全国超1,000家三甲医院，获得各级临床和科研用户的广泛认可。
中国市场，围绕顶天立地医疗新格局，公司通过全面的创新解决方案，全方位地满足从国家医学中心、国家/省级区域医疗中心、千县工程、县域次中心等各级医疗机构的高质量建设的能力提升需求，实现优质的医疗资源扩容下沉，加速推动区域的协同发展。其中uMR Jupiter 5T凭借卓越的技术性能和广泛的临床适用性，自推向市场以来已成功进驻复旦大学附属中山医院、北京协和医院、武汉大学中南医院、复旦大学等国内多家顶尖医院和高校，推动了精准医学、转化医学等前沿领域的深入探索，开启了超高场磁共振全身应用的新纪元。报告期内，uMR Jupiter 5T也成功入驻了上海协华脑科医院，成为首台进驻中国民营医疗机构的超高场全身临床成像磁共振系统。这一突破为专科民营医院在引进高端设备和提升医疗水平，树立了里程碑式的标杆，彰显了先进医疗科技在民营医疗领域的强大潜力。
国际市场战略方面，公司将持续提升出海能力、品牌影响力。通过创新的产品组合、完善的网络服务体系和高效的供应链体系，加速全球扩张实，实现全球范围内的技术引领，与全球各级医疗机构建立长期共赢的生态合作伙伴关系。
2024年上半年度，公司各产品线在国际市场表现优异，MR设
备、XR设备订单量和收入均实现显著增长，CT设备和MI设备也保持了稳健增长。全球公共卫生危机后，市场对MR设备的需求持续旺盛；公司在诊断XR和介入DSA产品线的布局不断完善，产品组合能力与市场竞争力持续增强，XR设备在全球市场的认可度逐步提升。
值得一提的是，报告期内，公司成功进入了法国市场，超清光导数字化PET/CT设备已成功安装于法国知名核医学中心，标志着大型国产高端医疗设备在法国市场的首次突破，也成为公司拓展西欧及国际市场的重要里程碑。
在美洲，数字化PET/CT设备也成功进驻墨西哥国立儿童医院，助力儿童重疾的诊疗和前瞻性疾病探索，支持其在儿童肿瘤学、神经学和骨科等领域的临床诊疗与研究。
在印度，公司于2021年在孟买东部奥兰加巴德地区安装了首台uMR 580磁共振成像系统。2024年8月，第100台uMR 580磁共振成像系统在印度中南部地区成功安装，成为公司印度市场拓展过程中的重要时刻。三年多以来，公司的MR、CT和PET/CT设备在印度的新增市场占有率均位居前列。
全面进入国际市场6年多以来，凭借极具竞争力的创新解决方案、稳定可靠的产品质量、专业高效的服务，联影医疗在国际市场的客户满意度、品牌影响力和市场份额快速提升。截至报告期末，公司业务已覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲等全球70多个国家和地区。
未来，联影医疗将继续深化国际市场的拓展，重点关注高增长区域和潜力市场。通过加强本地化运营、提升服务质量和加大产品创新力度，进一步巩固和提升公司在全球市场的竞争力。
（3）管理运营方面
公司持续构建完善的全球研发、销售、生产、