倍轻松:【2024-004】投资者关系活动记录表

证券代码：688793 证券简称：倍轻松
深圳市倍轻松科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他：电话会议
国泰君安证券股份有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公
司、上海臻宜投资管理有限公司、北京久阳润泉资本管理中心(有
限合伙)、国金证券股份有限公司、国盛证券有限责任公司、方正
证券股份有限公司、开源证券股份有限公司、国元证券股份有限
公司、上海国际信托有限公司、上海申银万国证券研究所有限公
司、国华兴益保险资产管理有限公司、海南善择私募基金管理合
伙企业(有限合伙)、太平洋证券股份有限公司、银华基金管理股
份有限公司、敦和资产管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公
司、厦门金恒宇投资管理有限公司、中融国际信托有限公司、博
参与单位 道基金管理有限公司、星泰投资管理有限公司、佳许盈海(上海)
名称 私募基金管理有限公司、海通证券股份有限公司、海南羊角私募
基金管理合伙企业(有限合伙)、深圳东方合盈私募证券基金管理
有限公司、国信证券股份有限公司、深圳市国融鼎创投资有限公
司、兴业证券股份有限公司、深圳价值在线信息科技股份有限公
司、粤佛私募基金管理（武汉）有限公司、上海陆家嘴金融贸易
区开发股份有限公司、北京清和泉资本管理有限公司、诺德基金
管理有限公司、上海万纳私募基金管理有限公司、上海盛宇股权
投资基金管理有限公司、晋江市元诚私募基金有限公司、深圳市
远望角投资管理企业(有限合伙)、长盛基金管理有限公司、天风

证券股份有限公司、中天国富证券有限公司、上海云门投资管理
有限公司、华富基金管理有限公司、上海利檀投资管理有限公
司、上海耶诺资产管理有限公司、江西楠桦新型材料有限公司、
中科沃土基金管理有限公司、长城财富保险资产管理股份有限公
司、基石资产管理股份有限公司、西部利得基金管理有限公司、
上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)、宝盈基金管理有限公
司、上海臻藏私募基金管理有限公司、泰达宏利基金管理有限公
司、中国人寿养老保险股份有限公司、华夏基金管理有限公司、
上海人寿保险股份有限公司、中国人保资产管理有限公司、上海
名禹资产管理有限公司、汇丰晋信基金管理有限公司、昆仑健康
保险股份有限公司
时 间 2024 年 08 月 27 日
地 点 线上交流
董事长：马学军
上市公司接 董事会秘书：刘林
待人员姓名 财务总监：赵红云
证券事务代表：林夏婷
问 1：今年上半年经营业绩情况如何？
答：2024 年上半年，公司实现营业收入 60,352.51 万元，同比
增长 0.69%；实现净利润 2,613.40 万元，同比扭亏为盈。
2024 年上半年，公司进一步完善了产品矩阵，推出了一系列新
品，均获得市场正向反馈。公司在中医 AI 小模型的构建工作也取
投资者关系 得初步成果，目前公司已初步形成 “云-管-端-体”四位一体的“中医活动主要内 x 科技”软硬件一体的生态布局。此外，2024 年上半年，公司在营
容介绍 销渠道建设方面也取得进一步进展，已完成线上与线下渠道协同发
展建设、国内与国外渠道并行发展建设等全渠道营销策略建设，未
来有望进一步提升公司业绩。
公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器
具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器

领域拥有突出的研发能力。截至 2024 年 6 月 30 日，公司及子公司
获得各类知识产权总数达到 1,868 项，其中境内外授权专利数量合
计 842 项，包括发明专利授权 189 项，实用新型专利授权 373 项，
外观设计专利授权 280 项。
问 2：海外增长比较快的背后，对应的海外结构、人员配置的
安排？
答： 巩固国内市场的同时，公司也在积极扩大国际市场的版
图，通过不断拓展和丰富销售渠道，增强了全球竞争力。这种全方位的发展策略，也将为公司的未来发展注入更多的活力和多样性。
公司逐步优化海外布局，专注于强化 ToB 业务，重建 ToC 团
队，发展新的核心竞争力，针对美国、中东和东亚地区实施重点突破，以确保公司业务在全球关键市场的持续拓展与增长。
线上渠道，公司成功布局了亚马逊、美国独立站、东南亚的虾皮和 LAZADA 等高速增长的海外电商平台，充分利用了电子商务的便捷性和覆盖面。线下渠道，公司成功布局东南亚和美国区域，扩大了销售规模并增强了品牌的市场影响力。
问 3：线下渠道直营店与加盟店的占比？以及未来直营店与加
盟店的规划？
答：公司线下渠道主要通过直营+加盟的形式共同发展。截至
2024 年 6 月 30 日，公司共设有 133 家线下直营门店，加盟门店数
共有 63 家。公司通过省级零售服务商现有渠道，能够有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一步提高国内倍轻松品牌认知率。此外，公司通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在各省内进行多网点渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多、更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店的协同作用。未来，公司会进一步加快加盟商的战略布局。
问 4：关于公司毛利率同比有提升，主要是原材料价格下降与
供应链优化。未来毛利率提升空间还有多大，供应链优化还有进一

步空间吗？
答：公司整体毛利率同比有一定增幅，主要是因为公司价格体
系实施了更加科学精准调整，以及进一步优化降低了公司产品生产
成本。未来，公司会通过继续不断地进行产品升级迭代与创新等多
种措施，来维持产品毛利率与产品竞争力。
在供应链降本空间方面，公司逐步完善搭建更加标准化、系统
化的供应链体系，在保证品质的基础上，力争进一步提升产品毛利
率。
问 5：上半年的新品推出情况如何？
答：2024 年上半年，公司研发投入持续加强，研发投入合计同
比增长 16.53%，为研发项目进展提供了有力保障，进一步深化了
产品矩阵的结构，推出了一系列创新且多样化的新品。公司陆续推
出了包括 Scalp3S、N6mini、Z6 强力开肩按摩器、膝部按摩器 X2、
See 7 冷热眼部按摩器、美肌经络仪、大路灯 L8 Pro 等十逾款新
品，为用户带来了更加丰富和个性化的消费体验，获得了市场的广
泛认可和积极反馈。
问 6：公司下半年新的增长点会体现在哪些点，新品推出的
节奏会怎么样？
答：2024 年下半年，公司预计会持续推出更多新的产品，同时
部分现有产品也会有新的迭代升级，并将在头、眼、颈三个方面做
重点推进。无论是新品的推出，还是现有品类的迭代升级，都将有
可能会成为未来新的增长点。
未来，公司将继续专注人类健康问题，坚守“做对人类健康有
影响力的事”的企业使命，执行"优质产品+优质服务"的策略，不断
升级智能硬件，同时提供卓越的用户体验，以增强品牌形象，提升
用户口碑，促进复购率。
附 件 清 单 无
（如有）