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汉得信息:2024年8月28日半年度投资者活动关系记录表

公告时间:2024-08-29 15:14:35

证券代码:300170 证券简称:汉得信息
上海汉得信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活 □媒体采访□业绩说明会
动类别 □新闻发布会□路演活动
□现场参观
其他(2024 年半年度报告交流)
国投证券股份有限公司杨楠;毕盛(上海)投资管理有限公司
龚昌盛;大家资产管理有限责任公司李佳昕;德邦证券股份
有限公司王思;东北证券股份有限公司陈俊如;东方证券股
份有限公司浦俊懿、覃俊宁;国金证券股份有限公司孟灿、
陈矣骄;国泰君安证券股份有限公司李博伦;国元证券股份
有限公司耿军军;华富基金管理有限公司陈奇;华泰资产管
理有限公司郑金镇;华鑫证券有限责任公司任春阳;江西省
杜兹投资管理有限公司舒殷;南京双安资产管理有限公司王
斌;磐厚动量(上海)资本管理有限公司胡建芳、于昀田;平
安养老保险股份有限公司邵进明;前海开源基金管理有限公
司梁策;青岛金光紫金创业投资管理有限公司李晟;瑞银环
球资产管理(中国)有限公司丁宁;厦门中略投资管理有限公
司张祖良;上海丰仓股权投资基金管理有限公司路永光;上
参与单位名称 海高汇投资有限公司程思;上海环懿私募基金管理有限公司
唐丽芳;上海极灏私募基金管理有限公司王照峰;上海嘉世
及人员姓名 私募基金管理有限公司李其东;上海名禹资产管理有限公司
陈美风;上海谦心投资管理有限公司柴志华;上海十溢投资
有限公司孙梦云;上海益和源资产管理有限公司魏炜;深圳
丞毅投资有限公司胡亚男;深圳市万杉资本管理有限公司张
轶乾;西部证券股份有限公司周成;西南证券股份有限公司
邓文鑫;信达证券股份有限公司庞倩倩;循远资产管理(上
海)有限公司田肖溪;亚太财产保险有限公司张镭;野村东方
国际证券有限公司徐也清;天风证券股份有限公司缪欣君、
刘鉴;长信基金管理有限责任公司齐菲、朱冰兵;招商基金
管理有限公司杨成;招银理财有限责任公司张旭欣;郑州市
鑫宇投资管理有限公司李小博;中国国际金融股份有限公司
王安澜、于钟海、王之昊;中国人寿资产管理有限公司龚铖;
中金基金管理有限公司张羽;中信证券股份有限公司韩林
轩;中邮证券有限责任公司丁子惠;重庆德睿恒丰资产管理
有限公司江昕;珠海德若私募基金管理有限公司罗采奕;珠
海汉诚投资有限公司叶炳良。
时间 2024 年 8 月 28 日下午 16:00-17:00
地点 电话会议
上市公司接待
董事会秘书黄耿先生
人员姓名
公司于 2024 年 8 月 28 日(星期三)下午 16:00-17:00 举
行 2024 年半年度报告网上业绩说明会,本次业绩说明会采
用电话会议的方式举行,主要内容如下:
1.公司 2024 年半年度基本情况介绍。
回顾 2024 年上半年,公司坚定执行了年初制定的经营
策略。与去年相比,公司将重点放在了业绩提升上,尤其是
AI 和自主产品体系的完善。公司将业绩分为三个优先级:首
先是现金流,其次是利润,最后是收入。从 2024 年半年度的
完成情况来看,公司年初制定的经营策略得到了有效贯彻。
面对去年的挑战,公司在 2023 年年底启动了一系列管理改
投资者关系活 革措施。虽然过程充满艰辛,但最终取得了积极成效,优化动主要内容介 了管理机制,为公司的稳定性和持续优化奠定了基础。随着
绍 前几年的转型和持续投入,公司的自主产品体系逐渐成熟,
智能制造、数字营销、财务数字化等受到了越来越多企业的
关注和认可。今年,公司在自主产品体系上并未启动新的项
目,而是沿着原有方向深化落实。今年,公司注意到企业高
层对数字化的关注显著增加,尤其是精益管理和精细化管理
方面。这与公司自主产品体系的初衷相契合,增强了公司对
市场竞争力的信心。公司的 PasS 中台 H-ZERO,作为自主产
品的基础,在过去几年的研发投入中并未立即商用化,然而,
今年客户对平台的需求增加,特别是在信创国产化和自主可
控方面,这为公司带来了新的市场机遇。公司将继续做好准
备,等待市场环境改善,并积极寻求扩大优质订单来源。公
司将在今年下半年继续注重经营健康度。同时,由于公司股权激励计划和员工持股计划的实施,预计股份支付费用在今年下半年将有所增加,公司将努力通过增加经营利润来消化这部分管理成本。
今年公司制定了中长期的发展策略,公司以健康发展、提质增效作为经营的重点,包括优化现金流从而逐步优化公司业务。从数据上来看,公司重新回到了健康经营轨道上,营业收入同比增长 3.35%。总成本得到了有效的控制,“销售费用”从半年度来看有所增加,但从单季度来看,“销售费用”增长幅度正在收窄。
自主产品业务(产业数字化+财务数字化)收入一直在持续增长,今年的增长比较强劲,收入占比达到 53.96%。
其中产业数字化收入同比增长尤为显著,二季度单季增
长将近 20%。四大业务线以传统 ERP 及 ITO 服务业务作为基
本面维持稳定,以基于自主产品开展的产业数字化及财务数字化作为新增长动力。
公司的核心业务包括自主软件业务、ERP 和 ITO,构成了公司稳固的基础。其中,ERP 业务保持了稳定的运营态势。ITO 业务在前期面临了较大挑战,但自去年以来,公司持续对其进行优化,目前已取得明显成效,毛利率逐步改善,已恢复至公司正常业务水平。公司年初制定的策略着重于自主转型,目标是从单一的 ERP 实施服务商转型为提供软件加产品的综合服务商。产业数字化和财务数字化作为新的业务线,成为公司发力的重点。公司的经营策略一贯注重健康经营、控制规模、提质增效。本报告期营业收入同比增长 3.35%,体现了公司策略的执行效果。同时公司更加注重项目质量、现金流和利润方面。自主软件业务的毛利率显著提升,其中产业数字化毛利率首次超过 40%,符合公司逐年提升毛利率至 40%-45%的规划。费用控制和成本下降也是利润增长的重
要因素。公司的新业务如 PaaS 平台、H-ZERO 平台和 AIGC 平
台,正在逐步市场化。尽管目前规模尚未壮大,但市场反馈积极,公司期待未来能够进一步扩大规模。尽管今年现金流有所下降,但主要由于去年同期公司收缩保理业务所致,除去该因素影响,现金流实际上呈正向增长。公司加强了收款管理,减少了坏账和存货积压,信用减值损失和资产减值损失得到有效控制。
提问 1:大环境比较差,有没有哪些行业或者是哪类客户,公司现在来看还是有一些增量的需求。汉得在海外业务的规划如何?
答:从公司角度来看,制造业比较乐观,尤其是以新能源为代表的新型制造业,相关的产业有锂电、新能源车等。制造业客户的需求多样化,但在当前经济环境下,客户在投资方面表现出更加谨慎的态度。尽管如此,预计随着时间的推移,客户的需求将逐步释放。因此,公司将继续以制造业为核心业务领域。对于消费品和金融行业,公司将维持稳定的服务水平,主要服务于大型客户群体,并不过度追求业务增长。公司也将关注国企和央企市场,特别是能源电力、电信等行业的大型客户。虽然央企市场的订单可预测性降低,公司仍将根据客户需求加大市场开拓力度。
公司在海外市场具有较好的基础,尤其是在自主出海业务方面。公司计划逐步增加海外市场的投入,特别是日本市场,利用日本对自主软件产品的旺盛需求和本土软件供应不足的现状,寻找市场机会。公司将优先服务于在中国有业务的日本企业,然后逐步扩展到日本国内市场。公司跟随中国企业出海的业务也取得了一定的增长,目前已占海外业务的近一半。公司在北美、东南亚和欧洲等地区设有分支机构,以支持当地业务和寻找合作伙伴。同时,考虑到海外业务存
在一定的不确定性,公司会谨慎筛选订单,确保业务质量,降低或避免盲目扩张带来的风险。
提问 2:公司在二季度实现了毛利率的显著提升,尤其是产业数字化和财务数字化领域,相较于一季度有了积极的变化。毛利率的提升通常与交付效率的提高密切相关。哪些因素可能对毛利率的提升产生了较大影响?
答:公司 2024 年一季度毛利率相对较低,主要受到春节假期和公司管理变革关键期的影响。进入第二季度,上述因素消除,毛利率显著改善,反映出公司业务的常态。毛利率提升主要得益于以下几方面:
1、自 2019 年公司进行大规模转型以来,自主产品经历了快速的调整期,2021 年达到谷底,2024 年已逐步回归至预期状态。
2、公司去年年底实施的管理改革措施,虽然存在风险,但已迅速纠正去年的问题,优化了长期机制,提高了利润控制和现金回笼效率。
3、新业务如 PaaS 平台虽业务量不大,但边际效益高,对利润贡献显著。公司不同业务毛利率有所不同。在 ERP 业务中,希望维持稳定,不低于 30%,市场变化可能导致毛利率承压。在 ITO 业务中,当前市场环境不佳,希望逐步调优至 18%-20%的毛利率水平。最后自主软件方面,期望达到 40%-45%的毛利率,未来可能通过平台和 AI 进一步提升,公司对毛利率的持续提升持乐观态度。如果市场环境改善,公司预计步伐将加快,即使市场保持现状,公司也有信心逐步实现目标。
4、对于海外市场,一方面中企出海业务,并非所有海外
业务均具有高毛利率,某些项目可能会拉低整体毛利率。另一方面由于地区差异如在日本、欧洲等地接单的毛利率可能略低于其他地区,影响整体水平。同时公司在扩大海外业务规模的过程中,进行了一些新的尝试,例如在印尼建立交付中心,这些在初期可能会带来一些损耗,在运营初期,

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